奥乐齐以其独特的经营方式，成功抓住了中国消费者更加注重性价比的消费心理。

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“穷鬼超市”

《麦肯锡2023年中国消费者报告》指出：

会花更多时间货比三家，搜寻物美价廉的商品。

而奥乐齐通过其独特的经营模式和低价策略，成功抓住了中国消费者的心理，在中国市场站稳了脚跟。

为了摆脱廉价低质的刻板印象，奥乐齐转向精品超市路线。

虽说提升了商品品质和店铺形象，但也导致了部分消费者的流失。

如今，奥乐齐重新回归低价策略。

而是通过高效运营和智慧采购，为消费者提供高性价比的优质商品。

奥乐齐对库存的严格控制，是其经营策略的一大特点。

与动辄上万种商品的传统超市相比，奥乐齐只保留约1600种精选商品。

事实上，消费者在选购商品时，面对过多选择常常会感到困惑和疲惫。

除了库存控制，奥乐齐的自有品牌战略也是它的制胜法宝。

90%以上的商品都是奥乐齐自有品牌，这一比例远超沃尔玛等传统零售巨头。

如何打造高性价比帝国

自有品牌的优势在于，零售商可以直接与生产商合作，减少中间环节，从而有效控制成本。

与销售多个品牌商品的传统超市不同，奥乐齐的商品几乎都带有统一的品牌标识。

除了这些以外，奥乐齐的成本控制可谓是体现在方方面面，奥乐齐对店面规模进行了精确控制。

与大型超市动辄数千平米的营业面积不同，奥乐齐的店面通常在800-1200平米之间。

较小的店面意味着更低的租金成本和更高的坪效，也能让消费者能够更快速、便捷地完成购物。

奥乐齐还采用了电子价格标签系统，取代了传统的纸质价格标签。

这不仅节省了打印和更换标签的成本，也提高了价格调整的效率。

其实，奥乐齐在德国本土市场的成功，与其主要竞争对手Lidl密不可分。

硬刚沃尔玛

凭借其独特的经营模式和极具竞争力的价格，奥乐齐迅速在美国市场站稳了脚跟。

据统计，奥乐齐在美国的门店数量已经超过2000家，并且还在以每年100家以上的速度增长。

面对奥乐齐的快速扩张，沃尔玛等竞争对手不得不采取应对措施。

而奥乐齐在进入中国市场后，采取了线上线下并行的发展策略。在线上，奥乐齐通过天猫国际和自有天猫旗舰店布局，让中国消费者能够便捷地购买到其商品。

这种线上渠道不仅扩大了奥乐齐的市场覆盖范围，也为其积累了大量的消费者数据和品牌认知度。

线下方面，奥乐齐选择了以上海为核心的扩张策略。

在短短几年内，奥乐齐在上海已开设56家门店，覆盖了多个核心商圈和居民区。

针对中国消费者的偏好，奥乐齐还调整了部分商品品类和包装设计。

奥乐齐的低价秘诀

例如，增加了中国消费者喜爱的零食和调味品，并在节日期间推出符合中国传统的应景商品。

相比山姆会员店和麦德龙等外资超市，奥乐齐的优势在于其极具竞争力的价格和高性价比的自有品牌商品。

山姆会员店主打高端会员制，麦德龙则以批发业务为主。

而奥乐齐的定位更贴近普通消费者的日常需求。

从日用品到食品，从服装到电器，奥乐齐一系列高性价比商品的热销，都印证了其在中国市场的精准定位。

通过严格控制成本、优化供应链、自有品牌战略等一系列举措。

奥乐齐能够在保证品质的同时，最大限度地压低价格，从而赢得消费者的青睐。

以奥乐齐9.9元的白酒为例，虽然价格远低于市场平均水平，但口感和品质却赢得了消费者的好评。

在日用品领域，奥乐齐同样延续了高性价比的产品策略。从洗发水、沐浴露到纸巾、垃圾袋，奥乐齐自有品牌产品的价格往往低于市场同类产品20%-30%，但质量却丝毫不逊色。

值得一提的是，奥乐齐在自有品牌的同时，也与一线品牌展开了代加工合作。通过与知名品牌的合作生产，奥乐齐在确保产品质量的同时，也降低了品牌溢价。

截至目前，奥乐齐在中国的门店数量还不到100家，而国内大型超市连锁动辄拥有数百甚至上千家门店。

根据Deloitte发布的《全球零售力量》报告，奥乐齐已跻身全球零售企业50强。

尽管其门店数量与全球零售龙头沃尔玛还有较大差距，但奥乐齐的国际营收增长速度却高于后者。

2022财年，奥乐齐的国际营收同比增长了11.8%，而沃尔玛的这一数字为2.4%。

这表明，奥乐齐在全球市场的扩张速度正在加快。

结语

随着中国消费者越来越注重性价比，折扣零售模式在中国市场的前景令人期待。

奥乐齐的成功不仅带来了新的零售理念，更为中国零售业的转型升级提供了宝贵经验。

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参考资料

[1] 【金融界】——《德国穷鬼超市如何拿捏上海人？》

[2] 【华尔街见闻】——《“穷鬼超市”的全球崛起——奥乐齐的秘密》

[3] 【五彩秦安】——《拳打沃尔玛，脚踢山姆，又一零售巨头出招了，拿下“抠门中产”》