从之利害，两言而决耳

——第五卷《毛遂自荐》

《资治通鉴》第五卷

今天，我来记录一下第二十三天的读书笔记吧。

第五卷《毛遂自荐》

原文：

从之利害，两言而决耳

释义：

大秦攻打赵国，赵王让平原君赵胜去楚国求救，赵胜去的时候带了许多能言之士。毛遂也想去，赵胜有些犹豫，因为他没有觉察毛遂在过去有什么长处。毛遂说，我就像是一把锋利的尖刀，带着刀鞘看不出怎样，你要是把我放在布口袋里，锋芒早露出来了。于是赵胜带着毛遂去了楚国。

最终，从早上到中午，从中午到傍晚，赵胜和楚王谈了一天，楚王都犹豫不决。毛遂不耐烦了，立即陈述了利害关系。刚开始楚王还不服气，因为毛遂身份低微，楚王认为毛遂不配和他谈论国事，但毛遂说的句句在理，一切都在点子上，使楚王无法反驳，最终楚王答应与赵国联合抗秦。

心得：

邦交、社交、销售也是一种机缘，真正的聪明人就会抓住机遇，不是聪明人就容易失掉机会，话是拦路虎，只要你能说到点子上，让对方无法反驳，事情就成功了八九不离十。但实际上，许多人认为谈判需要高智商，需要斟酌词句，这话不假，但有些人容易被这句话导入误区，在有求于人的时候，话语绕来绕去就是不说重点，大家都不是傻子，对方早就看出你的意图，你以为绕来绕去是客套、是尊重、是智慧，害怕直接了当会被封口，实际上你越是迂回，越遭别人反感，大家觉得呢？所以，利害关系，往往就是两三句话的事情。

总结：

最可靠的交往方式就是诚实，约己。既要实事求是，又要给别人留地步，让别人感到舒服，别人舒服了，就愿意与你交往，只有这样才有帮助你的希望，跟别人绕圈子无异于耍心眼，让人反感。