这个问题，已经困扰了我多半年。

去年年底的时候，院领导给我们部门请了一位刚退休的大姐作为专家来“指导工作”。

最开始的几天，为了拉近距离，大姐似乎在尝试跟我找些共同话题。但每次好像都有点...尴尬？

比如，她问我学校周边有什么好吃的馆子和特色菜。

我如实回答，我吃饭都是家里男人给做的，从不出去吃呢。

幸好周围有其他人马上给滔滔不绝地介绍了一下，没有冷场。

她接着又问我——董宇辉你肯定很喜欢吧？

我的回答，竟然又一次让她尴尬了。

我当时傻了吧唧的反问——董宇辉是谁啊？

然后别的同事连忙圆场说，他可有名气了，你没进过董宇辉的直播间？

我如实回答——我从来不在直播间买东西啊。看他们在那里不停地说，感觉太吵吵了。

老实说，这些年，我的衣食住行几乎全靠网购，但确实未曾在直播间买过东西。

我是高瘦身材冷白皮，从网上很容易买到合适的衣服（就是有时候裤子会不够长，人家长裤我九分，人家九分我七分），真不用参考那些主播的试穿效果。买食品也基本看看评价之类的，就能够做出判断。

这个，就跟你看视频和看文字的感觉一样。看文字，你可以自己掌握节奏，随时做出思考和判断；但看视频，就是被人家带着节奏走了，有点接受“灌输”的意思。即便越来越多的人，似乎更愿意去看视频，因为感觉那样——省脑子。

但对我而言，相对于一个喋喋不休的声音，还是感觉阅读文字比较舒服。无论是看资讯或是上网买东西。

好了，咱们再说回董宇辉。

很赶巧的是，就在几天后，因为东方甄选的风波，搞得董宇辉曾一度陷入被动，新闻客户端终于给我推了他的相关信息。我这才了解到，传说中的董宇辉，原来是个很有文化的带货主播。

趁这个机会，为了拉近和专家大姐的距离，我也研究了一下董宇辉，并翻了翻他之前的视频。

据说，董宇辉的受众主要是1-3线城市，拥有稳定收入的人群，并有一定的信息接收能力和学习心态，而且，还以女性居多。

所以，从这方面来看，似乎那位专家大姐觉得我一定是他的粉丝，也没啥大毛病。

但经过一番研究，我又发现，做董宇辉的粉丝，除了有些文化外，还得有比较强的消费能力、消费意愿，同时更得具备一定的理想主义情怀，偏感性。

简单说，就是愿意为情怀买单。

这点，我真的做不到啊。在我看来，买单的钱，就必须要花在实实在在的东西和事情上，否则统统都属于浪费。

况且，我向来就不是一个感性的人。

记得我上高中的时候，曾特别流行“励志”、“感恩”类的主题演讲。很多时候，台下的同学们不是被鼓舞的打了鸡血般振臂高呼口号；就是稀里哗啦、泪如雨下，恨不得马上找到家长下跪感谢养育之恩。

似乎只有我，很难被各种气氛打动，总是像个冷眼旁观者一般。搞得当年还曾经怀疑过自己是不是有问题——为啥大家都被讲high了，就我没感觉。

可能，我就是个非主流妇女吧。靠董宇辉那两把子“鸡汤”，或许连16岁时的我都很难被打动。

但令人疑惑的是，我身边的同事，无论男女，虽然也都知道董宇辉的直播，但却很难有一个人真正能达到粉丝级程度。

即便按照很多人的分析，我们这个高校教师群体，无论是消费能力还是情怀，都应该爱吃董宇辉的那套手艺。

带着这个困惑，我问过很多同事。

有位大哥说的很辛辣：

一个人那是得多没有文化，才会到购物直播间里去“学文化”。

毕竟，麻省理工的物理公开课99.9%的人压根听不懂，就是给你打上中文字幕，你也听不进去；

但阳春白雪的美好段落和华丽词藻堆积的人生道理，大家总能凑个热闹。看别人侃侃而谈，欣赏那些华美的句子，然后感觉自己饱受熏陶，一下子就显得“更有文化”了。

不过，话又说回来，董宇辉确实是个有能力有文化的人，他背后的团队也很厉害。

对比通常的那种嘶吼式的直播带货，他可以逻辑很清晰的在短时间内组织起略带修饰的言语，说服你认同一件事，中间还能娴熟地引经据典，哪怕他要表达的东西，逻辑上似乎并不怎么通顺。

比如这个很多网友都拿出来说过的6元一根的玉米。

他刚火的时候，在直播间里卖玉米，6块钱一根。

有人质疑卖的太贵了。

他饱含深情地解释——谷贱伤农。

他的逻辑是，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少。所以，价格真的不能太低。咱们要考虑到农村孩子上大学的钱，生活费的钱，老人吃药的钱...

这话一出，效果立即就上来了，人们感动的哐哐下单。

此后，他的粉丝们一直把这句话当成至理名言。

可是，但凡你动动脑子，就会发现，“谷贱伤农”这句话农民说得！统治者说得！唯独中间商不应该说！

而且，后来又有网友爆料，他买的这6块的玉米产品外包装拆了后里面就是东北农嫂的标识。但人家东北农嫂的直播间只卖3元！

为了避免谷贱伤农，你可以高进低出，或者签了长期优惠订单再来吹，而非低进高出，弄不好还临时压价，竟然吹成了帮扶农民。

更何况，谷贱不贱那是由国情、政策决定的。他们这个行业在社会分工流转中凭空抽取如此高额的利润，一两年内赚了你们全家几代人都赚不到的钱。说出这样的话，真的很讽刺。

类似的还有他直播卖西瓜64元一个。也是不断地贩卖情怀，把一群粉丝感动坏了，然后哐哐下单。

别人卖的是西瓜，他卖的是“夏天和回忆”——这应该都算在那64元里面了吧。

另外，还有一个问题，我特别迷惑，至今依旧想不通。董宇辉是1993年出生的，他成为主播前的履历也比较简单。

那么，一个30出头的年轻人，经常给你讲宏大且“通透”的人生道理，难道你不觉得有点奇怪吗？

特别是那些四五十岁的大哥大姐们，比董宇辉早走入社会这么多年，居然就主动接过了那一盆又一盆的鸡汤，全干了。

最后总结一下，大家不认同的话，也请笔下留情。

本人和很多同事都感觉，董宇辉满足了多数不想看书却想拥有知识，脑子爱不思考却又想有内涵的人们的“幻想”。

他们或许受到过一定的教育，但知识水平一般，打心底里非常渴望知识，却又不能自己耐心地完成阅读和思考，因而非常爱听这些短平快的鸡汤。

他们会感觉很舒服，又不“费脑子”。在花钱的同时，还满足了自己的理想主义情怀。

当然，除了情怀，对钱包也是有一定厚度要求的。否则，这6块一根的玉米，64元一个的西瓜，还真让人买不下去。

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