26岁的她，普通职院毕业，在三线小城，年入60万。

家境平平，长相平平，学历也平平，在这个很多人嚷着“毕业即失业”的年代，她不仅收入颇丰，还被多家媒体报道，成为了小城里的名人，指导他人创业。

她所从事的行业，也与年轻人热衷的行业与众不同，可以说是与“大妈”们抢饭碗：婚介。

也正因从事了这个行业，大学时代信誓旦旦不愿结婚的她，25岁便步入了婚姻。她说，“因为有了焦虑。”

唐腊梅的起点，并不高。

1998年出生的她，在四川乐山读了所普通职院。大学时代，唐腊梅曾在课堂上坚决声称，自己未来不结婚。

刚读大一，唐腊梅就有了创业的想法。她注册了一个为学生提供勤工俭学的校园平台，后来又做了家MCN机构，一番尝试下来，她转了方向。

那番尝试，唐腊梅不仅没赚到什么钱，自己还贴了一点。虽然不多，但对一个还在校园读书的学生来说，肯定是段不愉快的经历。

不过，从另一方面来说，唐腊梅赚到了经验。

毕业季，其他同学都在忙着实习、找单位，唐腊梅坚持继续创业。有了之前积累的经验，这次，她开始做短视频。至于垂直哪个赛道，也不是一拍大腿脑袋空转就能想出来的，依然需要试错、调整。

美食、健身、相亲情感等领域，唐腊梅做了好几个账号，最后，只有相亲情感的账号起来了，流量很好。唐腊梅决定，就它了！

她一天要拍十来条视频，每次都是真人出镜。流量稳定的同时，也带来许多粉丝的信任。渐渐的，有粉丝在后台留言，说说自己的情感困惑，也说着自己的择偶需求。

唐腊梅很会发现商机，从9.9元一条视频开始，帮择偶者发布相亲信息。到后来，视频单价上升至19.9元、199元，直至999元。

接近千元的客单价时，有粉丝提出疑虑了：“你们的实体店在哪？”

唐腊梅实话实说：“没有门店。”听到这，原本打算付费的人撤了。

唐腊梅意识到，这是个问题。

真正的创业者，从来不会在一开始便把全部的问题考虑周全。等到全想清楚时，要么时机已过，要么自己就被困难吓退了。边想边做，边做边解决，创业的过程，就是一步步升级打怪。

唐腊梅大显身手的时候，正式开始。

唐腊梅在乐山当地大型商圈附近寻找门店，她的兜里，总共只有2万。这个价格，连二楼的小铺面都租不到。

当时，一楼的门面年租都是10万起，二楼也得四五万。唐腊梅转了许久，最后在内街一个很不起眼的位置，终于发现一家接近目标价位的门面，老板开价3万。

唐腊梅软磨硬泡，还将老板儿子的婚事包揽下来，老板被她逗笑了，这才把价格压到了1.5万。唐腊梅有了第一家正式的门店，不过，她遭受的白眼可不少。

很多人嘲讽：“婚介，都是那些中老年妇女来做这行，你一姑娘家跟老阿姨们抢什么饭碗！你有人家的经验吗，有人家的资源吗？”

对于这些，唐腊梅不争不论。

她带领团队通过线上平台引流获客，线下实地接触相亲人员，评估打分、核实资料、设计各种相亲活动。

每位客户到店第一件事，就是先做出一套评估，根据学历、身高、工作、收入、长相等各项指标，测算一下客户在相亲市场的潜在竞争力。

通过婚介相亲的双方，与自由恋爱的过程不一样。相亲市场，理性数据是优于感性因素的。而对客观条件的真实认知，客户要有，婚介红娘也更要清晰。

婚介，做的其实是门“信任”的生意，但最容易出问题的，也是这块。

客户被引流到线下门店时，唐腊梅和团队成员首先坚持的，就是多方核实对方的资料。比如，要求对方提供学历证件或学信网截图；提供房产证、购房合同或每月贷款扣款记录等。种种措施，都是为尽可能保证相亲双方资料的真实性。

而对于内部红娘的管理，唐腊梅也从公司制度上就规避了一些潜在风险。

很多婚介所收费，都是按介绍人数计算。比如交2000元，介绍三次。如此一来，有些红娘为了让客户续费，多拿提成，就不希望对方能成功。

唐腊梅很早便看清了这点，她的婚介所，直接5200元，包下一切。不限相亲次数，还包括线下参与所有活动，直到相亲成功。两人领取结婚证那天，再交1800。

她的线下活动也不同于传统婚介所。很多上了年纪的婚介阿姨们，采用的还是老一套活动办法，开场就是个人自我介绍，生硬又尴尬。

唐腊梅懂年轻人心思，会将相亲的过程与活动自然融合到一起，组织露营、烧烤、登山等。这个过程中，有感觉的男女自然会走到一起，互相认识。

因为种种创新，唐腊梅的婚介所从2020年营业至今，已在乐山、眉山开出3家分店，她自己也年入60万。

她被多家媒体采访报道，还成为当地的创业导师，拿下各种创业奖项，只不过，对她来说，面临的困境也不少。

很多人只看到唐腊梅目前的光鲜，并不知道，其实她也焦虑。

她曾想过许多方法，如何扩大经营规模，通通不得法。这个行业，限制太多。

婚介行业，顾客经常会遭遇各种问题：货不对板、隐私曝露、收费混乱、维权太难。有些婚介一开始会进行洗脑式宣传，机构的红娘资质也不够规范，很容易诱导消费后不负责任。

而这个行业，又是以“信任”为基础的。正因如此，唐腊梅的婚介所虽在当地有了好口碑，却无法发展成加盟模式。不是别人不想加盟，是唐腊梅自己不愿。

因为婚介的经营模式，决定了她无法为加盟商提供标准的操作化流程或物料等。如果唐腊梅随便同意了别人的加盟，她的确能在短时间内赚到更多钱，这样的钱，来得既快也轻松。但她不能保证加盟店的信誉度，无异于割韭菜。

唐腊梅拒绝了加盟的模式，也曾想过寻找投资人，像世纪佳缘、百合网那样把规模做大，不过，遭到了投资人的拒绝。

因为对这种行业的投资之前已有尝试，很难把规模再扩大化，投资人并不看好这个市场。

唐腊梅决定，暂且就将目前的几家自己能把控的门店做好，毕竟，不能为了追求收益，有损原则和底线。

几年创业下来，唐腊梅在创业上得到了长足的发展，自己的婚恋观也受到了影响。

因为每天身处婚介行业，她太明白，在婚恋市场上，哪些条件是择偶较为硬性的指标，哪项数据，是分界线。

2023年，曾放言不要婚姻的唐腊梅，还是结婚了，这时的她，25岁。她说，“女性的年龄，25岁是条分界线，29岁又是个重要节点。”

她不再期待梦想中的白马王子，也不再幻想自己能改变谁。对应自己的条件，她只能说，找到一个合乎实际的对象。

这种爱情与婚姻，会幸福吗？

相较于那些只谈感觉不谈条件的婚姻来说，其实大概率上，先看各项指标和数据的婚姻，会来得更稳定、更长久。

最常见的说法就是，这样的婚姻，“门当户对”。

婚姻不是两个人的相处，而是两个家庭的融合。再深的感情，再多的激情，也易消融于柴米油盐的日常之中。合适与否，才是走下去的关键。

不过，永远没有人能知道未来究竟是番什么模样，再匹配好的数据，也可能会有发生变数的时候。

不把婚姻当成自己的全部，婚姻才有可能真正成为一个人的港湾。生活多一些支点，那把遮挡风雨的伞，才有可能真的牢固。

对于唐腊梅来说，她的独立，不是随便喊喊的口号。她对自我、对未来，有清晰的认知。这一点，从唐腊梅大学就开始创业，不断调整方向，不断解决难题，便能看出。

一个能有自我独立思考的女子，一个有勇气有方向的女子，她能匹配的，一定是更好的未来。

这让我想起了王思聪的网红女友小羽。自与王思聪恋爱后，小羽晒得最多的就是与王思聪的种种。真正王思聪个人出镜的场合少之又少，反而是王思聪的狗，时不时地就被小羽拉出来晒一圈。

哪怕是王思聪被人拍到，又搂着其他姑娘逛商场时，小羽也把自己放得很低，配文“好想把你拉回来”。没过两天，继续晒出自己在王思聪家的照片，晒出王思聪新送的名牌包包。

小羽的目的其实也很明确，借着王思聪的名气来炒热度，给自己带来流量，或者进入娱乐圈。

那些与王思聪恋爱的网红们，大多也是这种想法。

只是，这种借助他人力量来为自己谋求的流量，又能持续多久呢？

青春会褪色，头脑不会。

像唐腊梅这样的姑娘，到任何时候，都有自己的一方天地。

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