随着互联网的迅速发展和智能设备的普及，消费者的购物方式发生了翻天覆地的变化。特别是在德国，电商市场的持续扩张令人瞩目。

根据德国贸易协会（HDE）的数据显示，2024年，德国在线交易额预计将突破883亿欧元，这一数字不仅超越了2021年创下的867亿欧元高峰，也标志着德国电商市场将创下新纪录。

图源：德国贸易协会（HDE）

更为令人印象深刻的是，HDE的调查显示，几乎所有的德国成年人都参与了网购。具体而言，高达99%的德国成年消费者已经习惯于在网上购物，这种线上购物模式已完全融入到德国人的日常生活中，无论是购买日常所需，还是为节庆采购礼品，电商平台都成为了人们的主要选择。

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电商销售持续增长：线上消费成为主流

近年来，德国的电商市场表现出强劲的增长势头，部分原因是消费者购物习惯的改变和便捷的在线支付手段。随着越来越多的消费者习惯于在网上购买商品，德国电商市场也迎来了前所未有的机遇。

尽管全球经济面临挑战，特别是通货膨胀带来的压力，德国消费者的线上购物热情却并未因此减退。尤其是假日购物季的到来，消费者的购买欲望仍然保持强劲。许多德国人已经将网购作为节庆采购的首选途径，尤其是在黑色星期五（11月29日）和网络星期一（12月2日）的购物季，电商平台上的促销活动吸引了大量消费者。

假日购物季：黑五与网一依然引爆消费

黑色星期五和网络星期一是全球电商行业的重要大促日。在德国，预计2024年这两天的总销售额将达到59亿欧元，虽然经济形势并不乐观，但折扣与促销的吸引力依然能够激发消费者的购物热情。这也进一步证明了，尽管宏观经济环境充满不确定性，消费者在购物时对优惠的渴求始终存在。

图源：德国贸易协会（HDE）

特别是在节庆时期，消费者往往更倾向于在这些特定的购物节点购买商品。这不仅仅是价格的吸引，更是一种节日购物的文化现象。在黑五和网一的大促期间，各大平台纷纷推出针对性的优惠，进一步推动了销售额的增长。

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德国电商市场的扩张：全球竞争加剧

随着德国电商市场的持续增长，不仅本土电商平台在不断壮大，全球跨境电商平台也纷纷涌入，争夺德国消费者的市场份额。数据显示，预计2024年德国电商市场的规模将突破983亿美元，预计在2029年这一数字将进一步增长，达到1460亿美元，年复合增长率（CAGR）为8.22%。这一趋势表明，德国电商市场的增长潜力依然巨大。

图源：Statista

本土电商平台扩展国际市场

德国本土电商巨头如Otto和Kaufland，早已开始向其他国家扩展其电商业务。Otto在2024年4月宣布将其平台模式开放给更多欧盟国家的卖家，从而进一步扩大其市场份额，并打通了跨境电商的更多渠道。与此同时，Kaufland也在拓展其国际市场，今年夏季，它将电商业务扩展到了波兰和奥地利，进一步加强了在中东欧市场的竞争力。

这些本土电商平台的扩展，不仅增加了市场竞争的激烈程度，也为其他电商平台提供了更多的合作与竞争机会。对于跨境电商企业而言，德国市场无疑是一个充满潜力的“战场”。

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结语

对于跨境电商卖家而言，德国市场的潜力不可忽视。无论是通过优化本地化服务，还是通过强化物流系统和提升配送效率，德国电商市场为品牌提供了多种拓展路径。与此同时，消费者的需求将更加多样化和个性化，商家需要不断适应变化，提供更加精准的产品和服务。

在全球电商竞争日趋激烈的背景下，德国电商市场依然是一个值得关注的重要市场。跨境电商企业和品牌可以在此大力布局，借助德国市场的强大消费力和高度数字化的购物环境，迎接未来几年带来的新机遇。