作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年，小红书涨粉榜出现了一位常客。

上半年涨粉 116 万， 7月又涨粉 23 万， 8 月继续涨粉 21 万。截至目前，小红书博主 @肚肚小盆友的粉丝量已突破 247 万。与其相关的情侣账号@爱肚肚的皮皮 今年涨粉数也已超过 130 万。

与一般情侣博主不同，这两位博主的视频没有恋爱日常，也不聊情感问题，只“玩泥”。他们玩的“泥”正是在 00后 中流行的解压玩具史莱姆。

运营社观察到，从史莱姆到捏捏，这类能不断揉捏、拉伸的软泥类解压玩具正在社交媒体上风靡。博主拆箱、测评视频轻松获得上万点赞；商品供不应求，个人卖家月销上千单。

那么， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是如何靠“玩泥”持续涨粉的？解压玩具是门好生意吗？今天运营社就带大家来分析一下。

史莱姆是英文 Slime 的谐音，它的意思是黏液、黏土或者软泥。玩史莱姆也被称作“玩泥”，这是一种类似果冻的 DIY 玩具。用户可以通过拉伸、揉捏它来缓解压力，还能加入亮片等物品解锁更多玩法。

在 7 月的一条视频笔记里， @肚肚小盆友 把融化的蜡浇在摊平的绿色史莱姆上，等蜡冷却凝固后就做出了一个叫“蜡皮冰山”的史莱姆。接着用手指把表面的“蜡皮”全部戳破，再添加猕猴桃形状的软陶切片，然后不断拉伸、揉捏史莱姆，使其发出“噗叽噗叽”的声音。目前这条笔记已经获得了 17.4 万点赞和 6.9 万收藏。

在最近的一条视频中，@肚肚小盆友 又试着把冰沙质地的红色史莱姆和大量剃须泡沫混合在一起，体验了如同玩棉花般的手感。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的账号主页里，类似的内容很常见，他们会在视频中制作各种各样的史莱姆，并且尝试用不同的方式来玩史莱姆。不同的是，@肚肚小盆友 的视频主要是肚肚一个人玩史莱姆，而 @爱肚肚的皮皮 的视频主要是情侣两人一起玩。

从后台粉丝画像看，这两个账号的女性粉丝占比都在九成左右，但由于账号风格和情感氛围不同，粉丝年龄分布有一定区别。其中，@肚肚小盆友 的深受 18 岁以下“学生党”粉丝的喜爱，@爱肚肚的皮皮 则在18 岁-34 岁女性用户中更受欢迎。

@肚肚小盆友 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

@爱肚肚的皮皮 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

运营社观察发现，这两位博主之所以能迅速吸引大量女性粉丝关注，是因为他们在视频内容和话术互动上都有不少亮点。

在时长约一分钟的视频中，@肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 对各类史莱姆进行拉伸、折叠与揉捏，通过给予观众触觉、视觉与声觉上的刺激，使观众的身心得到放松。

以玩猕猴桃麻薯史莱姆的视频为例，@肚肚小盆友 把类似硅胶质地的绿色史莱姆与少量透明史莱姆相混合，从而得到了一团浅绿色、类似麻薯点心的史莱姆。接着对其不断地拉伸、折叠，用力揉捏出大气泡。然后把网格按压在摊平的史莱姆上再向上提起，这样既能让麻薯史莱姆出现拉丝效果，也能让它产生更多泡泡，享受捏泡泡带来的快乐。

在这一连串操作过程中，画面中大面积晃动的绿色缓解了观众的视觉疲劳。史莱姆发出的 “噗叽噗叽” 声与 “啪啪” 声，令人头皮发麻、脊椎放松。伴随着这些声音，看着史莱姆被不断地 “捏扁搓圆”，观看视频的人也能在脑海中想象自己玩史莱姆的感觉，这种对物品的掌控感会让人在心理上获得满足，进而起到解压的效果。

此外，与普通玩家不同， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 玩的史莱姆规格都很大，像四斤重的假水史莱姆、两斤重的硅胶史莱姆、两斤装的亮片都曾在视频中出现，这进一步增强了视频的解压效果。

史莱姆的解压属性为他们吸引来了第一批粉丝，而在粉丝互动方面的巧妙心思则是 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 能够持续吸粉的关键所在。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的视频当中，按照粉丝的要求去 “玩泥” 是最为常见的主题。像 “有宝贝想看……”“这个宝问能不能玩……” 之类的开场白经常出现。粉丝们也会在评论区积极发言，告知博主他们想要看的史莱姆玩具以及想要尝试的新奇玩法。博主仿佛成了粉丝的 “电子替身”，去尝试粉丝想玩的东西，将粉丝的愿望变为现实。

例如，8 月 19 日，@肚肚小盆友 根据一位粉丝的要求发布了一个在水中玩史莱姆的视频，该视频累计获得的点赞数量超过了 14 万。

在这种互动模式下，博主积极听取粉丝的意见，使得粉丝从单纯的观看者转变为内容创作的参与者。这样既保证了博主的视频内容是粉丝真正想看到的，又增强了粉丝的参与感和情感连接，进而形成忠实的粉丝群体。

尽管 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是短视频博主，但他们也会精心设计许多话术来与粉丝互动，引导粉丝关注和点赞。

正如博主在账号简介中所写的 “现在关注，以后就是我的老粉啦” 以及 “关注我的宝子们都很好看”，称呼粉丝为 “宝贝”“美女”是他们的常规操作。在读粉丝建议时， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 会特意强调，被选中留言的都是关注了自己的粉丝，以此来拉近与粉丝的距离，并吸引其他用户关注账号。

从视频开始到结束，博主还会在意想不到之处调动观众的情绪，提醒大家关注与点赞。例如，以 “欸，美女上来就点赞啊” 作为开场白；在揉捏史莱姆的过程中说：“宝，怎么这么客气，每次都给我点赞了”；在史莱姆即将成型时说：“我就知道这个小宝贝会给我点赞的”。

这种提前预设粉丝会给自己点赞的表达方式，不仅能营造出友好的视频氛围，还能让观众感受到被关注与被期待，从而促使粉丝积极地进行点赞。

社会和生活压力下，心理健康问题逐渐被重视，追求精神疗愈的年轻人，带火“解压经济”，解压相关的内容和产品也成为社交媒体上的流量密码。

其中，小红书 #解压玩具 话题的浏览量已经超过 40 亿次。运营社浏览发现，该话题下许多笔记都与一种名为“捏捏”的解压玩具相关。

这种由硅胶材料做成食物、动物造型，能够随意捏变形的解压小玩具，凭借精致可爱的外观和柔软的手感吸引了大批年轻的女性玩家，在小红书掀起了一股“捏捏”流量潮。

小红书 300 万粉丝博主 @宋黛cony 今年已经发布了 20 多条捏捏相关的笔记，包括捏捏拆箱、捏捏收纳、捏捏测评等内容，大多数笔记的点赞数都已过万，其中《1000 元在日本能买多少捏捏乐》的笔记数据表现最好，点赞数有 7.7 万，有 3.3 万人收藏。

一些腰部博主也抓住了捏捏的风口，尝试内容转型，迎来涨粉期。手工博主 @陈胖快乐日记 是一个夫妻账号，从 2023 年 7 月开始在小红书更新，更新过粘土手工、扭扭棒手工、剪纸等内容。

今年 3 月 26日， @陈胖快乐日记 发布了第一条捏捏相关的笔记，收获了 1.1 万点赞，突破了账号此前的笔记点赞量， 4 月 1 日发布的第二条捏捏相关笔记更是直接收获 11 万点赞，此后该账号开始围绕“老公给我做捏捏”主题持续更新多篇笔记。千瓜数据显示， @陈胖快乐日记 近 180 天新增粉丝 18.62 万，粉丝量从 3 月中旬的 4 万增长至 22 万。

小红书博主 @陈胖快乐日记 和 @白梅拉 的账号主页

运营社注意到，素人博主 @白梅拉 也借助捏捏的流量热度，在两个月内迅速实现起号，收获 3026 粉丝和 4 万点赞和收藏。今年 7 月 13日， @白梅拉 开始更新小红书笔记，一条《是谁玩捏捏不会换袋子？》视频笔记就爆了。根据 @白梅拉 的分享，这条教玩家给捏捏换包装袋的笔记在一周内有超过 17 万人看过，点赞数也有 2144 。

运营社分析认为，捏捏已经成为小红书的流量密码，相关内容之所能够成为爆款笔记，除了捏捏本身自带话题流量，能够迅速吸引兴趣玩家关注外，也是赶上小红书视频创作的红利期。

根据小红书《2024 创作者趋势报告》的内容，视频笔记阅读量的占比，比视频笔记发布量高出约 22%。也就是说，目前小红书上视频笔记的发布数量相对较少，但用户对这类笔记的阅读需求却相当旺盛。

而为了更好地展示捏捏的手感和回弹效果，大多数创作者在分享捏捏相关内容时，都更倾向于使用视频或直播的形式。这恰好与小红书平台的创作趋势和用户流量偏好相契合。

消费者解压需求攀升，史莱姆、捏捏等解压玩具风靡社交媒体，也催热了解压玩具的生意。就史莱姆、捏捏这类解压玩具而言，商家大致可分为玩具品牌、连锁零售商、工厂以及个人卖家四类。

整体来看，由于史莱姆、捏捏这类产品相关监管宽松，普通人也能很容易地购买到原材料，自行设计制作，个人卖家也能轻松进入这一赛道，甚至成为主要玩家。

运营社观察到，这些个人卖家会在小红书、抖音等社交媒体通过短视频、直播等方式吸引粉丝关注，在账号关联的小店/橱窗直接销售，或进一步引流私域社群、淘宝、微店等完成交易。商家也会拿出优惠福利，鼓励消费者在社交媒体分享优质买家秀，借助 UGC 内容提高店铺知名度。

前文提到的百万博主 @肚肚小盆友 就是用这种模式进行流量变现。其账号关联小红书店铺的史莱姆定价在 9.9-39.9 元之间不等，销量最高的葡萄麻薯史莱姆套盒，显示已售出 1.1 万件，单品销售额达到 20 万+。在批发网站 1688 上，类似的史莱姆玩具拿货价一般在 1-12 元之间。按照这样的价格来计算，商家平均毛利率大概在 40% 左右。

相比基础款史莱姆，加工做成蛋糕、面包、吐司等造型的捏捏还会有更大的溢价空间。

这类手工捏捏普遍售价在10 -300 元之间，且由于制作周期长，商家常常会采用分批预售等方式限购限量。热门款式上新几分钟内就能售出上千单，瑕疵品也不愁卖。

以头部商家 PALM 为例，运营社观察到，其淘宝店铺在 7 月 30 日进行了一次上新预售，按照商品页面的销量估算，销售额已经超过 250 万，目前店铺在售的一些瑕疵商品也已经售出了 5000 多单。

根据美妆博主 @拍马屁的屁 的分享，在毫无经验和粉丝基础的情况下，她在小红书起号销售手工捏捏，几个预售链接就卖出了15 万 GMV，扣除原材料、快递等成本后，毛利大概有 60%。由此可见，手工捏捏商家的利润相当可观。

此外，由于手工制品的独特性和稀缺性，一些设计款捏捏甚至能卖到上千元。据 小红书用户 @不潮不用花钱 分享，她通过拍卖的形式，以 5582 元的价格购买了 @花臂山药 制作的一款油画手绘图案捏捏。

当然，个人卖家盛行也意味着史莱姆和捏捏类似手工制品，某种程度上可以看成是“三无产品”。这些产品也饱受安全性质疑，比如史莱姆中硼砂原料的毒性，硅胶材料捏捏的甲醛风险等，为了规避风险，一些商家也开始推出无硼砂配方的史莱姆、食品级硅胶材质的捏捏。

整体来看，类似史莱姆、捏捏这样的解压玩具，用户需求旺盛、行业门槛低、利润可观，有流量能变现，算得上是一门好生意。

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