我们在职场上，不总是站在强势的地位。

即使是一个大甲方，走到哪里都有一群卑微乙方捧着跪着的金字招牌，也要面对自己的甲方。对团队来说，可能是在行业链条上更靠前的大甲方。自家的招牌多么强大，依然要对方肯买账。而对个人来说，不但有公司外面的各方人马，还有内部的一大堆，——难伺候的上级，难搞定的下级，以及前后左右形形色色的人才们。

何况，哪里有那么多大甲方，哪有那么多不需要折腰的位子？就算有，轮得到谁？

不管遇到什么情况，硬实力，都是无可争议的必胜条件。实力到位了，很多话就不必多说；很多姿态，也不必多摆。你的产品就是好，市场上独一无二没有替代品，而且人人都想要，自然是你的硬实力。谈都不必谈，坐家里等着接订单，就可以了。

问题不就是，咱没有这种产品，没有这种硬到不能再硬的实力么。

职场人遇到的一大挑战，就是站在弱势的地位，去解决问题。成功解决了，才能得到自己想要的东西。

关键在于，如何解决。

第一要点，还是实力。哪怕不够硬，我们总要得有点实力，否则在哪儿都没法待下去。我们跟人谈事情，希望从别人那里得到机会，实力上就不能相差太悬殊。可能人家指甲缝里漏出来一个小目标，就是许多人想都不敢想的泼天富贵。你怎么跟人谈？对后者最好的机会，恐怕就是拐了无数个弯之后，勉强扯上了一点关系，接到漏过n多手之后的，一点点零碎。

——即使能有这样的结果，也是很好了。现实不是爽文，一人单挑全世界，是做梦。平平无奇的小公司接到了大单子，也是做梦。时间宝贵，就不要白日做梦了。想尽办法提升实力，是必选项。

第二要点，抢先坦诚地认怂。对方非常强势，任你巧舌如簧，也会被一眼看穿。这时候，就要学会认怂。

这里讲到两件事，一件是坦诚。

承认自己弱，请对方手下留情。甭管对方态度热情，还是冷若冰霜，现实就是形势没人强。事实已经这样，承认了也没什么大不了。与其强装镇定，还不如坦然承认。除了自己的那点面子，损失不了什么。承认自己不怎么样，不是什么了不得的人物，也就可以放下许许多多不必要的负担。芥菜树下看，加上了坦诚，反而就没那么怂。

另一件，是抢先。

抓紧机会，抢在对方还没把强势发作出来之先，抢在别人还没冲过来之先，认怂。无论是对方个人的气场，还是环境的氛围，只要察觉到场面不对，自己有点把控不了，就要赶紧认怂。先退一步，给自己制造一个腾挪的空间。要是退得晚了，对方已经发作，逼到了墙角，就没有机会了。与其让对方撕下面子，不如自己先拿下来。提前打好招呼，很多时候，对方是可以接受的。

因此，职场处于弱势，没那么可怕。抢先坦诚地认怂，就有可能为自己制造出空间。

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