商场一片凉凉,南京这家为啥挤爆?

知事南京呀 2024-09-16 19:06:37

南京的网红顶流商场一直在轮替。

从长红的德基广场,潮牌遍地的万象天地,二次元扎堆的水游城,常逛常新的景枫中心,再到国潮崛起的艾尚天地……都是南京商业的焦点。

比起其他不少商场的门庭冷落,一些楼层营业员比顾客还多,雨花客厅成了2024年南京那个人流扎堆的地方。

从地铁下来一进商场B1层,走廊上乌泱乌泱全是人;茶颜悦色前排满了人;山姆超市的电梯站得满满当当,想要上电梯,甚至还得排队。

一时间恍惚,整个南京的人都来雨花客厅了?

山姆效应,撑起人气半边天

雨花客厅的成功,得益于一系列精妙的商业运作,而“山姆效应”无疑是其中最重要的组成部分。

2017年8月23日,雨花客厅E-PARK开业,深受南京人欢迎。到底有多受欢迎?看看它的战绩就知道:

2023年,南京雨花客厅销售额28亿,山姆会员店在这里的销售额高达21亿元,占到了整个雨花客厅总销售额的75%!

可以说山姆会员店评一己之力,直接带动了整个商场的人流和销量。

走进雨花客厅的山姆会员店,每个角落都人头攒动。特别是烘焙区的网红产品,烤鸡、瑞士卷等常常供不应求。

山姆以“大”而“精”著称,丰富的商品种类和贴心的“试吃区”体验,让你即使不消费也能享受购物的乐趣。

雨花客厅地处特殊,地铁1号线天隆寺地铁站可以直达,独特的位置,吸引了周边社区不同的人群。

住在软件谷的小吴直言:它每周末都会带着家人来山姆超市“进货”,顺便逛逛雨花客厅,然后在这里享用一顿美食,再购物一番。

能让各种人都买到东西的地方

雨花客厅体量不大,存量有限,但每年3000万人次的人流量,成为区域内的“顶流”。让整个雨花和周边河西的部分商场,都无法与之相抗衡。

现在的商业很难很卷,都想着法吸引人来,雨花客厅给人的感觉一直是“很接地气”,它更要做的是,成为一个“能让各种人都买到东西的地方”。

如今,餐饮业已成为商场吸引客流的核心竞争力,雨花客厅显然深谙此道。

雨花客厅凭借一系列优质美食品牌的入驻,成功引爆了人气。

这里聚集了84家各类餐饮店,从Bco豆库、四道菜福建菜馆、茅庐川菜到茶颜悦色、霸王茶姬,几乎涵盖了各类地方特色美食。

与其他商场不同,雨花客厅专注于多元化餐饮选择、地方特色美食和舒适的就餐环境,同时兼顾不同的价格定位,满足了各种消费群体的需求。

大众点评数据显示,雨花客厅在多项美食榜单上位居“雨花台区第一”,像STRONGTUTU、Bco豆库、禾牛社等商家都成了榜上常客。这些“第一”让雨花客厅在竞争中脱颖而出,成为不折不扣的流量担当。

就像磁石一样,最新潮、最网红的门店,也吸引着追求新鲜体验的年轻人。

甚至有人说:“雨花客厅完全靠餐饮把整个商场带动起来了”。

如今商场的购物体验,早已不仅仅停留在商品本身,越来越多的人愿意“为情绪买单”,在这方面,雨花客厅也很懂。

比如,负一楼的小型海底世界,已成为南京的网红打卡点。

虽然面积不大,但两个海洋柱、一个热带水族箱和一条沉浸式海底隧道,将你带入梦幻般的蓝色世界,与鲨鱼、小丑鱼、鳐鱼共舞,瞬间穿越到了另一个世界。

雨花客厅还精准抓住了“家庭市场”的需求,提供了一站式的亲子时光方案。

除了免费开放的海底世界,这里还有儿童乐园、撸猫房、旋转木马、迪卡侬运动体验区以及独特的马场,都是周末亲子活动的热门选择。

此外,西西弗书店、风云再起游乐场等配套设施也增加了家庭娱乐的丰富度。雨花客厅因此成为周边家长们的“溜娃首选”。

机遇与危机,亟需破局

别看现在的雨花客厅“人气爆棚”,其实背后危机重重,亟待破局。

2023年,雨花客厅年销售额达28亿元,但其中21亿元来自山姆会员店,充分暴露了它的一个问题:过度依赖单一品牌。

对比其他大型商场,雨花客厅的体量相对有限,难以形成“大而全”的业态,这无疑削弱了它在南京商圈中的竞争力。

与此同时,雨花客厅所在的软件谷区域正经历一场商业大变革。

2024年年底,超级综合体“万象天地”将于贾西地铁站开业,商业面积达15万㎡。

作为新晋“巨无霸商场”,万象天地凭借更大的体量和丰富的业态布局,不仅吸引软件谷和雨花区的消费者,更将争夺河西等周边地区的客源。

在这个市场快速变化的时代,雨花客厅必须摆脱对单一品牌的依赖,积极引入多元化业态和新颖的消费体验,把关注点放在消费者的多样化需求上。

这样,雨花客厅才能与“万象天地”共同构建一个更具活力的商业格局,成为撬动雨花消费市场、走向多元发展的两大“支点”。

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