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新形势下的：招、商、引、资

中共中央政治局7月30日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作，审议《整治形式主义为基层减负若干规定》。

会议指出，要培育壮大新兴产业和未来产业。要大力推进高水平科技自立自强，加强关键核心技术攻关，推动传统产业转型升级。

要有力有效支持发展瞪羚企业、独角兽企业。要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道。

从微观视角，细数投资企业的需求与潜力。放在宏观层面，优化产业结构、推动区域经济发展的关键举措。新形势下如何招商引资，是当前讨论的热点话题。

其实，“招商引资”这四个字，本身就蕴含着深意与精髓。

招——外来企业与本土企业的平衡

很多地方对外来企业、人才与本土企业、人才区别对待，没能做到一视同仁。

很多本土企业说，在当地常常只能享受普惠性政策，对其他扶持政策，只能望洋兴叹，甚至为了发展，只能去其他地方做一个“外地企业”

忽视对现有企业关照与服务，这可能使得一些原本已经有了基础、初具规模的本土企业无法更好发展，甚至流失到外地。

不少地方，区域之间招引新企业，竞争相当激烈。但是，存量企业却开始面临流失，捡芝麻丢西瓜的故事再次上演。

两者并重，对外招引与对内挖潜并举。不分外来企业、本土企业，只要企业按需“点单”，政府就要精准“上菜”。

所以说，防止优质企业、存量资源从本土流失，理应是招商引资关注的另一个焦点，“守好大本营，同样是招商”的思维应该深入人心。

商——主动出击

企业为何要来当地投资？

也就是能否给出简单明了的答案，让企业有意向聊下去。

有些企业觉得各地都差不多，没有太多区别。最终决策条件，就成了哪个地方政策好，就去哪里扩产。

最为重要的是，判断好企业意向度，节约精力与时间。

招商引资中“目标客商”，无论企业是增建扩产还是市场拓展，一定是有投资落地的意向。

确实，有企业冲着某地区的自然禀赋而寻求落地，但是这种情况是可遇而不可求。

想要优先发现有需求且有意愿的投资企业，需要懂产业研究、懂市场趋势、懂宏观政策。

通过对宏观趋势了解和掌握，则有助于地方在招商引资中发现目标、主动出击。好项目不会主动送上门，招商引资不能守株待兔。

引——引适合项目

以前，一讲招商就是“抓大放小”“贪大求全”。期望通过引进“大项目”“大企业”“全产业链”，带动本地产业体系化发展和经济快速增长。

为了招引大企业，不计成本的开出优厚的条件给予支持，而现在，地域之间的竞争是产业链的竞争。产业链的核心，少不了“专精特新”中小企业把守、卡位、进攻。

实话说，大项目不是所有地方都可以“消化”的。土地资源承载有限，先天区位条件受限，某种资源匮乏等，也不适合大型企业生存发展。

地方培育“专精特新”中小企业，不再是会议讲话中的提倡，而是形成了长期招引战略，挖掘产业链细分领域的企业，为产业转型升级、新旧动能转化提供重要支持。

正常的发展逻辑下，企业能在某个区域选择投资、深化合作，也是对其产业配套、营商环境、地位格局最好的肯定。

资——熟练得像个“投行家”

“资本招商”作为创新招商引资模式，各地方政府开始探索“以投带引”的新路径。大多数城市摩拳擦掌，无所不用其极，熟练得像个“投行家”。

但是成功者寥寥，不得不说苏州、深圳、合肥是当之无愧的“三剑客”。其中，这三座城市集结了诸多要素，并非直接复制。《锦鲤税税》有权在站内原创发表，更多税收优惠政策，可在《锦鲤税税》公众号找到答案~

最令人担忧的是，一些地区把“资本运作”当成了招商引资播种的工具，缺乏产业定位，投资行业零零散散，追逐风口与明星企业，从北上广深引入“高精尖”项目，却发现企业成长不及预期。

盲目跟风热点进行招商，加剧产业同质化竞争。

资本招商，不是万能的。项目失败导致国资严重亏损的案例，在全国并不少见。

各地经济发展情况、主导产业和企业布局都不一样，还是得根据实际情况，找到属于自己的路。

招商引资说到底，最终拼的还是营商环境。不搞“政绩工程”，不搞“新官不理旧账”，不搞“恶性竞争、重复建设”，让新项目、新企业与地方产业基础、资源要素同频共振，才能源源不断促进经济发展。

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