淡季做市场控量提价，旺季做销量量价齐升，一直是白酒行业营销大法。进入2024年，白酒企业再次祭出涨价利器。

2月1日至4月1日，牛栏山陈酿、第八代五粮液、沱牌特曲20、李渡高粱1955、第五代国缘系列、剑南春水晶剑、汾酒青花20、53度巴拿马基础版、郎酒大单品红花郎红十/红十五等纷纷宣布涨价，其中不乏白酒涨价话题的常客，“小步快跑”特征突出，白酒行业2024首先迎来一轮涨价潮。

除了消费淡季，还有哪些涨价时机呢？

渠道供不应求时。市场供求关系变化决定产品的价格高低。当某款产品的渠道需求超过供给时，表明其深受市场欢迎。此时适当提价可以在保证销量的基础上增加利润。

产品更新换代时。在白酒行业里，产品的更新换代是比较常见的情况。品牌旗下的主要产品更新包装时，往往是提价的合理契机。毕竟外观和品质都有所改变，价格改变也在情理之中。

相关产品即将停产时。不少高价位白酒产品往往具备收藏价值，当其宣告停产时，最后一批产品对有收藏爱好的高端消费者来说往往价值非凡。此时适当涨价，市场也能消化吸收。

随着低价库存消化，新价格的执行后续有持续走高潜力。白酒分化明显，强势品牌更有底气提价，且提价后差距拉大，优势更明显。

对白酒来说业绩是根本，价格变化代表市场情绪。春节开门红预示多数酒企完成全年业绩有保证，而后续如果价格走高，市场情绪将推动板块估值持续向上修复。当前估值仍处低位，向下有业绩支撑，向上有修复弹性。

在专家看来，如果消费市场不回暖，涨价估计还是解决不了什么问题。

提价，唯一改变的是各个企业的盈利以及市场的压力。并且，各大品牌选择这个时间点涨价，在一定程度上也是为了缓解经销商的恐慌。厂家涨价意味着经销商手中的库存更加值钱了。

但是，产品只有销售出去，变成现金才是结束。堆积的库存，不断上涨的经销商压力，也终将成为“不定时炸弹”。