记得楼市火爆的时候，就有人提出过疑问：如果大家不买房，房价会不会降？

答案是肯定的。从官方数据看，经历了8月末9月初的一轮救市，楼市情况依旧未见好转，整体的商品房销量与销售额数据，就没有正增长过。

反映到房价上，10月份全国商品住宅售价比顶峰时下跌了13%，哪怕四大城市，情况也不乐观，底下的二三线城市更是没法看，很多小城市房价都是连续下跌。

11月份的数据，机构已经公布。据中指院，百城二手住宅均价环比已连续19个月下跌，同比跌幅扩大至3.21%。同时二手房下跌城市连续6个月超90城，普跌态势延续。

楼市躁动当然存在过，但仅限于四大城市和少数二线城市，当这波存量需求快速释放完毕，后续没有真金白银政策支持时，剩下的购房者不是不想买房，而是对价格更敏感、更迟疑了。毕竟过去三年，大家都已经形成新的消费习惯：更谨慎地花钱、追求更高的性价比、货比三家、既要又要还要，总之，尽量远离一切不可控的加杠杆行为。

这似乎是信心问题，但又好像不全是信心问题。

不信你看，就连最平常的零食行业，也不得不走降价这条路满足现在的消费趋势。近期头部品牌良品铺子爆出消息：最高降价45%，活下去。原因是高端化战略无法适应市场变化。

看下业绩，进入2023年后良品铺子的净利润一路下滑，尤其是第三季度扣非净利润亏损207.88万元，同比下降102.31%。

另外，最近讨论很火的拼多多和阿里，似乎也印证了今年大多数人的消费观：又敢花、又省钱。第三季度，拼多多营收同比增长93.9%，没有对比就没有伤害，相比拼多多一骑绝尘的业绩，阿里只有8.5%，京东更是仅1.7%。

网上有一个很有趣的论断，说这是下沉市场的胜利。事实真是如此吗？

我觉得可以从两方面理解，一方面，消费主体是谁？无非是老中青三代，中老年这代人，虽然踩中了风口赚足财富，但一辈子都是节俭过来，消费冲动很少，也不是主流的消费群体；00后则更注重性价比，而且有相当一部分还没有经济实力。

作为消费中坚力量的80-90后，也接受着来自市场经济以及互联网进程对消费观念的洗礼，一边知道再省也省不出一套房来，彻底放弃攒钱买房的想法，一下子手头宽绰了；另一边知道过高的虚荣追求没必要，也都追求性价比不再铺张浪费了。

另一方面，低价才是王道，什么花里胡哨的手段都比不过便宜。

以前你可能烦拼多多砍一刀的链接，甚至为了躲避把亲戚朋友都拉黑了，但为什么现在越来越多人开始对拼多多的态度反转？是穷。在大环境的冲击下，很多家庭资产负债表受损，勒紧裤腰带过日子是最明智的选择。同样质量的东西，为什么要花更多的钱买呢？非必须，为什么非要花钱买大品牌呢？

其实不管消费主体还是消费趋势的变化，消费降级是逃不开的话题，说什么都没用，根源就一个——房地产严重挤压了消费。

社科院2019年有份报告指出，全国大部分一二线城市的房价收入比都超过9这一临界点。4年过去了，购房压力虽然总体缓解，但2023上半年百城房价收入比仍高达11.9。其中一线30.3，二线12.7，三四线8.6。

作为衡量一个地区房价高低和居民购买力的重要指标，通常认为3-6倍为合理区间，这意味着房地产对消费和投资产生比较严重的挤出效应，人们把工资积蓄都用在还房贷上面，如果不是这个原因经济增速可能会更高。

这么说有人可能无法理解，因为提前还贷的事实摆在那，减去了固定的房贷支出后，自然有钱拿出来消费。但事实是，真正有提前还贷实力的人，永远是极少数，剩下的大多数，哪怕现在降了存量房贷利率，每个月超过一半的工资要用来还房贷，而且还面临着医疗、教育、养老的压力，更不用说独生子女两个人还要养四个老人。

直白点说是，经历了3年疫情，在收入定量甚至减少的今天，购房成本支出增加，极大的压缩了消费，何况就业竞争大随时还有裁员的风险。尤其是房价收入比过高的一线城市，情况更严重。没买房之前，很多人每年都要出去旅游几趟，购买奢侈品，外出应酬吃饭，但买房后都缩减了日常开销，很显然，高房价到底有没有挤压消费，答案不言而喻。

房说君有话说，说实话，楼市这个锅，真不是老百姓能背得动的，但我们也要持有长期的信心，毕竟不可能总是停留在一个不敢花钱、对什么都没有信心的环境，目前来看，市场端量价齐跌的基础正在慢慢抽离，比如广州二手房呈现价跌量涨的趋势，而政策端的支撑也没有落下。这些都是向老百姓传递的积极信号。

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