不是奢侈品大牌买不起，而是国货更有质价比。

从“送礼物选戴森”到“省钱好用才是王道”，这几年高速吹风机市场到底经历了什么？为何能从几千块卷到几百块？

日前，罗振宇和徕芬科技创始人叶洪新的对话给出了答案，概括起来就是：更好用、更好看、更实惠。

通过这三个杀手锏，徕芬在早就已经是一片红海的吹风机市场生生占据了一席之地，并且“这块地”还不小。

据业内相关统计数据表明，从2020年至今，徕芬旗下全系列产品出货总量已超800万台，销量在天猫、京东等多个平台稳居吹风机类目首位，远超其他品牌。仅凭高速吹风机这一单品，徕芬在2021年便创下了1.3亿元的销售额。进入2022年，短短一年内又实现了惊人的15.67亿销售额。2023年，徕芬全年全渠道的销售额已达30.37亿元。

过去，戴森是高速吹风机市场上的“老大哥”，一直霸榜多年。而如今，徕芬这个“后起之秀”，这几年势头强劲，价格亲民又实用，广受消费者青睐。

奥维云网数据显示，在2022年1~9月的高速吹风机市场中，戴森和徕芬占据了绝对龙头地位，其中徕芬的销量份额达到了65%，销售额份额达到35%，很明显，高速吹风机市场这块大蛋糕，徕芬可是切得越来越多了。

（奥维云网）

2023年618期间，徕芬以全网商品销售总额高达3.3亿的成绩登顶高速吹风机行业TOP1，同时占据多个品类榜单第一；双11期间，其全网销售额突破4.4亿元，其中，被消费者誉为国货之光的高速吹风机系列单品LF03、SE，销售额双双破亿。

其实，徕芬自己一直都在说“技术惠普”。简单理解，就是坚持自产自研技术，用创新科技让每一款产品从性能到使用体验，都能达到比肩甚至超越行业第一梯队的水准，同时通过优化生产管理及供应链，让普通大众都能够以力所能及的价格获得高品质的生活体验，从而提升幸福感。

罗振宇和叶洪新的对话中也没少提这个，罗振宇问叶洪新：“徕芬为什么要自己做制造？”

叶洪新说：“技术上是没有护城河的。”

诚然，机械类、结构类产品“确定性”非常高，并不像半导体里面还有摩尔定律，可以持续的迭代。既然技术上是守不住的，那成本上就要持续保持优势。

而相比代工，自己做制造不仅可以压缩利润，而且还能“集中力量办大事”，投设备、起规模，发力单一产品线。

成本控制住了，专业水平上去了，如此一反一正，就比较容易做到普惠大众了。

在这之前先说说罗振宇，很多朋友都比较熟悉他，得到的创始人，也是脱口秀界的一股清流。他那张嘴，简直就是个“知识火锅”，什么都能往里涮，涮完了还给你捞出来，他总能从海量的信息中，精准地“一针见血”，然后深挖下去。

在访谈叶洪新的时候，罗振宇就很犀利地说道：“我第一次看到徕芬的吹风机，有一个词叫‘平替’，你卖一千块钱也可以，有没有人给你说其实没必要低那么多。”

对此，叶洪新也直言：“几乎所有人都说没必要那么低，但我认为，如果还给自己留空间，就给所有人留出了空间，那其实就很危险，所以要把自己逼到极限。”

从这个回答中，也不难感受到徕芬在叶洪新的带领下追求“极致”的态度：产品极致卷，价格极致低。

更低的价格可以更快的打开市场，换来的消费者口碑更好。

从599元的LF03到399元的SE，再到199元的SE Lite，在性能品质不输国际一线大牌，综合表现、使用体验做到行业第一梯队的前提下，徕芬把高速吹风机的价格从五分之一打到了八分之一，再打到十五分之一，使得用户入手高速吹风机的门槛一步步降低。同时，配合极致的产品品质和使用体验，在30天无理由退换的条件下，徕芬产品全平台退货率不超过3%，在百万用户的真实反馈下赢得了好口碑。

有了好口碑，自然就有了品牌影响力，进而是品牌效应。

在这方面，罗振宇也抛出过一个值得人深思的问题：“按照品牌理论，做品牌的目的就是为了获得溢价，最好是有极高的毛利才叫好品牌。如果一直坚持这种极低毛利，不给别人机会，也不给自己机会的策略，那还算个品牌吗？”

但叶洪新却表示：“如果用户对我们有很高的认可度，消费者就想要这种没有太高溢价的，就喜欢这样的一个产品，那这也算是一个品牌。”

想要实现这个“护城河”，势必要深耕两方面。一个是供应链，完全一样的东西，成本能控制得更低；另一个是品牌力，一样的产品，如何让消费者更喜欢。

在深化和广化供应链层面，徕芬目前已经做到了垂直整合，简单来说就是重要的核心零部件自己生产。其实这也是当下制造行业的一个新视角：

用做产品的思维去做制造，过程中能够不断向着“极致”去优化和调整，相比代工，这个可发挥的空间更大，这大概也是徕芬坚持产品“不溢价”的底气所在。

叶洪新还透露，徕芬正在建“超级工厂”，未来将全部都是原材料进去，成品出来。

这就意味着，未来各部分产品部件徕芬都会自主完成生产，通过极致的效率、无限的优化空间，进一步“卷”产品。

而在品牌力层面，想要让消费者更喜欢，就得更好地去迎合他们的需求，而高速吹风机面向的消费者主要就是年轻群体。从近两年的整体消费情况来看，年轻人的消费开始趋向于理性，越来越多的人更注重高质价比，这是消费观念的“大变身”。

以前，可能大家更看重的是品牌名头越响越好、东西越贵越有面子。但现在，年轻人开始变得务实起来。追求高性价比，意味着年轻人在购物时不再仅仅被价格所吸引，而是开始综合考虑产品的性能、质量、价格等多方面因素，他们更愿意为那些既实用又实惠的商品买单，让消费更加有意义。

很明显，徕芬就充分意识到了这一点，坚持“不溢价”，既“卷”价格，又“卷”品质，在超级爆品时代打造超级爆品，所以能很快在消费者心中站住位置。

眼下，随着国内制造业的高速发展和消费者需求的多样化，国货品牌相比国际奢侈品大牌，竞争优势愈发凸显，它们不需要高额的品牌溢价，并且供应链开始向着垂直化发展，成本得到更好的控制，再加上持续的创新，不断推出符合消费者需求的新产品，满足了不同人群的需求，逐渐赢得了市场的认可。

而徕芬，便是中国制造业强势崛起的一个“缩影”，或者说是国货品牌开始占据市场主导地位的一个真实写照。

正如罗振宇说的，“徕芬不仅仅是创业的一个成果，它其实也是这一代中国创业人心中都梦想能走上的那条路。”

#罗振宇对话徕芬叶洪新#