社区团购团长,想要拿到佣金越来难,单纯靠团长内卷,肯定实现不了团购平台的持续发展和高质量发展。
最终,很有可能是团购平台持续无法盈利,退出团购这个商业模式,消费者重新回到实体购物时代?社区团购,是最近这几年最火的商业模式之一。
特别是在疫情期间,大家都减少出门,但是买菜和生活用品等等,却是每一个人都要面对的刚性需求。
社区团购平台,通过集体采购、自建仓储和配送队伍,让消费者通过APP或者小程序在网上下单,再通过团长把菜等生活必需物质配送到消费者的门口,进而完成整个消费过程。
在整个商业模式当中,不管是具体的商品采购,还是仓储,以及配送团队等等,可以是团购平台自己组建队伍,也可以通过租用和招聘等合作的方式来完成。
但是,在到达消费者手中这最后一公里,一般都是通过与团长合作来实现的。
从整个商业流程来讲,与团长合作,是实现效率最大化和成本最低化的一种商业模式和最佳选择。
生鲜等生活消费类产品,具有单价低、复购率高、消费者分散、单次采购量不会很大等各种特点。
对于平台来说,如果无法形成批量化和标准化,就很难提高整个流程的运营效率和减少运营成本,在盈利上,也就比较难以实现。
因此,团长,就能很好的解决直达消费者最后1公里的问题。
首先,团长,不属于平台的员工,不需要平台发工资,买社保,也不需要进行太多的培训和管理,这对于平台来说,大大的减少他们的管理成本。
其次,直达消费者的最后1公里,都由团长完成。对于平台来说,平台只需要做好产品的品质,以及批量分拣和运输就可以了,更加容易形成企业的标准化管理,提高整个运营效率,增加平台的盈利能力。
其实,社区团购,从另一个角度来看,它就是电商的另一种模式。团长相当于说传统电商环节中的快递员,门店团长,相当于小区的驿站;小区团长就相当于快递员。
消费者,可以去小区的驿站,也就是门店自取;也可以由小区团长这个快递员,把货送到家里。
只是快递员,一般都有自己的快递公司,业务流程包含了从起点到消费端的整个物流链接,他们的基本收入和工资大都得到了快递公司保证;而团长没有,大都是兼职的,这可能就是最大的区别。
时间进入到2023年,国内疫情,已经差不多消失了,社区团购将会迎来什么样的变化?
其实,大家心里都没有底,作为送一件货,就有一点收入的小区团长,那就更加是没有底。
疫情期间,赚钱难,一方面是团长内卷,一方面是平台难以实现盈利,这应该是团长佣金越来越低的两个直接原因。
对于消费者来说,一方面是疫情购物不便,另一方面是团购平台上的价格,确实比实体要低,质量也还过的去,关键还免费送货上门,大家肯定是乐于接受。
但是,对于团长来说,随着经济的好转,如果付出和回报达不到平衡,团购团长的兼职,还有没有必要进行下去,这确实是一个值得思考的问题。
团购平台,如果没有团长,他又怎么去实现产品到达消费者手中的最后1公里?
单纯靠团长内卷,是肯定实现不了团购平台的持续发展和高质量发展,最终,很有可能是团购平台持续无法盈利,最终退出团购这个商业模式,消费者重新回到实体购物时代。
因此,在2023年,社区团购平台的团长们,会不会由兼职变成全职?
社区团购平台,确实可以考虑一下这个议题。
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