不管是个险渠道代理人，还是中介渠道代理人或者银代，绝大多数都是贱骨头，都是不值钱的货色。

如果这条内容就恰好说到你了，别不服，因为我说的是事实。

为什么呢？因为绝大多数业务员被客户要求返佣的时候，都会同意。甚至还有很多会主动提出返佣，那都是便宜人中的便宜人。尤其是中介和银保渠道，因为佣金率很高，给出的返佣高到让人流口水。便宜人中的战斗机啊。

相信有不少同业都学习过如何应对客户问题的话术，其中就包括客户要求返佣怎么处理。无非是讲道理，啊，因为什么我要提供服务，还有什么保险法规定的返佣违法诸如此类。还得语气和善的去讲。

我就想问凭什么？

你知道对方在跟你要返佣的时候是什么心态吗？在他眼里你是不值钱的，你的劳动，你过往积累的知识和经验，你今后可能提供的服务，都不值钱。你是无关紧要的，你只是一个工具应该白白被他使用的。明白了吗，他没把你当人，只是把你当成奴才，榨干你的价值，还要你对他感恩戴德。

只有奴隶才能被剥夺劳动价值，而有的奴隶被剥削的时候还心甘情愿的卑躬屈膝，那就不叫奴隶了，是奴才。跟你要返佣，那他是在居高临下的冒犯你，是在侮辱你的人格。他都这样对你了，你不直接骂他还等什么呢？反正他又不会找你买。

我是一个锱铢必较的人。你信任我，尊重我，我给你的回报会远超你的预期。而如果你不信任我，我多一句都不想说。你不尊重我的话，我会直接骂回去的。

所以在我看来，如何回应客户要求返佣。正经回应的话，就是骂他。非正经回应的话，告诉他已经有了因返佣而直接判保单无效的，打官司都不管用的案例。