最近又看到了抖音好几个有意思的品牌增长案例

都是利用达人的力量，实现了业绩的跨越式增长，有自播的也有达播的

让我不禁感叹一句：在抖音做生意，一个合适的达人授权，真的好过明星代言！

以前传统时代，消费品牌商家想要快速开辟线下渠道，吸纳各个地方的经销商加盟，同时能够让货架上的商品卖得动，用户也认可

有一个很简单很高效的办法——请大牌明星代言做广告

一个明星代言人，产品包装可以印上、广告可以用印上、经销商大会可以印上、公司工厂展厅可以印上

用好了一个明星的杠杆，一个品牌能够快速翻身，实现指数级增长

到了抖音时代，明星依旧好用

但更好用的是达人，因为成本更低，风险更低

先说第一个案例，靠一个达人的力量，自播就实现十倍级增长的案例——呜咔实验室

根据蝉妈妈数据显示，这个商家，今年在七月份之前，平均每月的销售额也就不到一千万

但是在七月份的节点，突然异军突起，当月一场直播销售额从日均二三十万涨到三五百万，翻了十倍

整个七月份，当月销售额大约就冲到了五千万以上

从那以后越来越猛，近一个月的销售额更是逼近一个亿

那它是如何做到突然业绩翻十倍甚至几十倍的？

答案很简单，他们找对了一个关键达人IP——张朝阳

他们在今年7.25这天，邀请张朝阳和品牌首席产品研发博士，来了一场直播对谈

这场直播当天，自然流量的穿透率提升了五倍以上，峰值在线人数是之前的上百倍

张朝阳作为知名的企业家IP，在抖音也是有很大热度的，很多人都知道的《张朝阳的物理直播课》

于是这场直播，有了张朝阳IP自带流量的加持，推荐feed流量的占比一下子高了起来，吸引了一大批认识张朝阳同时又对益生菌产品有兴趣标签的高净值一二三线城市新锐白领、资深中产等人群的观看

这场直播的一百多万场观人群，基本都被系统标记成为了品牌的A3和A4人群，有了大批量的A3人群标签，千川系统可触达的人群基础就大了很多倍

于是后面呜咔实验室，就把这场带有张朝阳直播的内容，作为短视频的投放素材，反复混剪利用，再次触达原本这些被标记为A3人群的用户，素材跑量的能力和转化的能力，就会翻倍

有了前端优质的跑量素材，以及IP本人的信任背书，后端直播间只要优化主播的循环话术节奏、拉升开播的时长，整个直播间的竞争力就能持续保持

整个十一月和十二月份，靠着素材和日不落的直播，可以看到呜咔实验室的流量层级在逐步突破，做了好几次千万级的大场（这还是行业的淡季）

这就是找对了一个关键达人，靠着达人本身的价值，能给自播带来的巨大杠杆！

张朝阳在这个环节里，起到的核心价值有两点：

1、IP本人的知名度，本质就是张朝阳的粉丝5A人群基数比较大且比较优质，匹配呜咔实验室的目标用户，能够快速帮助呜咔从一个小白牌脱颖而出，实现品牌的人群破圈

2、IP本身的信任背书，张朝阳作为科技+企业家IP，是权威专家形象，对用户而言是有极强信任背书价值的，这个价值转嫁给呜咔实验室的产品，就能一瞬间拉升用户对产品品质的信任，尤其是益生菌这种保健品，很容易有割韭菜智商税的嫌疑

请张朝阳做一场直播，可能成本只有请一个明星代言人的十分之一

但价值是能被抖音放大十倍的

同样的，达人也有这种功效价值

类似张朝阳和呜咔实验室的案例，过去两三年，在抖音已经屡见不鲜了

2022年，一个腰部美食类达人的星图素材，给我操盘的品牌带来了数千万的千川消耗

2023年，抖音头部达人白冰的两条爆款视频，在两周时间内，给白象方便面送去了上亿的销售额

2024年，靠着达人切片素材以及直播带货，草本初色和BKT护腰椅在两三个月的时间，成为月销数亿的黑马

达人的全域杠杆价值正在被进一步扩大化

这也是平台回归内容战略之后，必然要走的路

用达人的原生内容素材替代品牌自制硬广素材！

用达人的原生内容素材替代品牌自制硬广素材！

用达人的原生内容素材替代品牌自制硬广素材！

所以，明年抖音做生意，商家最重要的就是做全域达人分销

找对一个达人，真的能逆天改命，现在搞起来还不晚。

作者 | 木木 全域达人分销实战专家，扶尧营销创始人，卡思咨询合伙人，专注于为品牌商家提供一站式达人分销服务，原叮叮懒人菜的市场和分销负责人，曾完整经历了品牌0-10亿的发展阶段，创造了分销+自播实现单月2个多亿GMV的战绩。