汾酒继续“双位数”增长。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

10月30日晚山西汾酒披露的2024年三季报显示，今年1月至9月，该公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%，归母净利润113.5亿元，同比增长达20.34%。而在2023年，山西汾酒全年营收和净利润分别为319.28亿元、104.38亿元。

2023年，白酒市场动销维持弱复苏态势，去库存成为酒企、经销商共同的首要任务。这一年6月，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，白酒行业存在库存高企、动销缓慢问题，去库存是2023年酒企首要任务。

也是从2023年开始，各大酒企表示采取大量促动销、去库存的工作措施，让“库存保持在合理水平”。然而，将近一整年的“去库存”工作，并没有取得显著成效。2024年以来，高库存仍然是困扰白酒动销的“大问题”。

根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，与去年同期相比，2024年1月份至6月份，超过60%的经销商、终端零售商表示存在库存增加；超过30%的经销商、终端零售商表示面临现金流压力。

一个最为显著的特征是，在2024年中秋、国庆双节前后，白酒市场上未出现传统旺季时的价格上涨态势。来自市场一线销售人员的反馈是，往年双节期间，酒水需求大户是企业，主要用于给员工发福利等需求，但今年需求减弱，白酒市场表现不如往年乐观。

除了销量不佳，价格也在倒挂。一线“茅五洋泸汾”旗下高端白酒售价，均有一定程度的调整。此外，一些二线品牌和区域名酒的千元价格带产品只能呈现“符号意义”，真实销售情况不太理想，整个高端白酒市场呈平淡态势。

在“卖酒难”继续的大背景下，山西汾酒在今年前三季度仍可取得营收、净利润的双位数增长，在多位接受采访的业内人士看来已经是十分不易……

根据山西汾酒披露的2024年前三季度经营数据显示，报告期内公司酒类产品的销售收入合计为312.52亿元，同比增长17.49%。分产品来看，今年前三季度，山西汾酒中高价酒类销售收入为226.14亿元，同比增长14.26%，其他酒类销售收入为86.38亿元，同比增长26.87%。

除了业绩上的出色值得肯定，在今年前三季度，山西汾酒在全国市场的“攻城略地”速度同样优秀……

“市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。”按照山西汾酒方面披露的内容显示，报告期内，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。

分地区看，今年前三季度山西汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为119亿元，同比增长11.58%；省外销售收入为193.53亿元，同比增长21.44%。

山西汾酒表示，公司因地制宜推进了“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。中秋期间，以“与花与酒醉中秋”为主题的营销活动开展顺利，取得了良好效果。

浙商证券认为，白酒行业仍然存在结构性机会。次高端价格带品牌竞争格局仍然较为分散，全国性品牌和强势区域品牌具备各自的竞争优势。汾酒的青花系列品牌，在汾酒的品牌势能和清香型的香型差异化上具备独特的优势。此外，光瓶酒仍在扩容，足以容纳百亿级全国大单品的诞生，玻汾作为全国光瓶酒大单品仍有增长空间。

值得大家注意的是，“白酒产业仍将处于去库存周期”,从近期和中短期而言，还是困难重重。但是，以汾酒引领的清香速度已经证明，白酒产业长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑从未改变，“拐点”迟早会来。