道一川创富日记｜第（00478）篇｜每天早上5点输出

曾经的中国首富王健林到底怎么了？最近这两年疯狂的甩卖万达广场，仅仅是因为万达缺钱吗？

没那么简单，事实上，王健林最近两年疯狂的甩卖万达商超，很大程度上是因为他已经提前嗅到了危机。

2015年，王健林巅峰时期的身价达到了2000多亿元，当时万达集团旗下拥有众多资产，包括200多座万达广场，十几个万达城，80多家五星级酒店，1300多家全球影院，2家美国电影公司等。

今年4月份，王健林悄悄卖掉了北京的万达广场，北京可是万达的总部所在地，8月份王健林又把杭州第一座万达广场摆上了货架，售价为14.8亿元。

这座万达广场的年租金高达1亿元，年租金的回报率高达8%以上，这个年回报率比存款的年回报率高出将近2倍，也就是说，万达广场每年靠商铺收租就可以活得很滋润，相当于捡钱。

即使是这样也无法武阻挡王健林大规模甩卖万达广场，截至2024年7月底，万达从2023年起已经至少甩卖掉了26座万达广场，明明能赚钱还要卖，是什么原因促使王健林这么做呢？

答案是：王健林已经嗅到了危机！

这个危机是：线下传统商超大量倒闭，商超行业面临着生存挑战，已经到了生死存亡的时刻。

导致线下商超大量倒闭的原因是什么？压垮实体店的最后一根稻草是什么？是电商吗？还是别有隐情？实体门店该何去何从？下面为你撕开这层面纱。

你有多久没去逛过家乐福、沃尔玛这些传统商超了？反正我已经有5年没逛过这类线下商超了。

2023年11月底，上海首家家乐福超市被迫关闭，这家于1996年开业的家乐福超市存活了27年，最终还是没能熬过来。

目前家乐福在中国已经关闭了100多家门店，截至2024年3月，上海只有3家家乐福店在营业，到2024年5月底，有消息称家乐福中国只剩下上海和北京的4家店还在运营。我们国内的商超这几年也在大量倒闭，很多曾经热闹非凡的商场现在冷冷清清，没有一点人气。

线下商超大量关闭已经成为普遍现象，从广州的沃尔玛购物广场到家乐福广深门店，很多商超都已经宣布停业。

数据显示，2022年到2023年，全国有34家超市企业关闭门店超过1000家，包括大润发超市、联华超市、红旗连锁、永辉超市等，就连曾经风光无限的沃尔玛超市也陷入了困境。

导致线下商超大量倒闭的原因是什么？压垮实体店的最后一根稻草是什么？实体门店该何去何从？

竞争对手太多

导致这个局面的第一个原因是参与竞争的人太多，10多年前出门逛商场兜兜转转就那么几家，现在只要进城，满大街都是大大小小的超市，大到沃尔玛这样的巨型超市，小到几十平米的便利超市，一家挨着一家，而且有大型商超的地方几乎寸草不生，没有小便利店的生存空间。

所以不光是大型商超大量关闭，小店的闭店率比大型商超更高。

蛋糕就那么大，瓜分蛋糕的人变多了，分到手的蛋糕自然也就少了，因此，大量的线下商超的营收和利润在同步下滑，入不敷出，只能被迫停业，要么转行去做其他生意，要么打工还债。

租金实在太高

虽然电商对实体店的冲击也不小，但真正压垮实体店的最后一根稻草不是电商，而是高昂的商铺租金。

实体店的经营成本高，本质上是房租实在太高了，进一步推高了实体店的物价，导致实体店在电商面前没有价格优势。

就拿大型商超来说，你去逛一逛就会发现一个事实，商超里卖的东西比抖音、某宝这些电商平台上贵很多。

线下商超卖到100块的同款商品，打开抖音商城一看只卖50块就能拿下，客户又不是傻子，谁愿意当这个冤大头呢？作为商家，你顶多只能宰到客户一次，客户发现自己吃亏以后就再也不会去了。

实体商家也没办法，毕竟租金成本摆在那里，如果不抬高商品价格全家就只能喝西北风，所以说高租金才是压垮实体店的最后一根稻草。

流量发生转移

以前的客户都在线下活跃，茶余饭后、周末都喜欢出去逛街，现在客户的消费习惯已经变迁，线下流量急剧下降，这也给实体店敲响了警钟。

比如外卖平台和即时电商改变了人们的消费习惯，很多人不再去线下买东西，而是通过外卖平台下单。

再比如反应较快的传统大型超市也开始接入外卖平台，线上和线下同步发展，其次是社区团购的出现，进一步削弱了实体店的客流量，直播带货也愈演愈烈，迫使一些商超和小商铺倒闭。

但我个人认为，实体店举步维艰最根本的问题还是在租金上。电商自身也有天然的短板，只要实体店卖的东西价格不要高得太离谱，还是有很多人愿意去线下买，毕竟线下门店还是很注重体验的，但如果线上卖80块的东西你在线下店卖180块，那就等于是自己作死。

同质化太严重

线下实体店缺乏创新，很多老板越来越不懂消费者了，留不住消费者的心，抛开高昂的租金，这才是实体店利润下滑、闭店率高的关键所在。

大环境不好、大家都没钱消费等，这些都是表象，是假的。

据统计，山姆会员店的会员平均每年在山姆超市消费高达1.3万元，而且续卡率高达60%以上，如果大家都没钱，这些钱是从哪里来的？

再比如胖东来，也是做线下生意的，胖东来在许昌和新乡共拥有13家门店和2个物流产业园，胖东来2023年的利润为1.4亿元，其创始人“于东来”曾表示，胖东来原本2023年计划赚2000万就行了，但没想到年底赚了1.4亿。

如果实体店利润下滑、闭店率高的主要原因是大环境不好，为什么于东来这一类老板能把生意做得风生水起呢？

胖东来在行业内以独特的经营模式和人文关怀形成了良好的口碑，其成功的关键在于物美价廉、对员工关怀、为顾客提供情绪价值，以及帮助同行调改等。

说到底，主要还是因为老板自己跟不上时代的步伐了，或者说，客户学聪明了，越来越不好忽悠了。

总之还是要多找找自己的原因，别动不动就把大环境扯上。

尽管实体经济面临着很多挑战，但实体零售仍然发挥着非常重要的作用，比如它能促进消费，拉动经济增长，解决大量的就业问题等，关键是消费者的消费习惯已经变迁，在这种情况下怎么让更多人选择线下消费，这是一个关键问题。

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