2018年1月18日，绿城以29.3亿拿下五四北泉头山脚下的一个地块，楼面价高达19242元每平米。

全国头部房企绿城首次进入福州，当初只是感受到福州楼市的热度，应该对福州市场没有深入了解，对于地块的考核颇欠几分眼力。

作为在浙江开发了众多改善项目的房企，自然也想在福州施展拳脚，进一步开拓福州市场。

所以，绿城在五四北的地块也是定义为改善楼盘，起步户型为97平米的三房两卫。

其余户型以四房为主，108,116,122和129和140平米的四房全面户型，甚至有147平米的五房。

单从户型判断的话，这至少是属于首改的定位端。

前言

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故事的开始，源于这个泉头山脚下绿城地块的推广名——柳岸晓风。

一套柳岸晓风值多少钱呢？219平米的柳岸晓风价值2千多万，当然，那是在杭州，对望西湖群山和钱塘江。

大型房企的推广名，在不同的城市可能一样，和产品所处的系列有一定的关系。

不知道楼市里有没有玄学，处于福建省会的福州，柳岸晓风的命途充斥着一种凄凉。

柳岸晓风，看似灵动的推广名，但未必讨喜，这名字给人的第一直觉是：杨柳岸，晓风残月。

《雨霖铃·寒蝉凄切》，其中一段成为千古佳句：多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。

此夹具出自北宋著名词人柳永，崇安（今福建武夷山）人氏，是一名风流才子，才华横溢，但他的一生也充满悲情色彩。

生不逢时，虽然佳作颇多，但在那个年代他的文风在那个时代难受待见，迷失的他时常沉醉于青楼，认识了红颜知己虫娘。

柳永还是要继续功名之路，承诺虫娘科举高中时纳她为妾（正房为家庭包办），便留下了那首《雨霖铃·寒蝉凄切》。

当柳永考取功名之时，已经五十高龄，无法纳虫娘为妾，虫娘只是陪伴了他最后的岁月，并无名分。

当这个楼盘的推广名刚出来的时候，一位资深地产编辑曾说道：此名非祥瑞之兆。

PART 1

图片来源于中介

很长一段时间，柳岸晓风已经消失在大众的视野中了，现在可选择的房源太多了。

今天中介刷屏了一套柳岸晓风的特价房，116平米总价为161万，折合单价约为1.38万。

对于当下留意楼市的人，可能少于感觉，但若了解柳岸晓风的前世今生，或许有诸多感慨。

2019年7月27日，柳岸晓风刚开盘，那个时候的柳岸晓风还是期房，均价约为2.6万元。

然而，泉头板块是孤独的，三个商品房楼盘在那个时候显得格格不入。

踩盘的时候，小车还得经过一片泥泞之地，至于公交和地铁，根本没办法延伸到这里。

再说，闽系房企当道的年代，即使绿城的品牌再好，当时的福州人知之甚少，泉头山脚下的楼盘，就被淹没在一片讽刺声中。

如果早日选择以价换量的话，或许会有新的出入，但是当时和其他两个开发商（云峰原著和熙悦府）在价格上保持某种程度上的默契。

开盘到现在，已经过去5年了，还有大量的余房，权衡利弊之后，还是向市场低下了头。

虽然那个时间点入市的房企，都难有收获，但是像绿城这么惨烈的，实属罕见！

1.9万的楼面价，卖到1.38万，换种方式理解，你负责土地成本，绿城帮你盖好房子，再带上装修，然后每平米再贴你5千多元。

PART 2

图片为实地拍摄

当然，只是讨论楼盘的话，这确实是一个改善型的小区。

作为绿城来福州的开篇之作，从多维度分析，都是一个高品质楼盘。

从外立面来看，楼栋之间的分布错落有致，且不会为了增加得房率而破坏楼栋的整体美感。

柳岸晓风采用互动式园林理念，打破了传统社区中建筑与景观独立的局限，拥有5.2万方双中式园林。

在踩盘的时候，植物的排序井井有条，能见、之线条般的美感，且分布了60多种植被。

特有的门球活动场所，高于其他社区标准的儿童游乐区，还设有跑道，羽毛球活动场所。

小区的中心位置，还有一个约600平米的泳池，可以算是整个小区的点睛之笔。

当然，柳岸晓风也出现过问题，9号楼一部三菱电梯出现故障，原因是由于钢丝绳断股，这多少给这个品质小区增加了些许瑕疵。

没有人员受伤，应该是不幸中的万幸吧。

整体来说，如果只是呆在小区里，脚步不往外走的话，居住体验感还是高于大部分的首改楼盘。

但是，这种楼盘偏偏盖在了一个曾经人迹罕至的地段，加之略贵于周边竞品的价格，绿城的高品质和美学效应在这个地段失效了。

PART 3

图片为实地拍摄

特价房，中介刷屏，当然会带来一定的声势，业内人士对于这个楼盘的说辞，褒贬不一。

5年的时间，改变了很多能改变的，但也必须接受不能改变的。

不能改变的是什么？这里不会有地铁规划，离学校的距离也略远一点，几乎被山体笼罩，难有发展空间。

当然，也有能改变的地方。

在泉头山脚下，有三个商品房社区：龙湖云峰原著，绿城柳岸晓风，熙悦府（10%安置房）；

还有世茂云图一二期，世茂五四理想城。

如果，能把这些楼盘都塞满人的话，这里可以住下小几万人。

当入住率逐渐提高的时候，商业配套也会随之增加，目前这些小区下面的底商基本能满足大多数人的需求。

虽然地铁没有希望，但当有效的入住群体进一步提高的时候，可以期待一下增加公交车的线路。

人口和配套是相互作用的，这里虽然不会有特别高端的配套，但人口足够多的时候，至少能成为有人间烟火气息的地方。

编后语

福州真正的外来品质房企不多，如果细分的话，绿城的起步点是高于大多数的外来房企。

然而，时至今日，绿城来福州，可能最大的效果只是让福州人知道了这个品牌。

除了海棠映月有些许利润外，绿城在福州拿的地块，几乎都是赔本的买卖。

柳岸晓风正如写出“杨柳岸，晓风残月”的柳永人生！

柳永的作品并没有去苟合当时的需求，对宋词进行了大胆的创新，因常流连于风月场所，作品中多是描述莺歌燕舞，是真正的风流才子。

柳岸晓风不顾地段于产品的匹配度，这本是房地产界的大忌，但依然向着刚改产品去开发，设计产品。

柳永在新的天子临朝时，才等来所谓的功名，但已是暮年。

于柳岸晓风而言，卖了5年多仍有大量余房，也属暮年。

如果以柳永的才华，在年少之际顺势而作，他或许能早日功成名就，同样，柳岸晓风如果以低端产品入市，或许也已早日售罄。

作为一个铁骨铮铮的文人，他不会改变自己的笔锋，作为一个品牌房企，也不会去做低端产品。

从某种程度上说，柳岸晓风这个名字在福建并不讨喜，但确是福建籍词人柳永一生的写照。