2016年到2017年，广告开支从1580万元增加到1.65亿元，占当期营收的比例为128.12%、99.40%。

同期，销售人员开支从740万元增加到6950万元，占当期营收的比例为84.40%、49.67%。

可见，其目前采用的主要推广方式，仍然是广告。

2016年到2017年，新东方的销售费用为15.98亿元、20.80亿元，销售费用率为12.94%、13.25%。

2016年到2017年，好未来的销售费用为8.66亿元、15.32亿元，销售费用率为12.07%、14.12%。

2016年到2017年，Strategic Education的销售费用为5.48亿元、5.40亿元，销售费用率为17.92%、18.15%。

该公司提供一系列的学术课程，教学方式是课堂教学和互联网在线教学结合。

2016年到2017年，在线教育公司2UINC，的销售费用为7.28亿元、10.27亿元、销售费用率为51.8%、52.6%。

2016年到2017年，大峡谷教育的销售费用为6.73亿元、7.07亿元，销售费用率为11.11%、11.11%。

该公司提供大学本科和研究生学位项目相关的教育，比如医学、商务、美术等学科。

2016年到2017年，沪江教育的销售费用为3.92亿元、5.89亿元，销售费用率为115.2%、106.1%。

2016年到2017年，新东方在线的销售费用为1.01亿元、1.33亿元，销售费用率为30.3%、29.7%。

你看，这些公司的销售费用率情况，相差悬殊。有高达231%的，也有低到11%的。

不过，整体来看，可以根据商业模式不同，分为几类：

第一类，老牌教育公司，线下为主——新东方，好未来；

第二类，从老牌线下教育巨头衍生出来的在线教育机构——比如新东方在线；

第三类，海外教育机构——大峡谷教育、Stragegic education、2U INC；它们主要为知名大学做在线课程、提供学位相关的在线培训等。

第四类，从线上教育做起——沪江英语和流利说

第一类公司，本身线下为主，故而销售引流费用占比低；

第二类公司，因为从线下巨头衍生出来线上品牌，因此拓展线上教育时，引流费用也相对较低

第三类公司，属于海外机构，用户群不是以中国市场为主，所以和国内教育机构的竞争不明显

第四类公司，属于新兴的线上教育，还处于积累品牌、口碑阶段，因此销售投入相当高。

很明显，在线教育机构作为后来的追赶者，仍然处于通过烧钱引流获客的行业竞争初级阶段。

预知后续，且听下回分解

不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎