面对飞天茅台酒单价持续下跌的情况，要“救市”并非易事，因为这涉及到多方面的因素，包括市场供需、消费者心理、经济环境等。

由于供需失衡、市场炒作等因素的影响，飞天茅台的价格曾一度波动较大。面对这一挑战，贵州茅台采取了一系列有效措施，成功实现了价格的稳定回升，并进一步巩固了市场地位。本文将深入探讨贵州茅台如何通过“挽价”与“挽市”双管齐下，实现品牌价值的最大化。

白酒从业者指出，飞天茅台价格下挫的根本原因，是市场对像飞天茅台这类超高端白酒的需求减少，而茅台酒的投放量每年都在增加，这造成了产品供过于求，且需求缺口较大。　　

酒类营销专家肖竹青指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。贵州茅台已经开始控量，一方面停止了大箱的茅台酒投放，另外暂停了精品茅台等一些产品投放，未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号。

政策导向之下，飞天茅台终端市场价格略有回暖，但纵观市场层面，对于贵州茅台而言，“挽价”下的底层逻辑仍在于如何通过政策刺激消费需求提升，从而进一步“挽市”。

近年来，飞天茅台作为商务宴请场景的绝对主力，拥有巨大的市场需求。但伴随着消费人群以及消费场景更新迭代，消费者对飞天茅台的需求量也出现松动现象。《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，在市场需求方面，高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占据优势。

此外，深蓝智库酒业品牌研究院调研数据显示，在消费者饮用酒类产品的主要场景中，亲朋聚会场景占比最高，达91.09%，居家自饮场景位列第二，占比约79.53%，商务宴请位列第三，占比达65.31%。

茅台一直以来被视为高品质白酒的代表，其价格高昂也反映了消费者对其品质的认可。如果茅台暴跌，消费者会对茅台的品质和品牌价值产生怀疑，消费心理也会发生变化。