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2023年进入尾声，越来越多的实体门店生意开始冷淡了下来。

经常关注我的小伙伴都知道，我曾经给多个实体门店策划过阅读活动，帮他们激活门店老客户，稳定客源流量。

而这一关键动作活动仅仅就是用读书会！

读书会这个项目实在太火，太好用了，既让人觉得充满了情怀，自身也得到了来自书籍，知识的滋养。

如果你是一个实体老板，可千万别瞧不起门店读书会这个项目，你办好了，客源不断，而且粘性还高！

这里或许有小伙伴质疑：读书会不就是一群人坐在一起，听一个人讲书，最后再用3分钟彼此分享感受吗？

如果你对读书会还是这样的认知，可得赶紧补补新知识了，这是传统的读书会，特点就是枯燥，束缚，让人感觉到无聊~

而今天新模式的读书会，是大家一起参与共创，氛围是松弛，有趣，获得感强的。

我曾经用《苏东坡传》策划了一场穿越主题的读书会，给朋友的养生会所带来了47w的会员回款。

当时她哭着说：好几年没见过这么多钱了，终于可以还掉欠款，过清净的日子了。

如今，实体老板们有些举步维艰，创业者们也感同身受……

说实话，当时这是我最忐忑的一个策划，因为先是因为朋友有负债，有想帮她回款的情结重，其次是第一次策划穿越主题读书会，担心做不好。

还好，最后的结果让人皆大欢喜，下面我就来给大家说说这其中的关键步骤和流程，希望对你有所启发，老规矩，直接上干货：

| 第一步：盘点用户资产

朋友的会所是疫情前几个月开的，营业即失业。

还好，通过卖养生茶，她也陆陆续续积累了2000多私域粉丝，以女性为主，加上周边联盟门店，活动可涉及私域粉5000人左右。

| 第二步：设计会员活动

她的会所装修精致，之前只卖产品，缺少粘性产品。

我们植入了养生及疗愈主题的系列阅读活动，和产品打包销售，年会员7880元，家庭会员16800元，活动期间成交了40多人。

| 第三步：策划阅读活动

阅读活动的策划，需要围绕店铺用户群体及产品价值开展。

当时我为什么选择《苏东坡传》呢？

因为他的文字和人，疗愈了很多人，蒋勋也曾评价苏轼：“可豪迈，可深情，可喜气，可忧伤。”

设计阅读活动时，音乐、背景、道具充分用到了他的经典诗词，还以“生而自由”为主题进行了流程设计。

会员们体验感超级棒，纷纷表示要带朋友过来，进一步实现了人员裂变，也实现了口碑宣传！

| 第四步：裂变营销

先成就再成交，以内容工具做成交时更要注意“活动质量决定营销结果”。

提前设计好的闺蜜套餐、阖家乐套餐借着活动的势头，起到了超预期的裂变作用。

朋友趁机把我介绍给了周边老板，他们的需求也是“订制门店专属阅读活动方案”。

相信看到这里，你已经嗅到了商机，也确定优质活动的重要性了。

形式重要，质量和内容也得同步跟上才能产生连带效应！

做个简单总结，设计高口碑的门店阅读活动3大关键：门店用户分析，转化节点设计，阅读活动策划。

此3大关键缺一不可，相信聪明的你看到这里，大脑也产生了很丰富的活动灵感了吧。

但是在活动正式开始之前，还有一个必要动作，那就是用户调研。

所谓知己知彼，百战不殆，读书会活动前先对用户进行一个调研，根据她们的需求和反馈来做活动，结果不会太坏，也会让她们有更多的获得感和仪式感。

如果你不知道该调研哪些内容维度，点个赞和在看，找我领取一份用户调研表吧~

最后，祝你发大财，事大吉。

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很多朋友不相信阅读能变现，这是信息差问题，其实只要你会读书，会阅读，掌握一定的渠道，技巧，信息差，你就能变现，小白上手，只要肯行动，月入2000，3000没有问题。

而有实体店，是老板，是创业者，是管理层，手里有点资源和人脉的，靠阅读接洽自己的产品和项目，月入1W+很轻松，还能用它撬动更大的价值！

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