在中央政治局会议上，明确了房地产市场“止跌回稳”的指令，随后北京、上海、广州和深圳这四大一线城市前后不同程度出台了一系列放松限购的政策。

在示范效应影响下，10月份的楼市成交出现了不同程度的反弹行情。在这样的趋势下，媒体纷纷吹风表示中国的房地产市场已经回暖了，房价也止跌回稳了。

从表面上看，确实如此。深圳已经连续出现了两个日光盘。上海、北京在10月份的新房、二手房的成交同比去年会出现数倍的增长。

楼市一片向好。

但就在这种局面下，最精明的商人、老狐狸李嘉诚可能持怀疑态度。所以，基于他自己的判断，在北京市朝阳区东坝板块雪藏了20年的一个房地产开发项目——御翠园，在近日开盘后成交也是一片大好。

但这个大好，是建立在让市场出乎意料的价格上的。当年御翠园的备案价是10万元/平，但开盘价却是7.6万元/平。有一些特价房源的价格甚至7万元/平都卖。

雪藏了20年的楼盘，开盘价却是备案价的7折。在如此价格的诱惑之下，御翠园的售楼处人满为患。很多北京的中介大哥在社交媒体、朋友圈广泛传播着这个楼盘的折扣。很明显，这个价格对比周边新房动辄11万元/平，二手房动辄9万元/平，吸引力实在是太大了。

当然，御翠园的楼盘也有自身的问题，比如户型比较古老，有的房子采光有明显的硬伤。另外，楼盘设计也比较古老。

即便有这些问题，在强大的价格优势下，周边的新房、二手房全被御翠园给打败了。毕竟一个平方有个3、4万元的差价，100平的房子价格就得相差300-400万元。说实话，很多人一辈子都挣不到这么多钱，选个御翠园的房子就能立省300-400万元，这完全是赚钱的买卖。

要知道，在当下这个行情下面，买房子还能名义上赚个几百万的楼盘，属实已经不多了。

那么，李嘉诚为什么要这么做？

众所周知，作为房地产界的大亨、老狐狸，他的每一次买卖都堪称精准。他从来不做亏钱的买卖。正是凭借着他敏感的嗅觉和精准的市场判断，他才获得了百亿级别的财富，并多次登顶亚洲首富王座。虽然他在业内的名望很臭，并被戏称为“李跑跑”，不过他对自己极其负责，因为涉及数以亿计的财富。他是个商人，赚钱是第一要义。

春江水暖鸭先知。作为深耕房地产多年的商人，李嘉诚的判断应该值得现在的房地产商人们学习。

一直以来，李嘉诚的商业理念中有这么一句经典话语，“不赚市场上最后一块铜板。”最后一块铜板不管是给市场，还是给客户，李嘉诚都不稀罕。换句话讲，就是卖股票不会卖在最高点上，只要赚到自己认知以内的钱就行。

在北京御翠园以7折价格卖房之前，李嘉诚在上海、东莞的楼盘都不同程度的打了折。

更为人所不知的是，在2024年以来，李嘉诚推出特价房源掌握的时机很妙，就是卡在救市政策出台后的第一波行情热度的最高点上。

以香港为例，在年初撤辣之后，李嘉诚很快推出特价楼盘。大家可以这样理解，撤辣其实一定程度上就是给了政策优惠。李嘉诚在政府政策优惠的基础上在给潜在的买房者打折，双重优惠之下，李嘉诚在香港推出的两个楼盘，开盘即清盘。

这次，在四大一线城市纷纷出台政策放松限购之际，很多原本不具备购房资格，但又购房需求也有购房能力的人来说，李嘉诚以7折的价格推出楼盘，肯定会受到这一波购买力的青睐。

所以，站在李嘉诚的角度上讲，他很有可能对未来中国楼市持消极态度的。因为长期对中国楼市不看好，所以在政府每次推出新政后，房地产出现回暖迹象后，李嘉诚都会积极甩卖楼盘和物业。

李嘉诚的操作，其实也值得每个人学习。在当下的大环境下，现金为王，落袋为安就是最好的结局。把钱装在自己口袋里，不慌不忙，不疾不徐。任凭风浪起，持币即可稳坐钓鱼台。

但有些人，和李嘉诚的态度相反，看好未来的房地产市场，并在每次救市政策推出之际，上车买房。尤其现在15%的首付，稍微跌一跌，首付就没了。试想一下要还30年的房贷，看着自己干瘪的口袋，整个人一下子没了精气神，整个家庭氛围也很可能会全然改变。

毕竟，人跟人的差距太大了。有人跑步入场，有人落袋为安。有人高位站岗，有人低位抄底。他们认为自己都有美好的未来，但很多时候做出的判断都是错误的。

再说了，李嘉诚完全有资本降价买。就朝阳区御翠园这个项目来说，李嘉诚是2001年拿的地，当年的楼面价大概也就2000元/平的价格，现在卖即使标价3万元/平，李嘉诚也有十几倍的盈利。标价7万元/平，名义上讲能赚30多倍。不标11万元/平的价格，就是不想把这个市场里的所有的钱都赚了。

作为对比，御翠园附近新盘当年拿地的楼面价低成本都在每平好几万元。不卖10万元的话，虽然也能赚点，但肯定不如李嘉诚赚得多。

所以，就如开头前所说，要促进房地产止跌回稳，但李嘉诚还是选择了打折抛售。李嘉诚肯定是嗅到了什么味道。对于开发商，对于潜在的购房者们，都应该有警示意义，借鉴意义。