文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

声明：本文陈述内容参考的“官方信息来源”，均赘述在文章末尾，感谢支持。

【前言】

在商业发展史上，民族品牌走向国际化的路径各有不同，有些凭借独立创新打入国际市场，而有些则选择与外资合作寻求突破，但十几年前，一位浙江商人的抉择却引发了无数争议。

他创建了中国炊具行业的“国民品牌”，让无数家庭用上高品质、价格亲民的炊具，可在事业巅峰之时，他却毅然决然将公司卖给了一家外资企业，而且价格“低到令人瞠目结舌”。

更令人疑惑的是，这位商人还保留了一点点的股份，而在多年的时间里，他始终保持低调，不向外界解释背后的真实原因。

如今，这家曾经被“低价出让”的企业市值已高达450亿元，令人不禁重新审视当年的抉择，是商业的深远智慧，还是民族品牌的无奈宿命？

【贫寒中诞生的商业传奇】

苏增福起初只是一个业务员，负责推销压力锅的零部件，那时候做业务员并不轻松，要东奔西跑到各地找买家。

他出差时，经常连站票都买不到，只能坐在火车车厢的地板上，困了就躺在座椅下打个盹，尽管如此他总是任劳任怨从不抱怨。

这样的态度渐渐赢得了厂领导的赏识，苏增福凭借自己的努力，从业务员一步步升到了厂长的位置。

他成为厂长后，开始思考一个重要问题，为什么工厂只能为别人生产零部件，而不能生产整台压力锅？

因为在他看来，如果工厂能够实现从生产配件到整机的“一条龙服务”，不仅能提升利润，还能有更大的发展空间。

于是，他决定主动联系当时中国炊具行业的“大哥”，沈阳双喜品牌，商谈合作生产整台压力锅，经过几番波折，苏增福拿到了双喜的授权，然而，生产压力锅的难题并没有结束。

想要大规模生产压力锅，铝材料的采购成本是关键，因为苏增福所在的工厂规模较小，初期采购铝材料时并不能拿到优惠的批发价格。

这让他的计划面临巨大的资金压力，但他并没有被困难吓倒，而是开始在市场中寻找更适合的供应商，并积极扩展销售网络，努力让销量逐步提升。

事实证明，苏增福的坚持是值得的，在合作的第一年，他就带领工厂卖出了百万台压力锅，销量的增长不仅为工厂带来了利润，也让他在铝材料采购方面取得了更大的话语权。

不过成功往往伴随着新的挑战，随着苏增福的压力锅销量不断攀升，沈阳双喜的高层开始意识到合作带来的威胁。

他们认为，苏增福工厂的崛起会直接冲击自己的市场地位，于是双方的合作关系开始变得紧张，最终因为分歧无法调和，沈阳双喜单方面终止了与苏增福的合作。

对苏增福来说，这无疑是一次重大打击，很多人劝他放弃压力锅业务，另谋出路但军旅出身的苏增福并不愿意认输，他认为这只是一次暂时的挫折。

就在这时，他做出了一个大胆的决定，创立属于自己的品牌，从无到有1994年苏增福和他的儿子苏显泽注册了“SUPOR”商标，也就是今天的苏泊尔。

从那一刻起，他开始了更加艰难但充满希望的创业之路。

【上市与行业巅峰的荣耀】

苏增福创建了苏泊尔后，并没有止步于此，而是迅速扩展产品线，开始尝试研发更多类型的炊具，秉持着“产品质量是企业生命线”的理念。

苏泊尔先后推出了炒菜锅、不粘锅、电饭锅、电磁炉等多种产品，这些产品凭借着价格亲民、质量过硬的优势，逐渐占据了国内市场的主流地位。

从一个默默无闻的小企业，苏泊尔一跃成为家喻户晓的“国民炊具品牌”，凭借这些优势，苏增福对企业的发展有了更远大的规划。

他意识到，想要让苏泊尔更上一层楼，就必须迈出资本化的步伐，2004年，苏泊尔正式在中小板上市，成为中国炊具行业第一家上市公司。

这一成就不仅为苏泊尔带来了资金支持，还让它在炊具行业的地位更加稳固，作为上市公司，苏泊尔得到了更多的市场关注，同时也吸引了更多投资者的目光。

但市场的复杂性远超苏增福的预料，尽管苏泊尔的产品销量在不断攀升，但公司的股价却出乎意料地开始下滑。

上市首日，股价甚至跌破发行价，这一情况在接下来的两年里始终没有好转，这一反常现象让苏增福和他的团队倍感压力。

作为一名老成持重的企业家，苏增福并没有贸然采取短期手段刺激股价，而是冷静观察并积极寻找解决方案。

与此同时，苏泊尔的市场表现吸引了外资的注意，法国SEB集团，这家有着百年历史的全球小家电巨头，将目光投向了苏泊尔。

SEB集团在全球市场的地位举足轻重，而苏泊尔在中国的强大市场网络和品牌知名度，显然是SEB最看重的资源。

为了进一步扩展其在亚洲市场的布局，SEB集团向苏增福抛出了橄榄枝，提出了并购计划，于是在2006年，苏泊尔与SEB集团签署战略合作协议。

向其定向增发了4000万股股票，并转让大部分股份，苏增福在这次交易中几乎完全退出了管理层，只保留了一点点的股份。

这笔交易引发了业内的轩然大波，很多人指责他“贱卖民族资产”，但苏增福并未过多回应，他相信，自己的决定将为苏泊尔带来更大的平台，也能为企业争取更长的生命力。

上市到被收购，苏泊尔经历了从巅峰到转折的关键阶段，如今看来，这次交易或许是苏泊尔国际化的起点。

但在当时，争议和压力始终如影随形，苏增福是否真的做出了正确的选择？

【低价出售的争议与真相】

事实上，早在2002年，苏增福在韩国的一次考察中，听闻韩国最大炊具企业南鲜集团因经营不善而破产的消息，这件事情对他产生了极大的触动。

他开始担忧，苏泊尔是否也会在未来某一天面临同样的困境，在他看来，炊具行业虽然利润可观，但属于典型的劳动密集型产业。

随着中国经济的发展，工人薪资和生产成本的不断上涨，这样的企业迟早会被成本压力所拖垮，除此之外，苏泊尔虽然在国内市场表现突出，但在国际市场上却几乎没有任何竞争力。

这不仅是因为品牌认知度不够，更是因为苏泊尔缺乏国际化的运营经验与技术支持，面对日益激烈的市场竞争，苏增福意识到，单靠苏泊尔自己的力量，很难应对未来全球化带来的挑战。

这时SEB集团的出现给了他答案，这家拥有150多年历史的法国企业，在全球小家电市场中占据着重要地位，SEB集团不仅具备先进的技术、完善的管理体系，还拥有覆盖全球的营销网络。

这些都是苏泊尔无法在短时间内实现的优势，在苏增福看来，SEB集团的加入，正是苏泊尔实现“从区域品牌到国际品牌”跨越的最佳途径。

与其让企业在未来可能面临困境，不如趁着苏泊尔还有市场优势时，交到更有资源和能力的企业手中。

为了给苏泊尔争取更多的生存空间，他愿意放下自己对企业的控股权，这个决定虽然饱受争议，但从结果上看苏增福的选择并非没有道理。

因为经过SEB集团的接管，苏泊尔在品牌技术、生产规模以及国际市场扩展上都实现了飞跃式增长，如今苏泊尔市值已达450亿元，较出售时翻了数倍。

【结语】

苏增福以“实业兴国”为信条，将苏泊尔从一个小作坊打造成家喻户晓的品牌；又以长远的眼光，将企业交给国际化管理，换取了苏泊尔在全球市场的长足发展。

即使面临质疑，他依然选择相信自己的判断，并以新的实业成就证明了他的价值，每一个企业的成功都有无数次抉择，每一个抉择背后都有更深层次的智慧与代价。

参考资料：

中国产业经济信息网在2016年12月13日关于《从荣退军人到上市公司“掌舵”人——中国苏泊尔集团公司董事长苏增福》的报道

环球网在2013年1月18日关于《苏泊尔创始人苏增福的二次创业人生》的报道

同花顺财经在2019年5月27日关于《苏泊尔上市14年扣非净利增36倍 苏增福家族离场二次创业做卫浴》的报道