美国站黑五大促期间，仅有少数卖家迎来爆单，很多人做了大额折扣，结果订单不涨反跌，他们自嘲连仓储费都赚不回来，直接面临持续性亏损。因不想交高额仓储费，一些同行选择清库存，结果批量清库存导致大批账号被停用。到头来钱没挣到，却把账号玩没了！ 订单腰斩，最凉黑五来了？ 继欧洲站之后，更多亚马逊美国站卖家发来黑五战报。相较欧洲站，美国站的情况依旧凉凉，只有少数卖家喜提订单上涨。 根据美亚卖家反馈，大多数人黑五订单并没有上涨，有的甚至跌了三分之一或一半以上。卖家们投入了大量的广告预算，结果其他都爆了，只有订单没爆。 “没见过这么差的黑五，从8月开始一直跌到11月，女装冬装打骨折都清不动。退款率吓人，广告费吓人，压的资金吓人！”有服装类卖家介绍。也有卖家直言遇到了假黑五，订单减少，利润下滑，大促就是亏钱。更有同行断言：这将是有史以来最差的黑五！更多美亚站卖家情况如下： “——销量直接少了三分之一； ——销量比平时少三分之二，广告花费翻倍，这活动还不如没有； ——真惨淡，销量低也就算了，折扣力度还这么大，不如缩短时间，也不至于这么亏； ——广告费用翻倍，订单折半，纯纯大冤种给亚马逊送钱； ——一顿操作猛如虎, 折扣打到底, 广告加预算, 早上一看, 订单比平时还少； ——单量还没有上周同天的多，心已经死了； ——同样的排名，单量只有平时一半，凉凉； ——新品直接挂零； ——上了会员折扣，销量和排名都跌了，ACOS很难看； ——没有黑五的感觉，销量比平时少了一半，广告倒是花出去不少； ——销量还不如前几天，毫无水花，现在的节假日活动越来越虚。” 一位业内人士介绍：“我长期跟踪的类目，十几个美国本地产品，从评价的数量看，这些天的波动，与平时没有任何差别。” 大多卖家订单下跌的时候，依旧有少数卖家迎来丰收。有同行订单比平时涨了3倍。另一同行也小爆一波，信心满满地期待黑五网一圣诞节再次爆起来。 而没有订单的卖家，收到了同行的安慰：目前黑五还没到，这只是黑五的热身，真正的黑五就是周五那一天才会爆，看往年的数据也可窥探一二。网一也是周一那天才行，具体还要看24日黑五当天和27日网一当天的表现，这才是今年最后的机会。 针对黑五热度不行的现状，一位业内人士总结原因：1.今年别出心裁，黑五前亚马逊搞了个秋季大促+黑五预热，平台爆单两次后，黑五来了反而没热度了 ；2.今年Temu对标亚马逊，黑五狙击亚马逊流量，每人送$200优惠券+3件产品任选； 3. 美国不断加息，消费降级。 旺季仓储费高达7万美元，卖家：根本赚不回来 在部分卖家看来，当下正在进行的黑五大促，除了旺季仓储费跟FBA附加费，感受不到一丝旺季的到来。3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性亏损。 据了解，每年10月至12月，亚马逊仓储费是按平时的大约3倍收取，这也是跨境电商的销售高峰期。由于当前订单惨淡，很多卖家陷入被收取高额仓储费的困局。 一位卖家无奈：“仓储费翻了2.8倍，直接亏损。”另一卖家情况一样，被收取了9000多美元的仓储费，根本赚不回来。也有卖家心态崩了，其目前的销量情况不如7月，也不如10月，甚至不如平时，备了那么多货，只能背高额的仓储费。 很多卖家的仓储费高得出乎意料，他们有的被收取了6000多美元，有的被收取了1.2万美元，也有的被收取了2万美元以上，更有高的仓储费达到了7万美元。 “前几天一算利润，仓储费直接让我两眼一黑。”一位同行感叹。 如今的局势，亚马逊卖家面对着旺季仓储费、配送费、高额广告费等多项运营成本的上涨，有不少人感叹，黑五网一就是为亚马逊打工。 批量清货致大批账号被停用 高额仓储费面前，一些卖家会借黑五活动清库存，或者活动结束后会选择低价清库存。值得注意的是，目前清库存也暗藏风险，操作不当可能会导致账号被封。 卖家调侃：“我不想交仓储了，一键清货，启动！亚马逊：不，你想。” 近期有不少卖家因批量清货导致账号被停用，卖家收到的邮件显示：由于违反“亚马逊服务商业解决方案协议”第3条和“不适当库存调查政策”，您的亚马逊卖家账户已被停用。 一位卖家两个账号都在正常售卖产品，账号没索赔过，没欺诈过，账号没有过任何绩效。ASIN开售以来一直都是20.99售卖，正常卖了大概快1年，因进入这个类目太晚，还剩几千个库存卖不动。由于怕被收取高额仓储费，就把剩下的货物以20.99的价格批量清货，两个账号的货正常清完了，以为能等到回款，结果等到的是账号被停用的邮件。 这种情况并非个例，也有卖家称上个月把卖不出去的货清了，结果没几天就收到小红旗，第一次知道清货也会把号清没了。另有人10月份有2个账号陆续收到第 3 条和“不适当库存调查政策”被停用的通知。 根据知情人士介绍，这些因清货被停用的账号中有不少是正常清货账号，也有卖家是自己提价清货导致被停用。 亚马逊之所以封号，是因为有些卖家试图通过批量清货薅平台羊毛，结果爆雷了。发几毛钱的货，比正常售卖定价高一点，然后批量清货卖得又快，利润又高，这种行为把正常卖家的利益都侵犯了。 账号被停用之后，有卖家开始申诉，其称救了快一个月了，相关的资料也提供了，目前都无法通过。查了死因，总结的大概意思是产品价格卖的太贵，问了经理也说在申诉里面解释下价格的问题。 这个黑五旺季，很多平台提前开启了大促，亚马逊流量被围剿，卖家订单惨淡，仓储费很高，批量清货也要格外警惕。