文/王新喜

认亲后仅仅23天，解清帅走上了直播带货的道路。

日前，解清帅正式为某知名服装品牌带货引发争议。整场直播有近900万人观看直播，粉丝们在直播过程中不停地狂刷礼物，豪华游轮、嘉年华等昂贵的礼物在屏幕上满天飞。

有网友表示，“几百上千的礼物跟大白菜似的刷个不停，这一晚上收入有超百万了吧……” 有网友发出来解清帅一家这次直播带货的数据，销售额在500万-750万之间。

在直播带货之后，根据一个源新宝爸的消息透露，解清帅传出了与三只羊传媒合作的传闻，称这是一场网红与娱乐公司的潜在联手。

作为当红网络人气玩家，解清帅吸引了大量粉丝，而三只羊传媒作为知名娱乐公司，同样在行业内具有影响力。尽管双方尚未正式回应合作传闻，但不少网友认为这一合作如果确定，将产生强大的化学反应。

该业内人士判断解清帅与三只羊传媒的合作传闻具有一定的可信度，而在解家带货的直播间，也有网友透露，有公司已经签约解清帅，并且大杨哥关注了解清帅。在网红与娱乐公司合作愈发紧密的背景下，这种合作模式是合理的商业决策。

从如今网友的看法来看，大家对解清帅带货有了不同的看法，有人认为解清帅走网红直播带货，无可厚非，也有人认为，解家高调认清，就是为这场“收割”做准备的，不愧是商人家庭，从解清帅火速的网红变现之路来看，解清帅会一步步败光路人缘吗？

我们知道，解清帅的火，是因为其生父的亿万富豪标签，尽管解家人一直否认自己是富豪，但这也是他们自谦的表现，前段时间，解清帅为甘肃灾区捐款1万元，解清帅父亲谢克锋捐款50万元，也获得不少网友的好感。

解清帅一家的大爱，为人称道，自己淋过雨，所以愿意帮助，这也让解清帅一家获得了不少人的喜欢。加上解清帅的人设，善良，懂事、成熟，识大体，让解清帅的粉丝很快达到了300多万。

本身来说，解清帅一家已经建立了较好的人设，也表示打算希望通过自己的影响力帮助更多的失散家庭找到家人。解清帅此前拒绝父亲送3房1车，称考虑到自己从小的成长环境和生活经历，可能驾驭不了这些，希望能靠自己努力得到这些。

但是这么快开始直播带货，可能还是步子迈快了。

原本公众对解清帅的遭遇的关注，是投入了对打拐这件事情本身的社会寄托，希望他能带动更多人关注并解救被拐卖的儿童，看到他寻亲成功，也为他高兴。但是他这么快就下场直播带货，会给公众带来一种感受，就是大众的同情心被利用。

其次，从一个素人到直播带货的网红，这中间其实要经历粉丝运营、涨粉以及直播人设、技巧以及话术训练以及经历累积的多个阶段。

一般的网红，都是一步一个脚印，通过经验的积累与作品的打造，逐步成长成为一个网红，但解清帅由于全民关注的热度，帮助他快速涨粉，其实走了一个捷径，其实他还不具备一个网红的技巧、能力与素养，从直播来看，解清帅一家准备不够充分，介绍说得也不流畅，对产品不够了解，包括带货技巧、选品、品控等方面，解清帅其实都还需要慢慢磨练。

直播带货虽然是合法的，但是在用户看来，以解清帅家的财力与你的人品与幸运、影响力以及社会对你的期待，应该树立一个更好的榜样，如果他的第一场带货是公益助农，也许会比现在好很多。从公益直播再逐步过渡到商业直播，这样就不会显得过于突兀，让人难以接受。

快速走商业直播的路子，会给人一种急于走赚快钱的形象，与早前树立的人设发生了冲突。

尤其是解清帅过早开始直播带货，在社会价值观导向上会有争议。从过去的很多调查来看，越来越多的孩子们理想不再是医生、科学家、老师，而是未来都想做网红，其实已经引发了社会各界的忧虑，因为很多涉世未深的孩子认为当网红赚钱是件很轻松、很简单的事，只要能吸引大家的眼球就可以。

如今，解清帅迅速走红向直播带货网红转型，会不会强化年轻人想当网红的理想呢？

所有的意外走红，其实都是命运的馈赠。茨威格曾经用这样一句话，评述法国皇后玛丽安托瓦内特的一生:她那时候还太年轻,不知道所有命运的馈赠，早已暗中标好了价码。

对于很多普通人来说，很少有一夜爆红的机会，有了就得抓住。但是，但你必须要以另一种方式来交换，或者偿还。

有网友说：“别人也要吃饭，要生存，正好现在有这个粉丝量，有这个关注度，这么好的资源摆在你面前，你也需要生存，只要吆喝两声就能赚钱，为什么放在你面前的机会不利用？”

当然了，其实带货本身没问题，别说解清帅父亲是亿万富翁，就算解清帅自己是亿万富翁，也没有哪条规定说他不能直播带货。人家靠自己的流量不偷不抢，带货不丢人，没人嫌自己的钱多。

毕竟，解家是生意人，是懂流量的。家里人都是短视频重度用户，懂得运营，一家人综合起来超过600万粉丝，甚至还有导演想把此事拍成电影。因此有网友认为，之前隆重认亲，都是为“收割”做准备。

有网友指出，他的流量是源自大众的善良和美好祝福，本身是占据了道德制高点的，直播带货越走越深，带来的影响就是后来真有人需要大家关注解决问题的时候，再也没有人关注了。

从目前来看，解清帅赚了钱，但却一步步在输掉口碑，争议声越来越大，如果与三只羊合作确定，可能会给解清帅带来更大的关注与争议，当然，也有可能会带来更大的商业价值，但是，解清帅的正能量的形象与口碑已经不再。从长期来看，口碑的下行对于一个刚刚依赖正能量红起来的网红来说，其实是致命的。

从商业的角度，过早变现，其实是透支了解清帅这个潜力IP未来的长期影响力与口碑，他如果好好经营自己打拐的正能量人设，可能带来更大的可持续的商业价值，从目前过早涉足直播带货来看，赚了短期快钱，但却输了长期口碑，这或许值得解家人深思。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载