前两天一个卖家发给我一个竞品的链接，竞品55天就推到了日出600-700单。卖家对这个竞品的操作很感兴趣，想知道他是如何一步步打造起来的。

什么样的链接推广进度如此之快？我用卖家精灵工具抓取了下他的单量变化柱状图，确实是数据突飞猛进。

我们直接换成折线图，看起来更直观：

2024年4月13日上架，22-24号陆续出单。从4月22日起，开始大幅度增量从几十单到上百单，再到最终的600-700单。

为什么他增量这么快，我们有必要研究下他到底在什么时间做了什么动作，达到了什么样的效果。

Part 1

链接质量和利润分析

该产品是上架于亚马逊美国站点的蚊蝇捕捉器。一共4个不同颜色的变体。销售周期是每年的5-10月份。

定价主卖变体是12.99用来做低价引流；还有三个非主卖变体，售价是$19.99，作为利润款。

这么低的价格有利润么？我特意在1688上查了下这款产品的采购成本是12块钱。我先核算下他有没有利润，没有利润的话就没有价值分析了：

我根据他价格变化，核算了4个不同的价格。我这里算的利润率是售价-采购成本-头程运费-配送费-佣金后的利润率。暂时先不考虑其他因素。用这种方法核算，你至少得保持30个点以上的利润，链接才能正常盈利。

从表单显示结果看，他的低价引流款的价格有33.48%的利润率。

我们按照一个正常品广告花费占比在10%-15%之间，退货率在5%左右。算下来利润率有 33.48%-广告花费占比-退货率= 13.48~18.48%。

看起来还可以，这个价格能挣钱。更关键的一个点是，这个产品的盈亏平衡点是7.99， 意味着这个产品定价在15.99的时候再去放站外是不亏钱的。

站外放量能够不亏钱的话，相当一部分卖家会通过这种方式推品的。这个产品单量突飞猛进，大概率是站外放量的结果使然。当然，我们需要一步步验证，目前只是揣测。

既然这个产品能够赚钱，我们接下来可以全面、透彻的进行分析了。

我们先分析他的链接页面。标题、图片、五点描述这一些正常水平，一般般。

他的A+模块竟然是个普通的A+,现在高级A+这么普遍了，他连高级A+资格都没有，这一块儿打分不及格。

在链接视频布局上：没有做相关视频、没有做高级A+视频、没有做QA视频、没有做Post 视频。这一块还是非常弱的。整体链接打分满分10分我给6分。

Part 2

链接推广过程

我们重点分析一下链接的操作点。

我使用SIF插件，抓取该产品的价格曲线、优惠券曲线、专享折扣曲线、大小BSR排名曲线、秒杀价格、卖家数变化等信息。

（图片来源：SIF）

把抓取下载为表单，把从卖家精灵预测的日销量填入表单 （目前SIF还没有日均销量预估功能，所以需要借助其他工具预估）：

（数据来源：SIF）

我们找到链接几个重要转折点：出现类目排名的时候、出现评论的时候、出现单量大幅增长的拐点等一些重要时间线。

第1个转折点：开始出单 ，回评出现

2024-04-16 开始出现评论， 3个评论，5分评星。因刚开始出单，自然回评概率小，很可能是VIEN计划回评。

经过查看3个评论内容，确认都是VINE计划回评。汇总该链接的VINE评论数有30个。

第2个转折点：单量第1次大幅增长

2024-04-22 该品价格从$19.99降价到$14.99, 开启优惠券30%。单量从前1日的4单增长到109单。

单量突飞猛进，疑似站外放量使然。稍后我们会验证站外放量的路径和可行性。

第3个转折点：单量第2次大幅增长

2024-04-24 价格从14.99，下调到了12.99，关闭了优惠券。单量从百十单迅速上涨到200+单量。通过正常广告预算推动可能性较小，判断可能站外放量影响。

第4个转折点：单量第3次大幅增长

2024-04-28 价格12.99不变，单量增长到300+单量。

...

我把第1-5个转折点数据放到一起对比：我们可以清晰看到价格的调整，优惠券的调整和关闭情况。

基本上每次的增长都是突飞猛进。单量的大幅增长要么是大广告预算使劲儿砸的结果，要么是站外放量的结果。

Part 3

站外渠道验证

我分别拿着竞品的ASIN 、品牌名在谷歌上搜索，看做了哪些渠道的站外。

谷歌上没有看到有放量的Deal站， Youtube上也没看到有网红推相应的视频。我甚至拿了站外查询工具也没有查到他的站外信息。

我敢肯定他100%做站外了。只不过是可能数据还没被谷歌抓取到，我没有查到而已。

我就登录我FB开始查询，果然查到了他站外放量的情况：

这样的站外放量的信息很多，我不再一一放截图了。

他为什么能持续放量呢？因为他盈亏平衡点是$7.99的价格， 他站外能放量的折后价基本上是盈亏平衡，或者略微亏一点，站外基本不亏钱是一个很重要的原因。

另一方面，他体量足够大，发货量足。上架不足两个月卖了有14000套货。这只是卖掉的货，在库的、在途的还有至少10000+货件。

后面这条链接的走向，基本上是很明确了。站外放量的部分盈亏基本平衡，站内的自然订单用来盈利。

Part 4

广告架构

其实分析了他主流的推品方法是站外推品法，广告架构其实不那么重要了。但是我还是研究了他初始的广告架构：

第1周开启核心词精准为主，以获取精准流量、推动关键词排名为主；第2周新增词组广泛拓词推流为主

同时配合站外放量，很快获得了单量增长。

我做这个案例说明: 永远不要羡慕竞品推品突飞猛进， 因为他不仅仅实力强大，还有可能站外推品能放出去且基本不亏钱。

今天就替卖家拆解这么一个产品，大家如果有感兴趣的品类或产品可以留言，有代表性的产品我都可以来拆解分析，帮助大家了解竞品的操作过程，助力大家推品路上更加顺畅！