有时候我也纳闷呢？我们附近的两家大型超市，生意稀稀拉拉的。

早晨，9点过一点儿，我其中一家买东西。这里就开了两个收银台，都不用排队。

这生意也是没谁的了。这家超市位于地下一层。估计应该有1000平左右。

日常生活用品应有尽有，小到针头线脑大到彩电冰箱。吃的用的非常齐全。

唯一不足的是，客流不行。实话实，这种状况才只是三五年前才开始的。

目前，这家超市，有两个时候生意比较好。

一个是节假日搞活动的时候。每到节假日，大促销，大折扣一上，还是能达到人声鼎沸的程度。

另一个时间段就是，每天早晨8点到9点之间。

有人开玩笑，这家超市，开成了我们心目中的早市。早晨，超市的主力军是在对面坐完高点位的大爷大妈们。

她们可谓是蜂拥而至，主要是去选购一些鸡鱼肉蛋之类的。

有朋眼人算了一下，这个超市那么大面积，完全是按综合性大超市打造的。

收银台都有6个。只是目前仅开两个。加上管理人员，普通柜员和收银员也有20几人。每天所售卖的东西，基本是赔钱赚吆喝。

老板个个都精明，赔钱的事他是不会干的。

况且，正常思维，也没必要以这种方式来烧钱。去电视上做个公益不是比这强百倍，起码还赚个名。

俗话说，无利不起早！

那么这家超市在生意冷清的时候，又是靠什么来赚钱呢？

对了！我还忘记

别说，人家还真有与小超市不同的盈利模式。

小超市基本赚的是产品差价，做的是中间商的角色。

而这种大型超市，除了日常的售卖活动。还有一种方式是各品牌生产商的入场费。

也就是说，以另一种方式赚的流量钱。

有些品牌生产商，生产出产品之后，会寻找不同的售卖模式。其中常用的一种方式就是，打入各各大小超市。从而起到打开销路和广而告之的作用。

为了更好的促销，生产商会不时要求超市为其做专项促销活动。这种专顶促销活动也是要交费用的。

这些生户商的专项促销和入场费也是大型超市的收入支柱之一。

这就是为什么，大型超市，生意虽然冷清。但仍然可以支撑正常运行的原因。

而这些大型超市，需要做的是稳定或扩展客源。让客流量保持在一个点上。

这也是为什么，大型超市，动不动就会找个理由来促销，折扣。来维持稳定客源。

只要客源数据在，生产商就会源源不断入住。

虽然，在卖产品上没赚钱。但其它方式上是赚到了。

事实上，在大型商超和生产商之间。商超是有绝对主动权的。包括入场条件，售卖商品比例。

如果，在规定合同期内，商品售卖没达到预期。

产品上会按规定撤场。这也是为什么某品牌产品，在一个短时间内促销价相当低廉。没几天，这种品牌就不见了！

是销量不好撤场了。之后又会有新的进来。

在这一进一出之间。他们都在为这些商超贡献了力量。

这是传统的商超的不为人知的商业逻辑。

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