没想到，一个月子套餐就卖10几万、几十万的高端月子中心，竟然会连年亏损。
高端第一品牌提到高端月子中心，圣贝拉几乎是绕不过的名字。
2017年成立的圣贝拉，现在已是国内第二大月子中心，也是第一大高端月子中心运营商。
其旗下包括定位超高端市场的“圣贝拉”、面向高端市场的“小贝拉”和专注女性心理健康的“艾屿”三大品牌，同时还拥有多个相关服务与配套产品品牌。
入住这三大品牌月子中心的28天套餐起价分别高达13.88万元、6.88万元和8.88万元。
这些品牌虽然在市场上的定位各不相同，但都瞄准了经济实力较强且追求服务品质的家庭。
经过多年发展，圣贝拉已经建立了相对广泛的门店服务网络，包括58家自营门店和14家管理非自营门店，合计72家门店，其中，圣贝拉品牌有23家，小贝拉品牌有14家，艾屿品牌有35家，同时，当中的69家分布在内地的22个一、二线城市，另有3家分别设于中国香港、新加坡和美国洛杉矶。
连年亏损随着门店数量增加和产品服务的丰富，圣贝拉2022年营收同比大增82.22%至4.72亿元，2023年营收同比增长了18.75%至5.6亿元，2024年上半年营收同比增长32.02%至3.58亿元，实现了较快的营收增长。
然而，尽管销售收入攀升，但这些增长并未转化为实质性的利润。
由于新门店运营初期存在业绩爬坡期，而高端服务所需的高昂专业人员费用、消耗品及高档酒店租金等运营成本较高，再加上高额的品牌推广和销售开支，导致毛利率接近35%的圣贝拉仍然处于亏损状态，其2024年上半年归母净利润亏损高达4.81亿元，净亏损幅度较大且迟迟未见明显改善。
盈利待解高端如圣贝拉，表面奢华光鲜，但何时才能盈利呢？
从国内的月子中心市场来看，行业集中度还是比较低的，行业内存在大量区域性以及小规模的月子中心，而高端月子中心市场，由于运营成本高、品牌运维难度大与高端客户拓客门槛高，竞争格局相对更良好一些，但竞争依然很激烈。
不过，年轻一代对生活品质有更高要求，对月子中心的接受度较高，推动了这一市场近些年的迅速发展。考虑到截至2023年时国内月子中心市场渗透率仅为5.5%，相信这一行业未来还有很大的发展空间。
此外，圣贝拉已开始尝试拓展海外华人市场，这无疑也是一个有潜力的发展方向。
对于圣贝拉而言，未来通过多层次品牌并举发展、扩张门店网络与增加产品服务，有机会实现更大的发展。
但与此同时，如何扭转持续亏损之势或许是更值得圣贝拉重视。
月子中心并非依赖规模效应获利的行业。在发展多年成为行业领先企业之后，为何迟迟不见盈利，是因为行业竞争太激烈，还是自身的品牌建设与业务运营效率过低的因素兼而有之，这是圣贝拉需要更多反思和解决的问题。
