2023年2月26日，瑜伽行业一个很傲娇的品牌----梵音，

传来了一个令人震惊的消息。

梵音瑜伽品牌创始人，也是梵音瑜伽学校的校长，饶秋玉在官方微信号上发了一篇文章。

大意是巨额的债务，让她感到恐慌。

她说，这三年来，公司不断的想办法融资、借款，但如今公司举步维艰。

此前已有梵音门店的员工投诉，说从去年9月份就没收到公司发的工资了。

其实在此之前，梵音已经在忙着关店了。

2023年2月22日，杭州的滨江天街梵音瑜伽店，宣布闭店。

通知中称，梵音瑜伽品牌目前存在经营困难，有较大经营风险。

并不是杭州这一个城市的梵音瑜伽店，陷入了困境。

截至2月22日，梵音在全国的门店（一共有80来家）无法约课的门店一共有16家。

上海有4家梵音门店停业。

深圳有2家梵音门店停业。

另外，有些梵音门店虽然没有宣布闭店，但已经到了无课可约的境地：

苏州、温州、无锡、南宁的梵音门店，也无法约课。

而此前，瑜伽馆从周一到周日，都有很多课可以约，每天都有好几名瑜伽老师上不同的课程。

这无疑显示，很多城市的梵音店，已经陷入了困境。

有员工表示，梵音公司从去年9月起就没有再给员工发工资了。

员工被拖欠的工资有的一两万，多的达到了十几万元。

不同员工的薪资水平不同，员工里既有瑜伽老师，也有营销人员，还有后勤支持人员。

该员工写道：

起初，公司用花言巧语PUA 员工，

后来公司采取避而不见、拒不处理、拖欠工资，

今日突然闭店，让员工措手不及，感到走投无路。

可以看出，梵音公司的员工“忠诚度”还是很高的，去年9月份就被拖欠工资，

一直忍了5个月。

直到公司宣布闭店，才感到无比的愤怒。

才站出来向外界宣告内幕。

另外，有员工爆料，公司的管理人员在2月14日发了一则内部通知，

该通知的大致意思是，如果员工能让新学员交费，该学员学费的30%可用于发放这名员工的工资。

到了这个地步，看来梵音公司的确到了山穷水尽的境地。

通常，瑜伽馆的收费都是预缴，瑜伽馆最常见的是年卡，也有季卡或者月卡。

但销售人员或瑜伽老师会极力说服顾客办年卡。

季卡、月卡的费用都设计得非常不划算，目的就是让人办年卡。

这个年卡，就是一次性交费，然后开卡后可以上一年的课。

所以，这是预缴费用。

私教课，也基本上是一次性预缴多节课的形势，从10节到几十节甚至100节。

买的课越多，越优惠。

很多私教客户都是50节、几十节的买。

比起很多行业的生意，瑜伽馆的生意看似很吸引人。

瑜伽馆基本上都是预收一年的会员费，一次性收到顾客一年的费用。

也可以办季卡、月卡，但很不划算。

不少瑜伽馆，为了快速收回资金，就会以优惠价吸引顾客办卡。

有些瑜伽馆，甚至打出了3000元一年的会员卡（大课）。

这个价格极具吸引力。

很多人觉得很实惠，就办了，但实际上能坚持每周去一次的人，很少。

尤其是在大城市，工作很忙，生活节奏很快，常常加班，所以没法经常去。

表面看，瑜伽馆赚钱很容易，但其实也不太容易。

瑜伽馆场地要求不能太小，空间太小无法吸引到顾客。

这样，场地租金也是比较大的支出。

另外，瑜伽馆的装修不能太普通，需要体现档次与品味。

至少是木地板，有换衣服的地方。

有些顾客甚至要求有冲凉的地方。

另外，瑜伽馆的员工工资，也是加大的支出。

要能留住顾客，必须有经验比较丰富的瑜伽老师。

而经验丰富的瑜伽老师，待遇低了，肯定吸引不到。

场地租金、装修投入、人工工资，这是瑜伽馆的刚性支出。

另外，营销方面的支出，也是必不可少的。

要吸引更多的会员，就必须重视营销。

梵音一直很注重营销与品牌建设。

可以说，在国内瑜伽行业，梵音是最深谙营销之道的。

梵音的营销，是全方位的。

创始人饶秋玉早年到欧洲学习瑜伽，后来回国办瑜伽馆。

她一直是梵音瑜伽的灵魂人物。

49岁那年，她还表演了瑜伽倒立，并做了一个宣传视频。

很多人看了饶秋玉的倒立，都很佩服她。

觉得原来练瑜伽的女人，到了49岁还能如此轻盈、灵活、保持年轻态。

不可否认，饶秋玉作为一个资深瑜伽习练者，她的身材保持地很好。她也深谙营销和品牌建设。

她在瑜伽界的名气非常大。国内瑜伽行业的人几乎都知道她。

在疫情爆发前，2019年下半年我曾专门去学瑜伽，当时就知道了梵音这个品牌，以及饶秋玉这个人。

当时我的眼里，梵音这个瑜伽品牌，在业内非常傲娇。

场地高端、大气。

选址都是在高端商场。

年卡动辄上万元。

培训课的费用在行业也是最贵的。

旗下的老师动辄晒自己的课程排满了。

我曾经在健身房认识一个梵音的瑜伽全职老师，

她当时是利用业余时间来兼职上课，赚点外快。当时我加了她的微信。

她经常在朋友圈晒自己的日程表。

最多的时候，她从早上8点到晚上9：00都排满了。

一天下来，包括私教课，有8节课。

她写自己上一节大课（多名会员课一起上课）的费用是300元。

当时瑜伽行业，一节大课给到上课老师的费用一般水平在120-150元之间。

瑜伽老师要提高水平，主要是靠上私教课。

一般瑜伽馆会将私教课的50%-60%给到上私教的瑜伽老师。

而一节瑜伽私教课的费用从300元起步，高得五六百元。

当然，如果是高端客户，一节私教课达到上千元，甚至几千元的都有。

如果是给明星大腕上私教课，那就更可观了。

按照梵音这个瑜伽老师发的，她一天的收入好几千元了。让人不得不心生羡慕。

不过，朋友圈一向是很多人故意晒业绩、晒收入的阵地。

一切虚假的东西，最终都会现原形。

疫情严重的时候，瑜伽馆和健身场所一样，被责令闭店。

因为瑜伽馆上课是多人一起上课。（私教课则是一对一）

虽然要求闭店的时间只是短期的，但如此一来，很多人还是有所顾虑。

毕竟，那么多人一起上课，还是有风险的。

在这种情况下，很多人都不愿意上瑜伽馆练习，也就不愿意付费开年卡。

很多人觉得在家跟着视频练习，也能起到一定的作用。

瑜伽馆的经营，一般来自于以下几个部分：

一部分收入靠顾客开年卡，可以不限次数上大课。

一部分收入靠私教课。

很多私教课的客户，都是在上大课的顾客中开发的。

也就是说，大课会员急剧减少，也会影响私教课的收入。

一些大的瑜伽品牌还开发了网上课程。购买网上课程后，可以跟着视频练习。

通常网上课程的有效期为一年或者2年，到期后再续费就可以了。

一些瑜伽品牌还会附带销售瑜伽周边产品，比如瑜伽服，瑜伽砖、瑜伽球等周边产品。

梵音，作为国内起步比较早的瑜伽品牌，后来因为有资本注入，所以开始了快速扩张之路。

在营销方面也是狠狠的发力。

2019年那会，只要是瑜伽行业，学瑜伽的，都会或多或少知道梵音这个品牌。

为什么呢？

梵音当时开店，很多都选在人气很旺的商场或者购物中心。

瑜伽馆通常面积都比较大，因为面积太小，容纳的人很少。

在高端的购物中心开瑜伽馆，很多瑜伽馆的经营者都不敢这么干。

为什么？

因为租金很高。

装修成本也高（商场通常对装修有较高的要求）。

瑜伽馆的收入主要是靠会员开卡，以及购买私教课。

瑜伽馆的顾客主要是女性，客群与健身房相比，更加狭窄。

几乎所有健身房都推出了瑜伽课。

有的年卡不到1000元的健身房，一周也有几次瑜伽课。当然是大课。

虽然健身房请的瑜伽老师不够专业，但至少可以满足练习瑜伽的基本要求。

瑜伽有很多流派，也有很多体式，从初级到高级也分很多层级。

普通人练习的瑜伽体式，其实也就那些。

高级体式，需要多年的练习才能达到。对身体有很高的要求。

除了来自健身房的竞争，线下瑜伽馆还面临网上瑜伽课的竞争。

很多网上瑜伽课程只要几百元，甚至几十元。演示老师也是非常专业的，讲解也很详细。

如此一来，瑜伽馆在吸引顾客方面，其实很被动。

一般消费能力的人，可能会选择健身房，或者网上购买课程。

消费能力强的人，会比较倾向于瑜伽馆。

这类人，对价格不敏感，对瑜伽馆的环境要求很高。

这类上瑜伽馆，一个目的是锻炼身体，

另一个目的则是结识比较高端一点的人脉。

梵音创办于2002年。最初在北京只有一家店。

当时，瑜伽刚刚传入国内，第一家生意并不是很好。

但饶秋玉本人很喜欢瑜伽，她相信瑜伽会在中国广受欢迎。

大概在2015年左右，梵音瑜伽引入了资本。

然后开始了跑马圈地。

2017年--2010年，开了70家瑜伽门店。

梵音瑜伽门店大多选择人流量非常大的商场或者购物中心。

有时一场预售，可以收到几百万的现金。

但是，这些定位高端的门店，运营成本也相当高。

疫情期间，很多人为了安全，都不愿去人多的地方，导致开新卡，续卡都受到很大的影响。

梵音也因此业绩大大缩水。

而场地支出、员工支出这些非常庞大。

尽管熬过了3年疫情，但在放开后不久，梵音还是承受不住压力，宣布部分门店闭店。

闭店，也意味着很多员工失业。

他们被拖欠的工资，公司何时能支付给他们，还是一个问号。

相信劳动部分会介入解决这个问题。

随着杭州梵音门店宣布闭店，杭州一个网友称，

她在2021年10月，在梵音门店续费了2万元，购买梵音的课程。

2月22日，她突然被告知店面关闭了。

她还剩下150多节课没有消费。

这些没有消费完的课程该如何处理，还没有收到通知。

针对杭州梵音店突然闭店，杭州有500名会员组成了一个维权群：

这些人都是当初购买了梵音的课程，都是预缴了一笔费用，如今还没有消费完。

他们剩下的私教课，从几千元到三五万不等。

初步统计，这个群未消费完的金额超过500万元。

是退费，还是转到附近的其他瑜伽门店上课，还没有一个确切的答复。

多数瑜伽馆因为经营不善选择闭店，会将没有上完的课程，转到其他瑜伽馆上。

其实这个问题也深受一些会员的诟病。

因为闭店是商家无法履行合约，应该按比例退费。

但实际中，很少有瑜伽馆会按照比例退费。

根据梵音创始人发布的通知，目前的债务巨大，让她感到恐慌。

她承认这个债务压力，持续了3年。

记得2020年疫情刚开始时，饶秋玉还在公司官方微信宣称：说自己一点都不慌。

当时，估计以为疫情不会持续很久，疫情过后人们会更加注意健康，会更需要瑜伽。

而如今三年过去了，她终于撕下了遮羞布。

营销会骗人，但财务数据是不会骗人的。

能否及时发工资，也是骗不了员工的。

饶秋玉称，梵音公司目前的债务，包括会员的未耗卡（即没有消费完的金额)，一共有几个亿。

梵音公司的瑜伽门店，基本上都是租的。

没有闭店的门店，每个月的支出依然很高。

如果不能吸引更多的顾客开卡、办卡，就可能入不敷出。

要偿还这5个亿的债务，靠余下的店铺能够支撑起来？

放开后，有些行业的确在复苏，比如旅游业，餐饮业。

春节期间，民宿和旅游景点的生意异常火爆。

但有一个现象是，疫情后，不少人变得爱存钱了，不再盲目消费。开始压缩一些非必要开支。

曾经无比傲娇、高端的梵音，走到如今这一步，可以说，很多业内人士都没想到。

但一些理性的行业人，曾经为梵音的高速扩张隐隐担忧过。

毕竟，瑜伽业受经济景气程度的影响比较大。

疫情期间，不少老板的生意都受到影响，很多人资金链断链，背上了巨额债务。

如此一来，瑜伽馆曾经的高端客户，也在流失。

梵音曾经被誉为瑜伽业的标杆，如今却深陷债务泥潭。

让人唏嘘。

也给了我们一个警示：切不可盲目扩张，否则步子迈得太大、太快，容易坍塌。

最后，做小调查，你会每年花几千元到1万元在瑜伽馆办卡吗？

END .点个赞吧，谢谢你的支持！

参考信源：

大洋网：“梵音瑜伽”大量门店停业，众多会员课时未用完 2023.2.26