没有对比就没有伤害。
近期，跨境圈的一众上市公司陆续公布了2023年报和2024Q1季报，有媒体同行随即做了一个《2023-2024年跨境电商上市公司业绩排行榜单》，一对比，着实令人思绪万千，有的公司赚得盆满钵满，有的公司则濒临退市......
数据来源:东方财富上市公司报告
数据整理：跨境行研
看完这份榜单，我们除了对有棵树、跨境通等老牌大卖的没落报以唏嘘，更惊叹于榜单前几名大卖的“钞能力”，特别是位居榜首的杭州巨星科技。
Q1，巨星比安克多赚1个亿！
相信绝大多数的跨境人都会先入为主地认为，如今跨境圈的利润之王非安克创新莫属，谁曾想到，在净利润维度上，华东大卖--巨星科技一举夺魁，巨星科技2024年一季度净利润达到了4.1亿元，比安克创新多赚了1个亿。
公开资料显示，巨星科技聚焦于欧美市场，所处行业为工具和存储箱柜行业，主要产品包括手工具及存储箱柜、动力工具及激光测量仪器两大类。2023 年，巨星科技总体 SKU 数超过 3 万种，巨星非手工具品类占比接近 40%，并且成为全球激光测量仪器和工具存储箱柜排名前二的生产制造公司。
2023 年巨星科技实现营业总收入 109.29 亿元（中国以外地区收入占比一直超过 90%），归母净利润达到 16.91 亿元，经营活动现金流量净额突破 21 亿元。我们不妨把巨星科技与安克创新做一个对比，2023年，安克创新的营收高达175亿，比巨星科技高出65亿元，但在净利润表现上，巨星科技反而高出安克创新7700万，足见其非同一般的“钞能力”。
正是基于净利润的优异表现，巨星科技近日发布分红公告，宣布向全体股东每10股派发现金红利 1 元（含税），预计现金分红总额超过 1.19亿元。
无惧逆全球化，
剖析巨星的四大“杀手锏”
众所周知，2023年的海外消费市场，国外主动去库存和终端需求下行，跨境电商行业内卷加剧，加之Temu等新兴平台的冲击，不少卖家的利润大打折扣。
为何巨星科技能在2023年逆市上扬呢？在我们看来，巨星科技经过多年发展，打造出了以下四大“杀手锏”，尤其是第三、第四点，相信广大跨境人看完之后，能获得很多启示。
1、打造品牌矩阵
当巨星科技意识到ODM（客户品牌）业务模式呈现出下滑颓势后，便下定决心全力发展OBM（自有品牌）业务，从2023年的财报来看，巨星整体自有品牌销售收入占比已接近 50%，年收入超过了52亿元。
来源：巨潮资讯网
巨星科技不仅自创打造了包括 WORKPRO、DURATECH、SHEFFIELD 等在内的海外品牌，还斥资收购了瑞士 TESA 和英国 SCRUFFS 等在内欧洲细分领域龙头品牌，未来将继续借此发展高精度测量仪器和个人工装产品。
来源：巨星科技官网
从ODM到OBM，这一战略变化不仅进一步打开了巨星的毛利润率天花板，还让巨星在如 2023 年这样的行业剧烈的波动中，起到稳定业绩的作用。
2、重视DTC渠道
打开亚马逊美国站网站，搜索巨星科技旗下的几个品牌名，我们可以看到不少产品都是该类目下的爆款产品，其中不乏有Best seller榜单上的“销冠”。
巨星科技旗下品牌WORKPRO的一款产品
图源：亚马逊网站截图
除了入驻海外主流的电商平台，巨星科技还拥有强大的线下渠道。据财报披露，目前在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市在售卖巨星科技的产品。
不过在笔者看来，巨星科技更值得称道的地方还在于对DTC的布局。众所周知，DTC模式的利润率要远高于平台模式。巨星通过直营跨境电商（独立站），收购欧美分销渠道和建立亚太经销渠道，三大措施并行，切实提高 DTC业务的占比，既有效提升了单位产品的价值量，又获得了一手的客户反馈为研发创新提供了直接依据。
2023年，巨星科技针对“一带一路”国家，开辟了新的线下经销分销渠道，对线上渠道，更是不断完善全球化布局，推动公司自有品牌的影响力和市场份额明显上升，这也造就了巨星科技不俗的净利润。
3、本土化运营
当销售渠道打开，业绩大幅增长之后，巨星科技还做了一件事，布局本土化。
据悉，巨星科技在欧洲本土和美国本土都建立了数个大型物流配送中心和销售售后团队，真正做到了欧美本土化服务。此外，巨星科技还计划在越南建设智能仓储物流基地。当卖家的体量达到一定规模之后，这一步是必须要做的，如此才能真正将品牌深入海外消费者内心。
4、全球化产业链
在笔者看来，巨星科技最强大的地方是第四点，经过多年发展形成了全球化产业链。巨星与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。具体来看，巨星科技拥有 10 个中国生产制造基地，3 个东南亚生产基地，5 个欧洲生产基地和 3 个美国生产基地。
依托中美欧三地完善的仓储物流配送体系，全球 21 处生产制造基地，强大的线上线下渠道，巨星科技真正实现了全球采购、全球制造、全球分发。
纵观跨境电商企业面临的大环境，国际外部环境跌宕起伏，中美贸易关系极其微妙，国内同行内卷不止，原有的靠信息差、人口红利构建的出海模式显然已经被淘汰。未来，跨境电商企业要抓住中国工程师红利，构建全球化供应链网络，才能无惧逆全球化的浪潮。
如果一家有雄心壮志的跨境电商企业想要在出海赛道上走得更远，更持久，全球化战略势在必行。欧美本土服务、亚洲产业链制造、中国管理研发，这正是巨星科技着力打造的全球资源配置型企业。
