唯品会不大，但是这个“小众平台”似乎有种神奇的魔力，让用的人会逐渐上瘾，前几年只流行在大城市，现在三四线城市的小城青年也加入了买品牌折扣的队伍。

最新的唯品会财报显示，今年第二季度，高价值SVIP活跃用户猛增了11%，贡献了47%的线上消费，联系到今年的电商大环境来看，这个数据算是比较稳健。

体量不是很大的唯品会，能够在行业“吸粉”，年轻人群体贡献了不少力量，那些三四线城市的小城青年，把唯品会当成了“线上奥莱”，购买力也必然不弱。

就拿今年火爆的防晒衣来说，从今年以来，95后、00后在唯品会购买的防晒衣同比增长了24%和52%，很多年轻人不仅给自己买，还给家里人买各种衣服鞋子。

家住三线小城市的林希，是唯品会的“十年老粉”。林希表示，最近两年，自己去省城CBD买东西的次数越来越少，反而在唯品会下单的次数越来越多。

林希说：“唯品会花个几十块开个会员，所有产品无限包邮包退，而且人家是无条件送货上门、上门取件，我同事买衣服都是一次买一堆，哪个适合留哪个，不合适的就退，有谁能做到”。

“服务天花板”，是林希对于唯品会最深刻的印象。

林希记得，有一次自己买了一件女式大衣，收到货之后发现不太合身，尺码比自己平时穿的大了一些，申请上门换货之后，第二天顺丰小哥就带着大衣上门了，这种经历让林希从此成了唯品会的铁粉。

另一个让林希对唯品会爱不释手的原因，是因为唯品会就像线上的奥莱，“可以买到很多大牌，而且折扣力度大，总体来说性价比非常高”。

从Nike、Adidas这种运动品牌，到Burberry、Gucci、PUMA这些轻奢品牌，或者一些类似于Karl Lagerfeld、Koradior等潮流品牌，林希感叹说：“用了几年，认识了不少国外品牌”。

类似林希这样的小城青年，因为互联网平时会接触不少潮流和穿搭的信息，但是因为小城大多没有某些品牌的门店，而压抑了自己的消费欲望。线上奥莱的出现，给这些小城青年提供了另一种选择——在线上买各种大牌折扣商品。

在品牌特卖和服务环节上，唯品会用“小而美”的商业模式留住了年轻人。它的确实体量不大，但恰恰因为这种小而精，可以把服务做到天花板，可以专心做自营，这种“一条道走到底”的样子，恰恰对上年轻人的胃口。