文/王新喜

日前，特朗普的一个动向引发了业内的关注，在美国费城球鞋展上，特朗普骄傲的拿着自己推出的“永不投降”金色运动鞋，这双鞋带着美国国旗图案，每双售价399美元，特朗普的球鞋昨天一发布，1000双一小时内就卖光了。

特朗普突然卖起了鞋，恢复了商人本色，为什么会选择卖鞋子而不是其他呢，因为鞋子这个产品是有隐喻的，鞋子是用来走路的。选择他的鞋子，就是选择他的路线。以鞋行道，筛选粉丝，落实执政理念。

调侃归调侃，在这个时间点，特朗普卖鞋这样做到底是何意图？

第一，我们知道，任何商业行为最终目的都是赚钱，特朗普卖鞋也逃不开这个目的，这种鞋去掉一切成本都能赚300美元/双，利润相当惊人。

而特朗普其实需要回血。去年，纽约州总检察长詹姆斯向法院建议，给特朗普处以2.5亿美元的罚款。纽约法院觉得2.5亿美元有点低了，最终罚款3.5亿美元！被法院扣了3.5亿美元保证金，加上上次的八千五百万，已经把他的流动资金扣得七七八八了。这一招非常熟悉，毕竟，特朗普当前处于竞选的关键时刻，偏偏又需要流动资金。

特朗普有资产，但他的资产主要在房地产、酒店、餐厅、高尔夫球场和俱乐部等。早几年前疫情造成全美的房地产行业平均暴跌37％，受影响的当然也包括特朗普旗下的酒店，入住率从高峰期的56%跌到了5%。

当时特朗普海湖庄园关闭了所有餐厅和酒吧，还关闭了网球俱乐部和海滩俱乐部，后特朗普净资产缩水到25亿美元，被踢出了美国《福布斯》排行榜。

因此，可以看到，他的资产是在酒店业、餐饮、房地产等行业，不能立刻变现，加上资产已经缩水，再不回血，接下来的竞选开支是个麻烦。

从目前的形势来看，特朗普作为商人，头脑灵活，运动鞋一经上线立马售罄，特朗普的支持者群体非常庞大，如果能卖100万双，利润就能回血3亿美元，特朗普竞选到处要用钱，这下流动资金一下子就回来了。

那么，特朗普能不能卖到100万双，大概率还是能的。

这可能就要说到第二点，买鞋的用户的心理了。

2. 形成跟风效应，带动更多中间派、路人加入粉丝团体。

在某种程度上，我们知道，很多时候，消费是有跟风效应的，当越来越多的人在用某一款产品，慢慢的就会带动更多人购买。特朗普卖鞋，一个作用是，推动线下的跟风效应。

首先是他通过一双鞋作为铁粉的标识，把这些核心铁粉群体集聚起来，粉丝之间见面，穿着鞋其实相当于就是互相说明身份，宣告同一阵营的一种标签。

且这些同好之间很容易形成团体，并不断吸引其他群体加入进来，毕竟，很多人在一个团体中，往往更容易获得团体的安全感。大家的目标相似，诉求相似，本质上，这可以看成是一种兴趣社交。

因此，线下的跟风效应，有望带动更多中间派、路人加入粉丝团体。

第三，那么跟风效应形成了，就可以从卖鞋的数量来提前对票仓试探，提前吸聚人气，为后续的竞争策略做铺垫。

有业内人士是这样分析的，比如说A州200万人口，特朗普卖了1万双，B州100万人口也卖了1万双，那么大概就可以知道B州支持率明显更高。以后演讲的时候可以更有针对性，等于是做了提前的民意调查。

这种说法不无道理，看似卖鞋，本质是做粉丝筛选与数据调研，如果哪个州的支持率不高，可以更及时的去研究原因，有针对性的针对该地民众的诉求进行回应与竞选策略的调整，及时填补弱项，补齐短板。

其三，织鞋贩履，博取同情，引发草根民众的支持

而从一个亿万富翁沦落到需要卖鞋为生，更能引发民众的同情与支持，这双金色底色的鞋，上面印着一个大大的“T”，意为特朗普（Trump）。这双鞋的名字叫“永不认输”，这双鞋也延了续懂王“永不投降”这一设定，在打不到的设定下，特朗普更能让中间选民会倒向特朗普。

事实上，特朗普过去的竞选策略一直是简单易记并且充满激情的口号，在过去特朗普的竞选口号是“让美国再次强大”、“重燃美国的希望”、如今的“永不言败”如出一辙。

很显然，特朗普对受众心理有着精准把握，特朗普作为成功商人以及脱口秀主持人的人生阅历培养了他对受众心理的了解与熟知度。

而特朗普深知他的选民基本面是文化程度不算高、收入不算高的普通大众，这部分草根民众对话语权受限的沮丧，转化成了带有反智的叛逆色彩。

因此，特朗普卖鞋这一操作，更能抓住草根民众的心理，古有刘备织鞋贩履，今有特朗普带货卖鞋，都是“处于逆境，而屈身守分，以待天时。”的代表，更能引发草根群体的公共鸣与同情，因此也能赢得更多草根群体的支持者。

其四：Tik Tok成竞选必争之地，娱乐化趋势不可阻挡

在Tik Tok的风靡之下，美国短视频正在普及，Tik Tok平台目前已经展现了巨大的竞选流量优势，现在拜登亲自带头入驻Tik Tok（抖音海外版），成为短视频创作者。

以特朗普的才华与流量优势，肯定是能看到自己不输对手，把Tik Tok的粉丝量做起来，在Tik Tok与拜登来一场正面对决。

按照美国的趋势来看，短视频可能是一个重要的积累人气、拉票的平台，但尽头往往都是直播带货，这有点类似于过去解清帅寻亲，刚开始是真寻亲，后来发现利益太大了，忍不住就开始带货了。

话说回来，特朗普这一招卖鞋，可以说一举多得，既强化了线下粉丝的凝聚力，带动圈子效应，在经济收益上，又赚的盆满钵满，同时又能博取同情，拉动了更多中间派的支持，极大提高自己的影响力，并且在Tik Tok上风头盖过拜登。

从如今的势头来看，特朗普在舆论上处于强劲攻势，拜登处于守势，如何出击扳回一局，考验拜登背后智囊团队的时候到了。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载