#分享我的社交故事#统一通讯这个细分行业技术迭代相对较慢，一旦掌握核心技术，就不需花费大量的投入来不停更新。

其近三年研发支出占比上升，主要是为了研发VCS类设备，其技术与SIP业务有一定重叠。

据公开资料，亿联网络是获得微软认证的全球四家厂商之一，其竞对手Polycom，同样也是微软认证的全球四家厂商之一，其余两家分别为：思科、VTech。

梳理到这里，在现有技术领域，它确实处于领先地位，技术护城河强悍。

不过，如果从技术实力来说，仍然还有突破的空间

比如，相比思科还有较大差异（但看样子不妨碍利润率比思科更高），并且没有掌握更核心的芯片技术，研发投入也不够多

关于未来，本案，是不是有了新的技术发展方向，从而能够避开与巨头的竞争？

当前，统一通信具有两种存在形态：

第一种是“管—端”模式，也称为统一通信系统企业自建式。

该模式需要企业一次性投入购买统一通信系统，成本较高，而且维护成本也高。

该模式主要面向大企业市场

第二种是“云—端”模式，也称为UCaaS（UCasaService），由统一通信运营商在云端搭建统一通信系统，企业购买统一通信服

该模式下，企业不需要一次性投入购买统一通信系统，而只需要跟统一通信运营商签订合约，按月支付费用。该模式主要适用于中小企业

亿联网络目前的主要客户来自于中小型企业，因此，很明显，它未来的方向在于云+端模式

以思科公布的数据来看，专网VCS成本极高。

其中，硬件成本为5万/台，中心节点的建设成本为20-30万，两项固定成本共计70-80万

可变成本包括：网络成本为4000元/月（2M），内部网管的工资成本。

但注意，亿联要做的是云+端，而不是单单的云。这两者看似接近，但其实区别很大

只基于云的产品，稳定性较低，共用CPU和系统总线资源，音视频编解码效率低，性能较差。此类产品适合价格敏感的小企业

囿于成本限制，愿意牺牲一定对通信质量的需求。

但是，此类网络会议市场总额规模小，据IDC统计2016年仅1.1亿美元，企业数量多，已是竞争红海。

亿联网络下一阶段的目标是定位中型企业的云+端。

从上市募集的资金来看，2.5亿用于云计算中心建设，4.3亿用于云通信运营平台建设，在募集资金总数中占比43.2%

预知后续，且听下回分解

不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎