今年，我们满怀喜悦地迎来了苏州工业园区成立30周年的辉煌时刻。三十载风雨兼程，园区从一片荒芜之地，发展成为如今充满活力与创新的高地，这背后离不开无数企业家们的辛勤耕耘与不懈追求。他们在这里筑造梦想，以坚定的信念和积极的态度，书写着属于自己的创业传奇。

为了庆祝这一重要时刻，房地产行业协会媒体专业委员会主任单位态度苏州携手苏州工业园区国际科技园产业管理有限公司，共同推出了“SISPARK金秋创业置业季”活动。

通过与10位具有代表性的SISPARK企业家进行面对面交流，我们得以窥见苏州园区的蓬勃发展，感受到这里的创新氛围与人文关怀，这不仅让我们看到了行业的希望，更让我们对园区的未来充满了信心。

因此，我们精心筹备“态度人物特别系列”，将陆续推出10期园区企业家深度访谈，以飨读者，共同见证苏州工业园区的辉煌与梦想。

「创业逐梦·园区风华」态度人物特别系列

第一期：大健云仓科技（苏州）有限公司

让我们听听张总讲述大健云仓和园区的故事

▲图源苏州工业园区发布

随着全球互联网的发展，跨境电商已经成为推动国际贸易的重要力量。

作为跨境电商领域的佼佼者，大健云仓凭借其在B2B交易平台的创新与实践，为外贸企业数字化转型提供了强有力的支持。

近日，我们荣幸地邀请到了大健云仓公共关系与市场部的张人元张总，就大健云仓的辉煌历程与园区的独特魅力展开了深入的对话交流。

01

时代浪潮中的

全球链接者

——

改革开放40年来，中国的外贸在国民经济中起到了举足轻重的作用，特别是在华东地区，外贸企业蓬勃发展。

然而，随着全球互联网的发展，传统外贸企业的渠道和销售通路发生了深刻变化，信息不平衡以及跨境交易的效率问题逐渐显现。外贸企业在近年的发展中遇到了技术、人才和商业模式的瓶颈，企业和产品的国际竞争力受到挑战。

张总介绍道：“随着全球互联网的发展，外贸企业面临了新的挑战。一方面，传统渠道和通路发生了变化，另一方面，全球市场的竞争也日益激烈。这些变化催生了一些新的机会，大健云仓正是在这样的背景下应运而生。”

到底是怎样的机遇？张总进一步谈到，尽管中国的互联网电商行业以淘宝、京东为代表已经相对成熟。而北美市场的互联网渗透率相对较低，中国的电商人才、互联网环境以及线上消费习惯都优于北美。

因此，利用优质的产品、数字化工具以及服务效率去扩展北美市场，成为大健云仓的巨大机遇。

▲图源大健云仓

谈及公司的核心愿景，张总表示：“大健云仓致力于通过B2B的方式推动外贸企业的数字化转型，实现中国企业和中国品牌的高质量出海。我们希望通过数字化技术拉平贸易之间的鸿沟，帮助外贸企业突破瓶颈，实现可持续发展。”

02

跨越国界的成长之路

与全球布局

——

大健云仓的业务模式涵盖了线上和线下两个部分。

线上部分是自主研发的B2B交易平台，上游是中国、越南、马来西亚等东南亚的供应商，他们将大件家居或大件重货非标类的产品放到大健云仓平台上进行交易；下游则是吸引以亚马逊卖家为代表的众多跨境卖家，通过平台进行数字化交易。

张总介绍道：“上游供应商在平台上发布产品信息，下游跨境卖家则在平台上选购所需商品。然而，大件商品的跨境物流是一个复杂且关键的环节，因此，我们建立了线下的交付中心，通过自建的全球交付网络，确保产品从工厂端顺利到达消费者手中。”

线下的交付中心是大健云仓投资建设运营的超过1000万平方英尺的海外仓和尾程配送体系，覆盖美国、加拿大、德国、英国和日本等多个国家。

张总表示：“我们已经基本建成了仓网式布局，能够快速、高效地处理大件商品的跨境物流问题，确保产品安全、高效地送达消费者手中。”

▲图源苏州工业园区发布

在谈到公司的竞争优势时，张总列举了几个方面。

首先是先发优势，大健云仓进入行业较早，已经形成了丰富齐备的大件品类，在跨境卖家选购上具有显著优势。

其次是自营的全球交付中心，超过1000万平方英尺的海外仓及尾程配送体系，为交付提供了强有力的保障。

此外，大健云仓投建的技术大数据算法和人才支撑体系，确保平台的稳定运行和可持续发展。

值得一提的是，大健云仓在2022年8月在纳斯达克成功上市，形成了资本驱动的优势。张总表示：“上市之后，我们可以通过资本收购/整合更多渠道和先进技术，进一步增强了公司的竞争力和市场地位。”

▲图源大健云仓

从最初的一个办公单元，到如今在创意产业园拥有整栋办公楼、苏州公司团队超过900人。十年间，平台业务规模增长了50倍，净利润净增长了230倍。2020年迄今，公司在园区累计纳税已超1.5亿元人民币。

大健云仓在跨境B2B交易领域已经形成了头部品牌的效应和壁垒优势，发展速度令人瞩目。

03

扎根苏州

共绘跨境蓝图

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大健云仓与苏州的故事始于2013年，当时公司选择落户在苏州工业园区，并在这里扎根发展。

张总认为苏州工业园区是中国外向型经济最集中、企业成熟度最高的区域之一，这为公司的发展提供了得天独厚的条件。张总回忆道，“当时，我们希望落地华东，接触更多江苏、浙江的供应商。现在看来选择苏州园区是正确的决定。现在，我们在华南地区设立了分埠，吸引更多中国卖家上线。”

在苏州工业园区的十年间，大健云仓见证了园区的快速发展和变化。张总表示：“园区的人文环境、生活环境都非常好，这也吸引了我们数百名同事在这里工作和生活。政府的政策扶持和园区的营商环境，为公司发展提供了有力的帮助。”

谈及今年是苏州工业园区开发建设30周年，张总有感而发：“苏州工业园区是中国改革开放的一个窗口和样板，我们在这里成立十年，见证了园区的快速发展。我相信，在这样一个有良好基础的前提下，园区的未来发展一定非常可期。我们也希望，在受益于园区的人文、就业、创业等方面的政策和大环境下，公司会越做越好，同时也祝愿园区越来越好。”

通过此次专访，我们深刻感受到了大健云仓在跨境电商领域的创新与实践。从创立初衷到核心愿景，从业务模式到竞争优势，再到与苏州的故事，大健云仓都展现了其独特的魅力和广阔的发展前景。

未来，我们期待大健云仓能够继续引领跨境电商行业的发展，为中国企业和中国品牌的高质量出海做出更大的贡献。

态度苏州创始人 孔凡博（左）

大健云仓公共关系与市场部 张人元（右）

活动预告

结合金秋购房季团购活动，拓展SISPARK人才团购。

下周我们将设置多家优秀楼盘服务展位，推出“惠上惠”，满足人才安居需求、住房以旧换新需求、子女入学需求、契税补贴兑现需求等。

这不仅是一次深度的行业交流，更是为创业者打造的专属置业平台。

苏州工业园区国际科技园产业管理有限公司（简称“产业管理公司”）于2003年11月成立，注册资金1000万元人民币，是苏州工业园区科技发展有限公司旗下的物业服务品牌企业。

产业管理公司积累二十一年的物业服务及运营经验，业务涵盖了各类载体的物业服务、运营服务、安全服务、工程维护、生态建设等内容。

我们以“数智工匠，科技物业”为己任，旨在为业主与客户提供“专业务实、智慧悟识”的全方位服务。