透过三条曲线,看洋河的“形”与“势”

审配投资 2024-05-31 07:30:10

观察一个企业,不仅要看“形”,更要看“势”。

前不久,洋河股份发布2023年年报及2024年一季报,有人猜测,公司业绩目标出现调整,是否已到“拐点”?有人乐观,“绵柔老酒战略”,将为未来实现高质量发展奠定坚实基础;有人追问,未来公司能否继续保持高速增长?

横看成岭侧成峰,远近高低各不同。判断一个企业,要有忧患意识,更要有战略眼光,最忌讳的是只顾一点不及其余。

三条曲线

短期来看,可能有压力;放在更长周期来看,不过是波浪前进的新曲面、螺旋上升的新弯道。我们不妨透过数据和事实,来看看洋河的三条曲线。

一条曲线,围绕着稳增长的预期目标波动,发展增速稳步前行。近年来,白酒行业进入新一轮深度调整期,周期性、结构性矛盾突出,企业的发展的“稳健”与“韧性”尤为可贵。在2023年,白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显,根据国家统计局、中国酒业协会数据,2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升,同比下降2.8%;实现营业收入7563 亿元,同比增长9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。在这样存量竞争的市场中,洋河股份2023年营业收入达到331.26亿元,仍为双位数增长,净利润首次突破100亿大关,足以证明,长期向好的基本面并没有改变,洋河在行业的调整中保持较强韧性。

  一条曲线,朝向“创新驱动发展”奋力攀爬,新动能新优势不断塑造。这种创新,体现在多个维度。

拓展绵柔的边界。这几年,洋河一直在推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略,打造洋河、双沟、贵州贵酒等三大品牌系列高端产品,从推出梦之蓝手工班系列矩阵,到大力开辟绵柔酱香赛道,一直在不断推进“绵柔+”战略,目前已经形成了以“绵柔老酒”梦之蓝手工班、“酒中头排”中国苏酒、“绵柔酱香”贵酒世家为高端引领,以梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版两大畅销品牌筑牢次高端价格带、以“同价位消费者产品好评度第一”的天之蓝、“年销量超1亿瓶“的百亿大单品海之蓝承上启下,以洋河大曲、双沟名酒等覆盖大众消费,以艺术酒系列、微分子等新产品做创新探索的更立体多元、更富竞争力的品牌集群。

提升研发的能力。科技创新是发展新质生产力的核心要素和动力引擎,2023年,“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”、“绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用”、“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”三项科研成果通过了白酒行业顶尖专家组成鉴定委员会的技术鉴定,整体技术达到国际领先水平。35项发明专利,16项国家级、省部级科技进步奖,20余项国家级、省部级重大课题鉴定,十大研发平台,国内领先的技术“梦之队”……这些都为绵柔品质的持续优化提供了重要的技术保障。

推动渠道的变革。2023年洋河股份不断推动渠道的改革,建立商学院平台,实现三大精细化工程,强商营、富商营等一系列活动持续落地,真正实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢。年报显示,2023年洋河实现批发经销收入320.52亿元,占营业收入比重为96.76%,同比增长10.12%。这说明经销商与洋河之间的信任度与粘度进一步增进,市场渗透力进一步增强。2023年线上销售平台实现销售收入4.37亿元,同比增长11.25%,印证了线上市场拓展取得的突破。

加速智慧的生产。以创新为长的洋河,一直是白酒行业智能化革新者、数字化先行者。不仅率先建成数字化、智能化、集成化的智慧工厂,近几年从基础信息化建设到智慧生态链建设,再到数字化营销体系和数字化终端消费者体系,洋河将数字化加速融入到产业全链路当中,实现了高质、高效、绿色生产。

还有一条曲线,积极走向世界舞台,加快国际化征程。在最近的中法交流活动中,洋河梦之蓝和法国香槟名酒佳醍亚的联名礼盒出圈,飘香法国爱丽舍宫,引发网友赞叹。这是洋河加快布局海外市场的一个缩影。当前,国内白酒行业开始从增量市场逐步变成存量市场竞争,白酒“走出去”寻找新增量迫在眉睫,出海趋势迎来新浪潮,洋河无疑又先行一步。一方面不停“走出去”,亮相达沃斯论坛、杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、上合峰会等重要国际舞台。同时积极“迎进来”,举办“洋眼看洋河”国际摄影采风行活动,让国外友人体验中国酒文化,近距离感受中国酒都的独特魅力。从目前来看,洋河国际化布局成效显著,产品已成功出口63个国家和地区,北及美国、英国、法国、俄罗斯、韩国,南至韩国、越南、柬埔寨等。

看趋势、找优势

波浪式发展、曲折式前进、趋势性向好,可以看到洋河股份在挑战中不断发展,展现出旺盛活力和巨大潜力。这发展之“形”中更蕴涵着“势”好的种子,洋河在进行自我调整与迭代的同时,也在扎实构筑未来穿越周期的实力与优势。

一看趋势。

从行业看,白酒行业正在向高质量发展阶段迈进,行业高端化、规模化、集中化趋势愈加明显,未来名酒将是白酒新周期中最好的赛道。洋河自2021年开启“二次创业”,就一直聚焦名酒复兴的价值路径,并在高端化方面前瞻洞察并果敢推进,随着产品结构不断优化,品牌价值不断提升,前期的布局即将进入密集收获期。

从消费看,消费升级是白酒市场发展的主要动力,随着个性化、多元化的消费观突出,随着消费主力的转移,白酒行业需要通过变革与创新,搭建与新一代消费群体的桥梁,激发市场新活力。针对这一趋势,洋河早早布局新赛道,打造了微分子、果酒、文创雪糕、《诗画中国》联名等个性化单品,举办蔚蓝上饮潮物集、“解酉小馆”、快闪店等新形式,从产品推陈出新到营销组织变革,积极探索新玩法和新思路,增加与年轻消费者接触的频率与场景。

再看优势。

巨大的优质产能和储能是护城河。白酒行业的竞争,归根结底是品质的竞争。洋河股份恪守长期主义,数据显示,洋河股份已拥有名优窖池7万多口,1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨,目前储有60多万吨不同年份的原浆陈酒,储酒能力最高可达100万吨,其中陶坛存储的高端年份酒达到23万吨。这种大规模的储酒,确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升,也意味着能够灵活应对市场变化,根据市场需求调整老酒的供应策略。

领先行业的战略意识是强引擎。凭借着世界级的酿酒规模和储酒规模,洋河股份正致力于将“大产能、大储能”转化为“大动能”,近期还公布了“洋河股份一直遵循的绵柔年份老酒战略”,现场还推出了三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品。在现有的产品矩阵基础上,积累、蓄势多年的洋河进一步向高端挺进,将打开高端市场的发展空间。盛初集团董事长王朝成也表示:“高性价比的品质战成为高端市场变局的突破口,相信梦之蓝·手工班一定成为中国最具规模化千元高端品牌之一。”

深厚的品牌力是文化利器。从“男人的情怀”到“海天梦想,中国力量”,从“中国梦 梦之蓝”再到“我们的梦,时代的梦”,洋河不仅是一杯酒,更表达着“情怀与梦想”,承载着更多的情感与理念,在扶贫济困、捐资助学、抗震救灾、助力航天等领域,洋河都积极展现民族品牌的责任与担当,这些都和广大消费者产生了强大、深刻而持久的共鸣。

看“形”,新品与消费者见面,绵柔技术获得突破,品牌活动国内外开花,看“势”,结构趋优、动能强劲、效速齐升,透过这些,我们看到的是一个“形”与“势”兼具的洋河。

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