「荣耀的营销不如别人，不会讲故事，不是风口上的「猪」，而是一只笨鸟，笨鸟只做最本质和最艰难的事情。」

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

武汉新近开业的京东Mall一层，一众手机和新能源汽车品牌的店面占据C位。

在这个超过4万平米的商业空间中，小米、 OPPO等国产手机品牌济济一堂，荣耀手机的位置不算核心，但顾客并不少。

一位中年男性直奔荣耀柜台，咨询购买一款售价1599元的荣耀X40手机，他是荣耀的老用户，这个11月刚开业的京东Mall，最大的优势就是线下和线上同价。

身着荣耀文化衫的店员正在给顾客介绍自家产品，当天晚上，荣耀即将在武汉发布最新款的手机——荣耀100系列。即便新款手机还没有摆上柜台，但店员已经能熟练地讲解新款手机的性能，在她的描述中，这款新品最大的亮点之一，就是自研射频增强芯片——HONOR C1。

当晚在武汉光谷，发布会场馆内坐满了来自荣耀全国各地的员工和经销商团队。开场之前，他们在荣耀展台布景板前集体喊出「大卖」的口号，也在侧面印证荣耀的团队战斗力。

就在荣耀100系列新品发布前一天，传闻已久的荣耀上市也有了确定性的方向，借壳上市的传闻不攻自破。荣耀董事会发出公告，明确荣耀将通过IPO上市。

荣耀独立整整三年。遥想三年前，国内份额一度跌到3%，一切未知；三年后，今年第三季度，荣耀一度登顶国内手机出货量第一名。

逆袭何以发生？「人」是不确定性因素中最大的确定性所在。

三年前的11月，荣耀从华为拆分出来，当时荣耀身上背负着巨大的质疑，外界一片唱衰。

当时的局面是「至暗时刻」，2021年第一季度，荣耀手机在国内的市场份额一度跌至3%。任正非在送别会上寄语：「做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。」

就在脱离华为66天后，荣耀就恢复和全球供应链主要合作伙伴的合作；134天，荣耀整合全面完成，开启新战略全面冲刺。仅仅用时半年，荣耀便开始从低谷反弹。

2021年可以说是荣耀元气恢复之年，当年第四季度，荣耀市场份额攀升至15%，上年同期为9%。在2021年下半年反弹后，2021年全年荣耀在中国市场排名第五，市场份额为10%。

这个艰难的爬坡过程，如今回头看，可以说辛苦自知。

荣耀与华为的强绑定，是荣耀曾经的显著标签，以至于在独立3周年之后，导演贾樟柯还跟荣耀CEO赵明笑谈，「荣耀是富二代创业。」

赵明后来笑谈，「每当我们做出一点成绩的时候，我的（微博）评论里就会有人调侃——赵明一觉醒来，门缝里又塞了一张（来自华为的）图纸。」

而之所以能成为笑谈，就在于曾经的标签和历史包袱，已经被甩下了，当站在巨人肩膀上的优势不再，唯一能做的就是自己成为肩膀。

赵明曾直言，荣耀从华为出来得到最好的就是价值观和文化，「你不能要求一个三岁的荣耀举起千斤顶，但在突破和创新的道路上，我们已经走出了跟所有厂家和品牌都不同的路径。」

这种路径，本质上就是区别华为在底层技术上的突破，荣耀在追求更年轻的方向，不论是在屏幕、电池、通讯、AI以及折叠屏等工程技术领域，都持续投入研发力量。这实际上，是当年创新的一种翻版复刻，荣耀曾是行业内最先尝试双摄，最先采用麒麟芯片，最先发布第一款人工智能手机Magic，最先将线上、线下模式融合在一起的。

而价值观和文化传承的载体，就在于团队的每个人。

在三周年的文化宣传片中，赵明告诉导演贾樟柯，荣耀何以成为荣耀，三年最大的收获，其实就是团队的成长：「荣耀的团队，它有一种劲头，就是打破极限，突破思维的边界，实际上是让荣耀的小伙伴乐此不疲的，当我们打开荣耀Magic V2折叠屏，那一瞬间，很多荣耀的小伙伴告诉我，他们那时候眼睛是湿润的，他们觉得一切这种努力，都是值得的，这种追求的过程，这种挑战者才拥有的乐趣，我们把它叫做荣耀。」

在逆境中迎风而上，是考验团队核心能力最大的试金石。

如今，文化传承的结果是笑谈的资本，今年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6.3%，手机市场一片红海，但在荣耀团队的挑战下，荣耀2023年第三季度的市场份额为19.3%，排在OPPO、苹果、VIVO、小米前面，位列第一。

尤其是在折叠屏领域，荣耀已经培养了深厚的用户心智，实现中国智能手机市场与折叠屏市场的双登顶，就在 11月23日，荣耀全年第100万台折叠屏手机在荣耀智能制造产业园正式下线，其中近八成为今年7月发布的荣耀Magic V2。

在折叠屏这一战略性产品的带动下，荣耀今年Magic高端系列一到三季度的累计同比增幅达到30%，折叠屏是荣耀冲击中高端市场的敲门砖，所以荣耀再造荣耀的关键一步，就是赵明制定的「把荣耀打造成折叠屏第一品牌」这一目标。

三年后的11月，武汉光谷，赵明将代表荣耀3周年的诚意之作一一揭晓。

不论是单反级写真相机吊打一众同行，还是有500多项专利技术的荣耀绿洲护眼屏，每一个突破性亮点的发布，都会引起场馆内的欢呼。

赵明认为，这三年最大的收获，就是团队的成长，「我们得到了战胜一切心魔的勇气，收获了身为挑战者才有的快乐，看见了心中向往的海阔天空。也许这就是「理工男」才有的科技浪漫主义吧。」

「荣耀狠起来连自己人都卷！」在发布会展示环节，台下观众笑言。台上，赵明给荣耀100系列产品做出的对标，不只是iPhone15，甚至还包括华为Mate60。

比如在拍照功能上，荣耀100Pro拍出的人像照片，甚至可以对标佳能EOS单反相机专业写真，而在同一张图片的效果展示上，荣耀100Pro也优于iPhone15和华为Mate60，要知道荣耀100只是一款中端产品，而其对标的都是旗舰机。

而通话及信号能力上，在北京10号线地铁使用某视频APP总卡顿时长的数据对比中，荣耀100Pro卡顿时间5.7分钟，而华为Mate60Pro卡顿 6.8 分钟，iPhone15 Pro卡顿时长为14.2分钟；在京沪高铁通话掉话总次数中，荣耀100Pro掉了两次，华为和苹果分别掉了3次和7次。

既然敢于秀，自然就有秀的勇气和实力。

通话和信号能力的优异成绩，离不开底层硬件能力的支持，正如京东Mall的荣耀店员所介绍的，荣耀100系列配备了荣耀自研射频增强芯片HONOR C1，行业领先的通信能力，并支持LINK Turbo X四网协同。

而荣耀100主打的「单反级写真相机」，则是底层硬件与软件算法协同的效果。

荣耀CEO赵明

实际上，手机的硬件肯定不能跟专业单反相机比，但手机的优胜点在于软件算法层面。底层硬件上，荣耀100启用的是首发索尼IMX906大底传感器，而软件采用自研算法引擎。

正如赵明在发布会后采访中所说，「手机摄影有一个巨大的优势——AI算力，荣耀就是要用AI算力对镜头的大小、进光量不足的缺点进行补偿，持续地将这些创新应用到手机摄影当中，希望做到全球最好。」

比拍照能力、堆硬件配置，打续航能力等等，都是手机行业的主要潮流，一直试图引领行业的荣耀在「守正」之外，自然会有「出奇」的操作。

这一点，最好的代表就是荣耀绿洲护眼屏。这项技术成为首个通过德国莱茵TÜV全局护眼3.0认证的手机类产品，还通过了德国莱茵TÜV无频闪认证。

技术进化的方向永远是对人本身的关切，赵明认为，「目前只有荣耀才能做到3840Hz的零风险调光，友商短时间无法跟进，也印证了荣耀绿洲护眼屏的难度与价值。荣耀也很希望友商们能够快速的跟进，科技的进步应该让更多的消费者获益。」

为了要把护眼屏做成护城河，荣耀计划三年内再投入超过10亿研发费用，但至于「出奇」的优势能保持多久，赵明并不担心，因为「当护眼领域优势不再明显时，荣耀会主动转向其他赛道，友商追赶的步伐会成为荣耀不断地创新的驱动力。」

登顶第一很重要，更重要的是，如何稳住第一？

对于3周年的荣耀来说，抵御这种不确定性的关键一步，就是通过上市游向更广阔的蓝海。就在荣耀100系列发布的前一天，荣耀公布了董事会变动的消息，明确荣耀将通过IPO 上市，由吴晖担任公司董事、董事长，原董事长万飚将担任副董事长。

此前一年，一直传闻不断的荣耀借壳上市，自然不攻自破。

在荣耀100发布后，赵明透露，荣耀现金流的利润兑现率是130%，他直言非常不喜欢借壳上市等各种传言，借壳上市从来不是荣耀的选择，他希望通过上市能让更多人包括消费者和客户认识和了解荣耀，更加透明地呈现在行业当中。

「我们为什么不给中国消费者带来更多与众不同的价值呈现呢？根植在中国，面向全球发展，是荣耀的选择和战略。」赵明说。

目前国内手机厂商上市的，只有小米，汽车业务也成为小米最大的增长亮点，而诞生之初就对标小米的荣耀，如今早已不愿续写当年的故事。赵明在采访中说，小米和其他厂商，都不是荣耀上市市值的对标，荣耀要走出自己独特的发展道路，「在全球市场竞争当中，希望展现出中国高端品牌和高端产品核心的能力。」

站在上市这一新起点，荣耀如何接受资本市场更严苛的审视？

答案终究要落地，更大的蓝海市场，其中一个或许是海外，另一个就是 AI 。

今年，荣耀的海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长，尤其是欧洲。荣耀在欧洲卖的绝大多数都是中高端的机型，「这是荣耀参与欧洲市场竞争的价值体现，也是荣耀未来布局全球市场核心的逻辑和战略。」赵明希望把欧洲打造成荣耀的第二市场，「荣耀接下来在欧洲市场的逻辑、理念、方法，和其他手机厂商都不一样。」

在海外市场，荣耀将面对的是与苹果、三星等一众国际大厂更激烈的争夺战。而相比海外诸如欧洲市场的竞争格局，荣耀早就在AI竞争中就埋下重注，这一战也同样残酷。

早在2016年AI尚未成为风口之时，AI也并非手机厂商的共识，荣耀就已经在Magic产品里把AI的创新情景化，号称「打造全球第一款人工智能手机」，并在之后的荣耀V10中实现图像识别、语义分析、摄影、翻译等方面的AI革命。

这些AI层面的创新，让荣耀Magic后来一机难求。

而如今，面向更高段位的AI革命，荣耀即将推出自研的70亿端侧AI大模型和全新云服务，在即将发售的荣耀Magic6和骁龙8 Gen 3移动平台得以展现，力图把智慧体验带给用户。

AI以及背后的大模型已经成为行业共识，不论是小米训练出13亿和60亿参数规模的大模型，还是华为的盘古大模型可以提供百亿乃至千亿级别的参数，并已经在Mate60手机上公测，手机厂商们都瞄准了大模型赛道，并在自己的领域内力图实现颠覆性的创新。

「端侧AI与云侧AI相互协同，才能带来平台级AI的用户体验。」这是赵明对荣耀 AI 发展方向的判断，力求突破纯粹端侧或是云侧AI的局限性，本质上还是更务实的服务用户。

服务，是理解荣耀战略价值点的三个关键词之一，另外的两个关键词则是品质和创新。早年间，赵明曾直言不讳，荣耀的营销不如别人，不会讲故事，不是风口上的「猪」，而是一只笨鸟，笨鸟只做最本质和最艰难的事情。

「风停了，猪会掉下来。但笨鸟靠自己的翅膀依然可以飞起来。」