1994年的秋天，夜风已转凉，寒意渐起。这天，华为深圳总部的会议室内群情激昂，骂声一片，“太气人了，给我们这样的订单完全是赔本赚吆喝，我们不要。”
“狗眼看人低，扔骨头给我们。”
此时坐在主位置的任正非单手捂头，低垂着脑袋，没有说话，陷入了沉思。他一直不停地在问自己，这个订单接还是不接？
订单就意味着钱，有钱不赚，任正非是怎么了？然而真正的现实是不接这个订单，华为一分钱不赚，但也一分钱不用赔，但如果接了，绝对会亏损数十万。因为华为面对的任务是要把数吨重的电信设备运送到平均海拔 1000米的山顶，并安装调试好。
1994年7月19日，中国联通成立，开始第一次组网招标。当时正是中国电讯业蓬勃发展时期，需求量非常大。华为当时已经研制出第二代移动通信基站，产品相对于国外企业在性价比上很强的优势。
华为摩拳擦掌，准备大干一番，却不幸落败，仅获得在偏远山区部署基站的“低价值”订单。这些订单还是因为那些大公司不愿意到偏远山区部署基站，否则华为连这些订单都没有。
究其原因，当时国内运营商对华为不信任，而其他竞标对手是早已名震天下，享誉世界的西门子、诺基亚、爱立信、摩托罗拉、阿尔斯通等，没有人会看得上初出茅庐的华为。
面对吵吵嚷嚷的会议室，看着忿忿不平的众人，任正非突然站起身，猛地一拍桌子：“一个字干。”举世皆惊，瞠目结舌中，有人低声嘀咕：“任正非疯了。”有人激动大叫：“任总慎重啊！”
任正非环顾四周，举手收声后说：“各位想一想，如果不难这个订单会轮到我们吗，正是因为有困难我们才得到了订单。机会来了你们就说难，废话，不难就轮不到我们了，问题才是机会。”
“让我们把不可能变成可能。”任正非环停顿片刻说，“不要计较一时的得失，大不了我们花钱做口碑，这次的订单当作打广告。”
在高山上安装，运输是一个问题，如何把电线接上山更是一个大问题。运输是一次性的，电力上山那不仅要立电杆，还要想方设法让电力部门为你开绿灯。
那时的华为还很弱，残酷的现实逼出了华为一身的才华。华为弄出了一个革命性的创新方案，将几十年来传统基站一体化的基带和射频做成单独的模块，两者分离。
基带设计复杂，零部件多，体积更大，功耗高，部署在山脚下；简单牢固的射频模块与天线运到山顶部署，两者通过光纤互连。
当时，这个跨时代的方案并未得到其他供应商的重视。因为那些大公司抢占的是城市订单，没有上山下乡这方面的烦恼。
华为通过创新，分体式布置，保障效果的同时又解决了成本问题，不仅赚到了钱，也让中国联通赞赏不已：“小伙子态度不错，吃苦肯干。”中国联通开始把部分订单交给华为，但这对拥有鸿鹄之志和飞速发展的华为而言仅够糊口。
华为在国内市场的境遇依旧没有改变，南征北战，屡败屡战，因为品牌薄弱，空有好产品却打不开市场。
2000左右，海尔品牌家电异军突起，在国内与日本和欧洲品牌杀得难分难解，一改国人进口比国产好的顽疾。其实海尔当初也是无法打开国内市场，选择了墙内开花墙外香的策略，中国人“崇洋媚外”，那我就先征服欧洲，再回归国内市场。
所以海尔在1990年首次出口德国2万台冰箱，因为德国是当时全球家电市场检测和要求最严格的公司。海尔经受住了德国的考验，从而获得整个欧洲的准入证，依靠质量、创新、服务后来居上
华为决定调整战略，依葫芦画瓢，与其零敲碎打，不如把力量集中到一点撬开全球电讯行业竞争最激烈的欧洲市场。
华为确定了“压强原则”后，选定最强的国家、最好的价值客户“5大国TOP3”运营商，进行战略性投入。华为进军欧洲的境遇比海尔惨多了，从2000年到2003年，华为在整个欧洲颗粒无收。
但随着时间的推移，全球通讯产品不断进化。进化就是变化，有变化就有机会，3G相对于2G在带宽、频率、通话质量、客户数量等上面的性能与日俱增，同时增加的还有设备的体型和体重，3G的一个基站重达500公斤。
华为敏锐地发现在欧洲发达国家的大城市里，房租贵，人工成本贵。作为运营商越来越难，布置基站先要把房顶拆开，然后用吊车把基站吊进房间，再给房子加顶。如果要增加基站，不好意思，再把屋顶拔开一次。
而且吊车施工手续麻烦，首先提前申请，因为需要警察配合封路，其次是费用高昂，仅仅完成部署一次大约需要 8000 到 18000 美金。
这还不算房子的费用，2006年荷兰平均房价大约是90平方200万人民币，市区可能还要翻两倍。于是华为把曾经为山顶场景设计的分布式方案应用到城市，射频模块安装在屋顶、抱杆、墙壁上；体积庞大的基带模块被设计成一个个盒子，可以堆叠摆放，甚至可以插入机房的现有机柜，实现空间的最大利用。
与传统方案相比，分布式基站体积减小到十分之一，重量减小到十五分之一，所有部件可手拎到达现场，工程部署不再费时费力。
可是面对华为的宣传，依旧没有一家运营商选择来自东方的这家科技公司，他们听完介绍，露出的是满脸的不信任，他们不相信世界上有这样的方案存在，更不相信华为能实现这样的方案。运行商对华为的评价是“这是一家骗子公司。”
2006年，当时世界第一大运营商沃达丰在西班牙遇到一个大问题，在竞争西班牙主网的投标中，沃达丰的价格竞争不过当地龙头Telefonica。如果降价那就无利可图，沃达丰不甘心拱手让人，想起了华为推销的分布式基站。
沃达丰抱着试一试的态度找到华为：“你来做，一次机会。”为了以防万一，沃达丰将西班牙市场30%的份额拿给华为测试，结果震惊世界，华为让沃达丰把Telefonica打得溃不成军。
功效不变，成本降低80%的分布式方案让运营商趋之若鹜。华为自此开始了高歌猛进的发展阶段。2008年12月，华为和德国O2签署了首个SingleRAN订单；2009 年，华为更上一层楼，开创性地引入了PC领域刀片服务器的概念，推出了刀片分布式基站，解决了站点能耗高、设备繁复不美观等问题，实现了节能减排、低碳通信。
2010年，欧洲15个重点运营商被华为成功攻破了12个，华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一。
2009 年，华为开启大规模多天线技术的5G 研究。多天线处理算法异常复杂，国内外专家经过试验验证，64T的大规模多天线技术基站超过100kg，且成本是8T的10多倍，不成比例的成本让这个技术完全没有商用价值。
在全球客户都不抱希望的情况下，华为研发出128T天线基站平台，基站重量做到了49公斤，128个射频通道，每两个射频通道只占用一个信用卡大小后。
这套产品的出现，预示着华为产品引领5G时代。目前全球也仅仅华为有能力快速和大规模布置5G，其他供应商诺基亚、爱立信，技术是有的，不过产品比华为笨重太多。
这就好比你想击倒对手，是用铁棒容易还是用手枪。在5G上，华为是手枪，诺基亚、爱立信是大棒。
