从5月到8月，邦泰集团无疑是昆明市场上最风光的房企，两个新开项目邦泰·臻境和邦泰·悦九章·彩云轮番领跑销售榜。

邦泰·悦九章·彩云的实景样板区

克而瑞的统计显示，5月首开的邦泰·臻境，当月就登上昆明新盘销售金额第一的位置；6月份，邦泰·臻境继续以大幅领先第二的优势占据榜首位置。到了7月，7月20日才开盘的邦泰·悦九章·彩云，立刻就成了销售金额月度冠军，而畅销3个月的邦泰·臻境风头不减，依然排在前五位置。

昆明新房7月销售榜（克而瑞数据及图表）

8月份邦泰的表现依然强势，第一周邦泰·悦九章就卖了39套，无论套数还是销售金额都排名榜首。第二周邦泰·臻境则以28套的成交量排名第一。预计整个8月邦泰两个新项目的销量都不会差，大概率月销冠军仍然归邦泰所有。

虽然这几个月也有其他项目卖得不错，可是和邦泰不同的是，其他楼盘大多属于亏本销售，开发商赔钱赚吆喝，而邦泰则不同，尽管两个新开楼盘的价格也都不高，但只是赚多赚少的问题，财务上总体健康。

如此说来，邦泰在昆明就一帆风顺了吗？当然也不见得，接下来邦泰将有今年的第三个新项目上市发售，而这个已命名为邦泰·璟和的项目将迎来真正的市场考验。

邦泰璟和位于双塔片区

邦泰·璟和位于双塔片区，紧临锦粼天曜、锦粼天序和绿城凤起兰庭，旁边的复地云极和绿地云和中心也有尾房在售。

为什么说邦泰璟和将会是邦泰入昆以来的最大考验？这就要说到邦泰·臻境和邦泰·悦九章畅销的原因了。

这两个项目之所以卖得好，原因其实也不复杂，归结起来主要是两条，一是价格有优势，二是产品力比较强。实际上单论价格的话，邦泰·臻境和邦泰·悦九章的均价在呈贡都不算最低，但邦泰却在相对较低的价格下做到了不错的产品品质，户型设计、配套、公区、景观都有亮点，尤其是大面积阳台、高赠送进一步提高了性价比。

而邦泰能做到这一点，一方面是因为作为后起房企各方面比较接地气，而且今年相对宽松的规划条件给了邦泰以产品创新的机会。另一方面，邦泰·臻境和邦泰·悦九章相对较低的开发成本，给邦泰创造了打价格牌的条件。

邦泰悦九章的公共区域

比如邦泰·臻境，土地原本属于孔雀镇项目，调整规划重新出让后去年被邦泰底价拿下，折合楼面地价才1300元/平米。虽然拿地条件中要求邦泰收购呈贡33785平米的烂尾商业，但收购价格、收购时间都有的谈，这就给了邦泰比较大的回旋空间。

邦泰·悦九章的拿地价格也不高，折合楼面地价才1004元/平米，只不过外挂条件比较多，要求建设6万平米回迁房和不少于600个地下车位，还要建一所幼儿园和24班小学，以及道路和商业配套配套等，但即便加上外挂成本，也足够支持邦泰·悦九章如今的定价。

邦泰·悦九章

有竞争力的价格，加上大阳台高赠送，产品品质又不错，邦泰两个新项目一路旺销也就不难理解了。但接下来的邦泰璟和面临的是另一番情形。

邦泰取得邦泰·臻境和邦泰·悦九章地块时都没有竞争对手，属于底价拿地，而今年2月邦泰·璟和地块在网上拍卖时，遇到了建投抢地，双方经过10轮竞价才分出胜负，最终拿地价格比起拍价高了9.36%，溢价虽然也不算高，但毕竟是这几年少有的溢价成交土地，楼面价也达到了6846元/平米，甚至高于绿城凤起兰庭。

好在这块土地的外挂成本不高，只要求建设一所3691平米的幼儿园。可是即便如此，算上建安成本后，邦泰璟和的每平米成本至少要一万多。只不过双塔片区房价比较高，在售的几个项目售价都在一万六七以上，算下来邦泰璟和仍有较大定价空间，但问题是双塔片区的两个在售主力楼盘——锦粼天曜和凤起兰庭卖的都是高端精装房，装标比较高，而邦泰多半还是卖毛坯房，定价至少要比竞品低三四千才算是站在同一起跑线，如果还要有价格优势，定价要更低才行，但更低的价格很可能就要触及成本线。

因此，邦泰璟和上市后，价格优势很可能并不大，这就要看产品方面能不能依然出彩，尤其是能不能继续高赠送。从邦泰璟和已经流传出的户型图看，大阳台还是继续有，赠送也不少，可是没有前两个项目那么惊艳。不过邦泰璟和的户型图外流还是在5月，不排除最终方案还会有调整。

另外，邦泰·臻境和邦泰·悦九章都在呈贡，周边的对手不多也不算强，而且销售节点错开比较多，但邦泰璟和不同，附近的龙湖、新希望、绿城、绿地、复地都是强悍对手，凤起兰庭和锦粼天曜也正在强销期，邦泰璟和需要与这些对手正面刚。

因此，邦泰璟和开盘后，邦泰集团将迎来今年在昆明的最大考验。

相关阅读：