春节市场，茅台酒不会大涨？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
“价格，是由市场供需关系所决定，也是不变的市场规律。”即便是飞天茅台也得接受这一事实。
目前，白酒行业正处于新一轮调整的关键时期，尽管有从业者、投资者、收藏者坚信飞天茅台的售价能在春节到来之际有所上升，但这更可能只是“一厢情愿”。
毕竟，肉眼可见的市场需求越来越减弱，完全不具备推动价格上升的条件。
1“挺过618、扛过双11”的茅台酒
今年“618”期间，由于电商平台纷纷推出“百亿补贴”等促销活动，导致飞天茅台的价格出现了一波前所未有的波动，价格创下新低。
“百亿补贴”只是压死骆驼的最后一根稻草？一位接受采访的业内资深人士指出，飞天茅台的价格下跌在“618”之前就已经出现，“百亿补贴”只是加速了价格下跌的速度。
往年，包括拼多多、天猫、京东在内的电商平台，也都是将飞天茅台作为引流产品，但这并不会影响到线下飞天茅台的售价，纵然是3000元/瓶的高价，仍然有消费者愿意掏钱买。
然而，今年是真的变了，3000元/瓶几乎是一个不敢想的数字，在众多直面消费者的烟酒店老板看来，只要能稳在2500元/瓶的价格，他们就已经谢天谢地了，虽然赚不到多少钱，但起码不会亏钱。
面对“618”的大降价，贵州茅台方面紧急出台了一系列稳价举措，一再强调飞天茅台的基本属性与基本需求面没有变，确实在短期内实现了价格稳定。但这种强行干预，并没有持续性。
随着“双11”线上购物狂欢节的开始，飞天茅台的价格再一次下跌，在某电商平台的官方补贴之下，2024年飞天茅台单瓶价格已经不到2100元；而在另外一家电商平台，2024年飞天茅台单瓶价格最低显示为2021元。
在业内人士看来，在“双11”大促节点上，电商平台推出各种补贴吸引流量，导致飞天茅台电商价格下探。
此外，中秋和国庆假期已经结束，目前，属于节日“空档期”，白酒在淡季一直都存在“动销难 价格低”的情况。
2临近春节飞天茅台的价格会出现回暖吗？“茅台酒的稀缺属性没有变化”“消费者对于茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变”……
那究竟是什么变了？让曾经3000元/瓶的飞天茅台一而再地被“百亿补贴”影响，必须靠各种限制出货的“硬手段”才能挺过去、扛过去……
对此，来自市场一线的反馈是，消费者需求变了。
一是对健康的需求，现在消费者都讲健康饮酒，年轻人更喜欢喝低度酒和果酒，市场对白酒的需求早就开始下降。
二是对性价比的需求，在宏观经济下行的大背景下，众多消费者担忧未来收入的下降，从而不敢花钱、不愿花钱，对于必须花钱购买的刚需产品，他们的选择是“只买对的、不买贵的”。大品牌固然好，适合自己的更好。
此外，当前“供大于求”的市场现状，不仅业内人士感受得到，消费者同样感受明显。
一方面是市场对像飞天茅台这类超高端白酒的需求减少；
另一方面是茅台酒的投放量每年都在增加。
在这“一减一增”的大背景下，没有变的飞天茅台也只能降价销售……
春节市场，各种需要飞天茅台“撑场面”的场景增多，这确实是一大利好。但从市场整体需求减弱的角度来看，有限的利好并不能确保价格的上涨，能稳住2000元/瓶以上的价格，就已经算是不错的结果。
