3月4日，枝江酒业召开销售公司经理层会议，公司董事长曹剑忠、总经理张道红、销售公司总经理张强出席会议。会议对修订后的2024年销售公司薪酬方案进行解读，还对销售工作作了重要安排和部署。

销售公司经理层会议现场

工作会上，曹剑忠强调，后勤保障要作大调整，要进一步优化办事流程，提高工作效率；要进一步强化考核，提高个人收入和公司利益。他重申，个人形象就是企业形象，全体销售人员要深入学习企业文化、营销、产品知识，做“枝江”品牌的推广员、宣传员，为公司全面振兴贡献力量。

张道红作“坚定五大自信，重塑枝江辉煌”主旨讲话，他要求，五大自信再出发，再创枝江新辉煌。枝江酒业起源于1817年的江口镇谦泰吉古槽坊，1892年成为朝廷贡酒，拥有悠久的历史文化底蕴，先后荣获全国质量管理先进企业、中国驰名商标、中华老字号、中国地理标志产品等众多荣誉，销售额也曾经连续8年位居湖北省第一，连续6年为中国白酒十强。因此要求大家要坚定品牌自信、坚定品质自信、坚定历史自信、坚定文化自信，坚定发展自信。三提一优开新局，重塑内外部势能。

一是加强沟通，提升服务。一方面要求各后勤部门做好销售服务工作，提高工作效率，为销售保驾护航。另一方面要求销售一线要以市场为中心、以服务为导向，做好客户服务，尊重客户，与客户多交流，为客户排忧解难。

二是提升品质，重构信任。消费主权时代，要为消费者提供高品质的产品，甚至是超越同价位竞品高几个层次的产品。品质是企业的生命线，要坚持品质优先，把品控工作放在第一位，要保证出厂的每一瓶枝江酒品质稳定并持续优化。与此同时，做好纯粮固态、真年份、柔雅浓香团体标准三大认证，并邀请业内专家品评把关，重构品牌信任。

三是提升品牌，重塑品牌。通过品牌焕新、产品升级、传播提质等系统性的举措，讲好枝江好故事，唱响枝江好声音，塑造枝江新形象。

四是优化产品，调整结构。一方面要丰富现有主销产品序列，增加枝江真年份9年及谦泰吉高端团购产品，同时进行全系列的包装升级。一方面我们要深入挖掘枝江的品牌资产，建立以枝江、谦泰吉两大品牌，百年枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵，以满足不同消费场景、销售渠道的需求。

注重消费者培育，重占消费者心智。要加强消费者培育，持续开展品鉴活动，一是品鉴会系统性开展。公司将围绕核心目标市场、核心经销商开展品鉴会、品推会，加快圈层培育。二是切实做好各类消费场景的推广活动，加强宴席的推广和餐饮终端的消费互动培育。

加强市场管理，做好经销商培育。良好的市场环境是发展的前提，对于公司核心战略产品，要严控市场价格，严厉打击窜货倒货，维护企业和广大经销商的共同利益。持续做好经销商培育，要对经销商负责，合作一个客户，成就一个市场，让枝江酒成为经销商的财富之源。

张强要求，要再次统一思想认识，正确看待本次调整，传递正能量；坚持战略定力，持续优化产品矩阵；持续完善费用投入模式，以立项制为主，以其它方式为辅；不断强化组织建设，强化市场培育和考核；坚持招培并举的总体工作思路；坚持品牌建设，构建品牌优势。

文章来源：湖北枝江酒业集团

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