就在前两天，“9200万”这个数字，在很多新闻平台刷屏。

央视《法治在线》栏目披露了一桩于杭州发生的惊世贪腐案件：杭州某电商企业的一名员工，一年竟受贿9200万余元。

据报道，案件主要犯罪嫌疑人王某是该电商平台的基础岗位运营人员，负责该平台家具类官方旗舰店入驻的审批业务，他的主要职责，是根据公司标准，筛选优质商家入驻。

然而，作为审批员的王某从中看到的并不是职责和责任，而是从中发现了所谓的“商机”，很快将其做成了一门上亿的生意。

经警方调查，王某利用职权之便，共计将400多家不符合平台要求的商家违规审批通过，短短1年内，就与其亲友以及8名中间人合伙非法敛财，涉案金额达到1.3亿元，其中王某个人受贿更是高达9200万元。

这件事情，如果你只是当个新闻看，当个茶余饭后的谈资，那很快，它就会从你的脑中淡出。

但如果稍微多做一点分析，你会发现：这背后，有三项值得我们电商人深度思考的内容，希望能在我们的经营策略端，能给出一些助力和启发。

平台经营价值

深入想一想：今天，为什么那么多的商家削尖了脑袋，挤破了头，还愿意花钱去迈一个高门槛，入驻到平台，进行经营？

难道，他们都傻吗？

当然不是！其实这背后，就是很多人能够看到的，平台经营价值。

做个比喻，平台就好像一个大商场，在商场里面占一个坑，或者是摆一个摊，租一个铺面，经营一个店，是有价值的！并且还是有非常高的概率，获取不菲利润的。

这些花钱来买坑位的，买入驻资格的商家，虽然说他们也是受害者，也有付出。

但是，他们为什么要付出？是小二主动找他们，求他们，让他们入驻，然后管他们要钱嘛？

其实，这些商家，也是看到了背后的机会和回报。

电商行业，有一个词，叫「ROI投入产出比」。

虽然说，像这样的“投入”，是灰色的、黑色的，甚至是违法的。但很多商家往往不看这些，看到更多的，是背后的产出机会、利润回报。

简单一句话——因为有价值，所以才能变现。而有些人看到了这个价值，有些人还在观望。

价值来源

那么，为什么今天在平台做经营，还有这么高的价值？

这个点展开说，又有三个方面的原因：增量市场，门槛限定，平台扶持。

一是增量市场。

回到这个事件本身，这次涉及的审批类目，主要是家具类目。这又不得不说起，最近这几年，平台整体的GMV销售情况了。

从平台内部透风和第三方数据研报的信息来看，最近几年内，整体平台增量有限，甚至趋于平缓。

但是，敲黑板：在大盘稳定的同时，依然存在着非常非常多的——增量小市场。

我们从大数据的角度来分析：住宅家具类目，在最近连续四五年的时间内，增长都是非常迅速的。

在2020年，就首先超越男装类目，成为了平台的第二大类目(第一大类目依然是女装/女士精品)。

更不用说，在这个类目之中，还有非常多的「增量关键词市场、增量叶子类目」，此外，还有商业办公家具、家装家居等类目的加持。

对于商家，这就是非常重要的发展机会。

多说一句，在今天的平台上，还有大量的「增量关键词市场、增量叶子类目」，就好像一个个的小金矿，怎么挖，谁能挖？这，就需要用到大数据这套工具系统了！

二是门槛限定。

正如所有传统的商业领域一样，有利润，有红利，有机会，就会：有门槛。

平台对于这样一批优质的市场，确实还是有很多的入驻、经营限定要求的。换句话说，不是谁想进，就能进，随便进，随便玩的。

但这是好事坏事呢？

当然是好事！这样的政策门槛限定，一定程度上，保护了现有体系内的商家，降低了低质低价竞争的激烈度，同时，也稳定了大部分卖家的经营利润结构。

那，作为新商，如果我就是想进来经营，分一杯羹，又该怎么办呢？

有的商家想申请注册开店，发现找不到大门，然后就开始动脑筋，想着走“传统老路”一样的方法，那就是——找人花钱搞定！结果呢，这不就正好撞到枪口儿上了？！

其实，做生意，做经营，不能老是只想着「找红利」，更多的是要想想，怎样「练内功」！

如果我们有一定的资质，有好的产品，其实，平台是非常欢迎这样的商家来申请入驻的。

摸对了路，不用走这种黑道，走这种险路。

但关键的是，你要把你的产品优势，经营优势，在申请的时候体现出来！

哪怕这样的优势微弱，也要表达出一份诚意——这份诚意，是与平台共同发展，服务好客户的“诚意”，当然不是给某些人“上供”的“诚意”！

还有就是：很多商家不懂、不明白，平台到底想要什么样类型的商家入驻，欢迎什么样的产品和品类多入驻。

其实这也不难，除了联系平台，直接问询小二之外，还有三个方法：

一、是找行业里已经经营了多年的资深卖家朋友，听听朋友的观点建议；

二、通过类似于生意参谋这样的工具，自己做一些前置的分析和判断；(你会说，还没开店，哪来的生意参谋？哪来的前置分析？当然可以做了！先拿个小店，申请免费的生意参谋普惠版。虽然免费，但会用这个工具的，还是能借力系统，做出对行业相对深度的分析判断)

当然，方法三，更简单，更有效。玺承，作为一个相对公正的，资深的电商咨询机构，也可以来咨询我们。

我们团队中有覆盖各个类目行业，各个运营领域的导师——懂你的市场，懂你的经营方向。导师一段话，深入聊一聊，往往就能让你少走不少的弯路错路！

三是平台扶持。

平台这几年，对于商家的扶持是越来越大的。

我们要明白，让生意困难、利润摊薄的原因，不是因为平台，更多的，是因为竞争。

而平台，也一直在致力于减缓竞争，优胜劣汰。这里面还是一样，有两个点：工具，和政策。

比如工具，去年上线升级的无界、百灵，包括这段时间正在陆续上线的全站推......这样的一些智能化工具的上线，对于商家的渠道运营来讲，是越来越大的扶持。

政策角度呢？

2024年，新的流量分配的机制，2023年开始的平台入驻的新机制，入驻新商的扶持政策，包括今年年初开始，阿里内部的组织结构调整，老大出面“认错”，战略方向迁移......

平台也从各个角度，在大刀阔斧的做着改革和调整，力求更好的扶持商家，从而更好的服务买家，建立起一套稳定优质的——生态链。

也简单总结一句话——看到了价值，要剖析原因，深挖底层逻辑；更要快速行动，变现价值，才是正途！

未来发展

除了这些相对宏观的分析之外，我们还能看到什么？

包括在这样的“负面事件”背后，我们应该怎样看待平台的发展、整体电商环境的发展，和由之而带来的自身发展机会？

就在一个月之前，还有一个新闻，在某音平台上也出现了类似的事：

4月28日，字节跳动发布企业纪律与职业道德委员会通报，从2020年至今，有61名员工因贪腐问题被辞退，其中有4人被刑事拘留。

所以，大家还是要相信，不管是什么阶段，什么平台，对于这种内部的灰色地带，甚至是黑色的路径，都是深恶痛绝、不会包容的。

为什么？

因为平台自身，也希望持续发展，有序前进；希望整个生态更加的健康，商家能够更加稳定的发展。

而不是偷偷摸摸，让几只老鼠坏了一锅汤，肥了个人的腰包，让更多的商家没有获得一个好归宿。

企业做大了，肯定都会有多多少少、这样那样的问题，但是，平台是怎么对待这些问题的，很重要。

那么，平台最近还做了什么？我们看下面这张新鲜出炉的数据统计图。

就在前两天，阿里巴巴发布了《2024年三月底止及2024财年年度业绩报告》，报告显示：

2024年1月1日至2024年3月31日这一个季度，阿里巴巴减少14369人。

当然，员工数量的缩减，很大程度上是为了提高效率，降低成本，提升利润。

但，带来的结果呢？

减少了人为的因素影响，把更多的流量分配权、经营审批权，教给标准化的机器、AI化的系统。

从另一个角度来讲，是会更加公平、高效。

越往后，像那样的灰色产业，会越来越少，大家的营商环境，会越来越健康，越来越稳定。

再加上今年，平台重点发力的AI布局，类似于全站推这样的AI工具的上线，会把商家的经营，带入一个新的飞速发展阶段。

这，不是未来，正是现在！

写在最后

经历了国内电商20余年的发展历程，今天的我们，走到了一个新的时期。

有时候回想起来，电商这条道路，真的是起起伏伏，并不是一马平川。

其实，对于电商的小伙伴来讲，在创业的道路上，有太多的选择，也有太多的门槛儿要迈过。

我们如何能迈的更稳健，迈的更自信，迈的更高效？

没错！要有自己的敲门砖，要有自己的小板凳。

这敲门砖、小板凳，有一些，是我们自身的能力。

但是，有的时候，也要在外部找一找帮手，也就是外部的助力。

这么多年，玺承一直也是扮演着这个助力的角色。

在时代发展到今天，未来的电商，会有更大的发展，更好的机会，但也有更多的分支道路、更多的市场阵地要做选择。

愿与大家一起携手，共创未来，共迎明天！

最后，如果你想和行家并肩，远离经营困惑，突破发展瓶颈。欢迎咨询课程详情，和天南地北的电商从业者一同进步~