地产寒冬下，许多大房企销售都很疲弱，但华润置地却显得有些不同。
冷今年的房地产行业依旧冷飕飕。
尽管2022年商品房销售面积、销售额分别同比大幅下滑24.3%、26.7%，给今年的房地产销售市场打下了一个较低的基数，但今年前10月商品房销售面积、销售额仍分别同比下滑7.8%、4.9%，销售规模进一步萎缩。
如此大环境之下，即便是销售规模业内领先的大房企，多数也不得不面对销售疲弱的窘境。
从房地产行业规模较大的10家大型企业来看，今年前10月万科、保利发展、碧桂园、中海地产、华润置地、龙湖集团、融创中国、绿城中国、金地集团销售面积同比增速分别为-5.49%、-3.83%、-46.89%、6.77%、5.02%、-11.54%、-53.33%、-15.13%、-8.62%，销售额同比增速分别为-9.90%、1.42%、-47.88%、13.54%、14.11%、-8.51%、-50.49%、-8.68%、-27.52%，今年前9月绿地控股销售面积、销售额同比增速分别为-16.23%、-15.64%。
在这10家大房企里，今年以来有8家销售面积同比下滑、7家销售额同比下滑，其中，遭遇流动性危机的碧桂园、融创中国更是销售压力山大。
有亮点疲软之下，销售面积与销售额均实现同比增长的中海地产、华润置地算是一丝亮色。
特别是华润置地，其去年销售面积、销售额同比增速分别为-14.38%、-4.57%，虽然全年负增长，但相较包括中海地产在内的其他大型房地产企业而言同比跌幅相对较小，今年其则在基数不占优的情形下实现了与中海地产大致相当的正增长，整体销售态势明显要强于一众同行。
高能级华润置地当前更强的销售表现源于何因？
显然，这并不仅仅因为国资背景几个大字，毕竟保利发展、中海地产、万科等也都有这样的股东背景但销售表现却有所不及。
事实上，在股东背景之外，聚焦高能级城市并积极扩张才是关键。
于华润置地而言，其在城市布局上长期都遵循以一二线城市为重点、三线城市为辅、四五线较少的思路。
在2022年底，华润置地的存量土地以面积计有12%位于一线城市、59%位于二线城市、29%位于三线城市，一二线城市土储面积占比71%。
也是在这一年，其进一步提高了高能级城市的拿地权重，全年在一线城市新增土储以权益地价计占比同比提升24pct至41%，二线城市占比51%，一二线城市合计占比提升1pct至92%。
到2023年上半年，华润置地对高能级城市的侧重式布局再度加强，期间其在一线城市新增土储以权益地价计占比同比提升3pct至44%，二线城市占比49%，一二线城市合计占比提升1pct至93%，相较2022年底，其存量土储以面积计在一线城市占比提升5pct至17%、二线城市占比55%、三线城市占比28%，一二线城市合计占比提升1pct至72%。
另外，根据笔者搜集的虽不完整但覆盖度良好的房地产企业新增土储数据来看，2022年华润置地51个新拿地项目分布的22个城市以2020年计人均GDP均值同比提升4.46%至11.30万元，人均10万元城市数量权重同比提升13.64pct至63.64%；
截至2023年11月15日华润置地年内31个新拿地项目分布的16个城市以2020年计人均GDP均值同比提升2.66%至11.60万元，人均10万元城市数量权重同比提升5.12pct至68.75%。
可见，近几年随着房地产行业发展环境变化，华润置地聚焦一二线城市、聚焦一二线城市里经济实力更为领先城市的布局战略在进一步强化。
也正是这些经济较活跃、居民消费能力更高、人口吸引力更强的高能级城市，为华润置地提供了较好的消费者基础和销售环境。
积极与此同时，不仅是强化聚焦高能级市场，华润置地这几年的拿地力度明显强于其他大房企。
以同有国资背景的大房企保利发展、中海地产、万科为参照，2021年、2022年、2023年上半年保利发展新增地价占销售额比分别为25%、24%、19%，中海地产这一比值分别为35%、31%、21%，而华润置地这一比值分别高达47.19%、47.85%、60.09%，同期万科新增权益地价占销售额比分别为25%、14%、14%，而华润置地这一比值分别达到35.66%、36.57%、41.41%。
可以说，在房地产这一轮寒冬之下，保利发展、中海地产、万科拿地价占销售额比更低且年年走低，而华润置地却在积极扩张，其拿地价占销售额比不仅大幅超过这三家大房企，而且比值逐年走高。
这一拿地策略在这几年看似有些出挑的积极，但在华润置地对高能级城市的长期深耕与进一步聚焦高能级城市的发展战略加持下，确实为其带来了明显更优于同行的销售表现。
当前，华润置地强化聚焦高能级城市并积极拿地的战略仍在延续，而2023年将尽，其明年会再崭领先同业的销售增势吗？
拭目以待。
