作者| 把青

编辑| 无花果

两兄弟、身穿黑色上衣、戴墨镜、中分头，还时不时跟着音乐疯狂摇摆，这样描述任谁听起来第一反应都是头部主播“疯狂小杨哥”，不过这个账号的名称却叫“暴躁小鹏哥”，连名字都集齐相似。甚至有眼尖的网友发现，视频中出镜的女生，像极了小杨哥的老婆。

从造型、到人设再到名字几乎是复刻了小杨哥的账号，这波模仿甚至引发了“正主”的关注。小杨哥在直播间喊话，“你不能声音模仿，背景模仿，穿着模仿，样子都是模仿，这不叫模仿，完全叫抄袭。”并表示，如果有人继续抄袭，他会采取措施。

为何要山寨网红？

利益或许是最大的驱动力。在“暴躁小鹏哥”的视频号橱窗中，已售商品数量高达14万。而此前一位模仿鹿晗的网红“凌达乐”，转型做直播带货仅仅7个月，就透露自己月入500万。

然而“前人栽树，后人乘凉”这句俗语却不能用在这里，尽管靠模仿能吸引来巨大的流量，但侵犯他人肖像权来获取商业利益也同样存在着极高的法律风险，注定不是长久之计。

黑色衣服配银色项链，中分头加土味视频，甚至连直播间装修都一样。“卧底马（我的妈），这个价格还不冲兄弟们？”在“暴躁小杨哥”的视频号直播中，小鹏哥边随着节奏摇摆，边喊出这句小杨哥的经典口头禅，这下谁还分得清“疯狂小杨哥”和“暴躁小鹏哥”。

“得了小杨哥的病，没有小鹏哥的命”“啥玩意都要模仿，连小杨嫂都模仿，小丑玩意”“盗版就是盗版，好尴尬”，对于这样的评论，“暴躁大鹏哥”或是在评论里点了赞，或是回复“谢谢支持”。

即便几乎每一条视频号的评论中都充斥着网友的质疑，但对于“暴躁小鹏哥”来说，每一句质疑，都是流量。

29.9元20包的抽纸、39.9元的眼膜，从“暴躁小鹏哥”视频号商品橱窗看，其带货商品的价格在9.9元到399元之间，以平价商品为主。品类也基本上都是食品、日用品等客单价较低的商品。

看似盈利空间不大，然而视频号显示，其直播间销量已经达到14万，即便是模仿也依然赚得盆满钵满。

山寨的确是迅速走红的捷径，早期的“山寨赵丽颖”，因长相酷似赵丽颖，三天迅速涨粉200万，直播打赏收入超100万。

早在2019年，抖音账号“JV马总”凭借一条模仿马云的视频走红，后来改名青波【荣泽】。在转型直播带货后，2022年7月，JV马总的带货销售额高达4500多万，场均销量5.9万，商品品类涉足美妆个护、美食饮品、日用百货等等。

而直播变现最成功的，当属鹿晗的模仿者“凌达乐”（鹿哈）。凌达乐的走红源于去年抖音的爆火山寨男团ESO，其他组合成员还有黄子诚、王二博、易烊干洗、王俊卡、林俊绝、权酷龙、鹿啥等等，这些名字的意图几乎是司马昭之心。

他们出了单曲《青春时代》，还做线下演出、签售会，和粉丝合照，甚至在去年，ESO还曾跟杨迪、刘维在长沙同台录制综艺，杨迪主动介绍ESO为“长沙本土人气天团”，不过这也很快引发了网友们的愤怒，认为他们只是一群跳梁小丑。

“凌达乐”（鹿哈）曾发视频解释自己效仿鹿晗的原因，之前他在鞋厂、美发店、奶茶店打工，辛苦而机械的工作让自己怀疑人生，因为拍短视频被人说像鹿晗,于是他就抓住了这个出名的机会。

面对大家对于模仿的质疑，“凌达乐”（鹿哈）曾在社交平台回应，“我们从来没有觉得我们是网红，也从来没觉得我们是山寨，对我们来说，山寨也是很好的称呼，我们并没有觉得模仿很丢人。”

不过由于大众质疑声越来越大，也涉及到侵权问题，去年8月组合宣布解散，“凌达乐”（鹿哈）的账号名称也从鹿哈改回了此前曾用的“凌达乐”，趁着这波流量，凌达乐开启了直播带货。

曾有媒体报道，今年4月凌达乐刚开播时，30分钟销售额就超80W，近30天带货3000W，在线观看人数常常在10W+。

如今半年过去热度依然不减，飞瓜数据显示，近30天内，凌达乐直播22次，场均观看人次287.7万，直播销量100w+，销售额在2500w-5000w。

凌达乐也在直播中自曝，自己23岁，短短7个月就已经赚了3500万，并且花了1000多万买豪宅，花了277万买豪车，又花600多万买写字楼。

有了凌达乐的“成功案例”后，山寨网红正愈演愈演愈烈。

在东方甄选走红后，“东方珍选”“东方绿选”等一批相似的名字也开始在网络上频频出现。

“东方绿选”跟东方甄选定位相似，其抖音简介显示，从2022年开始打造三农产品电商带货品牌，并郑重声明，“东方绿选和新东方（东方甄选）没有任何关系”。从东方绿选的橱窗看，商品的确以鸡蛋、干果、蜂蜜、水果等农副产品为主。

商品橱窗中，销量最高的是价格0.99元的水杯，销量达到6万，销量最差的蜂蜜、皂角米、酸枣仁则一个都没卖出。

除了直播带货外，复刻内容是山寨网红们的另一条选择。

过去很长一段时间内，长得像明星的素人靠模仿明星赚钱是很普遍的事，甚至在四五线城市，一些请不起明星的小商家们会特地请这种明星“替身”来演出，甚至他们会有机会跟明星一起参加节目。

模仿任贤齐的黄成麟，模仿刘德华的杜衡、以及模仿周润发的文祥，都曾因长得像明星而商演不断，后来杜衡和文祥甚至入行成为了刘德华和周润发的替身。然而慢慢的，他们意识到一味地模仿并非长久之道，文祥也渐渐淡出了替身的身份，并拍摄了一部影片《你谁啊，我不是周润发》。杜衡也受到姜文的点播，逐渐摆脱了替身，成为一名专业的演员。

随着这些年直播的迅速发展，彼时一批模仿明星的素人也很快在网络上找到自己的一席之地，模仿的方式也在不断进化。

抖音粉丝180万的余畯翰，就是靠模仿张国荣获得了大批关注。不过不同于过去纯靠模仿明星外貌的素人，余畯翰是依靠仿妆和特效完成的“变身”。在余畯翰的视频中，会分享自己的仿妆过程。

相较于“暴躁小鹏哥”评论中的质疑，在余畯翰的抖音评论中，却是一片好评。“有勇气告诉大家你也需要化妆才更像，这就值得尊重。”“最起码大大方方承认，就是画出来的仿妆，这一点很值得关注”。

为何同样是山寨，口碑却是截然相反？

其本质在于复刻和模仿的区别，“暴躁小鹏哥”几乎是复刻了“疯狂小杨哥”的每一个细节，从造型到内容全方位地抄袭，视频的话题度也都依赖于小杨哥，可替代性极高。而余畯翰则通过仿妆的形式开辟了另类的模仿赛道。

一味地抄袭绝非长久之计，一方面，在大家都在卷内容的当下，复刻在市场上毫无竞争力，更重要的是，利用名人效应盈利，存在着很高的侵权风险，最终落得得不偿失。