在很多人印象中，作为“三大火炉”之一的重庆，在夏天一定是热得要命、人人避暑的那种。

但这两年却有点反常，这几天重庆虽然天气也热，跟江浙沪“包邮区”多地超越40度的高温相比，火炉这是彻底搬了家？

这种反常的事情，也发生在当下的楼市。

一般说来，市场卖得好的楼盘都是低总价的刚需盘，一旦降价更是人潮汹涌，而豪宅由于总价高挑客户的缘故，“只能端起慢慢卖”

而最近火爆的汽博板块却出现了个惊天八卦，让各路砖家们大跌眼镜。

01.北区核心汽博中心

突然涌现多个楼盘

众所周知，从2003年“八大金刚闹金开”开始，重庆迎来了向北发展的20年。

而当年一路荒山的汽博中心，如今已成为两江新区最繁华的城市核心之一，金山商业中心、两江星悦荟、金贸时代等各种大型商业林立，成为了北区有名的富人区。

不过在发展了近20年之后，整个汽博中心的土地已基本开发殆尽，已经很长时间没有新盘在售，沉寂了好一段时间。

不过这几年汽博板块却出现了不少变化，几个城市更新项目相继破土而出，再加上一些老项目的闲置土地重新启动了开发，一下子冒出多个新盘。

属于“老树开新芽”的有三个，分别是常青藤的后期项目湖上初晴、东原香山的五期东原映阅，西政的望园。

它们都是在楼市较好的2021年前后入市，日子都过得比较滋润，竞争也比较佛系。

湖上初晴实景图

而原来的厂房商业土地调规搬迁后，开发的项目也有三个。

分别是原新康总部调规的龙湖海成青云阙，山东大厦法拍后调规的金鹏春晓蘭庭、红岩方大搬迁后的海成云湖郡。

说得简单点，可以看成是海成与金鹏两家民企老板的PK。

这两个开发商的经历其实有点类似。

在之前楼市疯狂的年代，它们被一众宇宙开发商抢走了光芒，长期扮演默默无闻的“小开发商”，如今一夜翻身当起了主角，其表现也格外引人关注。

刚好这几个项目都是在楼市下行期开发的，竞争压力自然非常的大。

眼看海成的新项目开盘在即，金鹏老板先坐不住了，其开发的春晓蘭亭立即启动降价，“一套降价40万，99万就能买汽博中心三房”。

消息传来，整个重庆的中介都沸腾了，朋友圈和微信群都快被刷屏了。

说实话，99万这个价格出来的时候，小树还是很震惊的。

放眼整个北区，总价在100万以内的新盘可以说是少之又少，何况还是在配套成熟的汽博中心，再加上这么多中介拼命推。

怎么也都是秒光的节奏吧，怎么可能会翻车呢？

02.春晓蘭庭真降价

一套便宜了40万

刚好周日下午没啥事，小树坐着摇摇车杀到了汽博旁边的金鹏春晓蘭庭。

只见马路旁边张贴着大大的海报：“99万元/套、买大三房”，十分地吸引眼球，现场就能看到不少购房者往售楼部跑。

售楼部里面也是人头攒动，置业顾问忙都忙不过来，嗓子都吼冒烟了，已经好久没看到这么热闹的场面了。

据了解，目前在售的是10号楼和11号楼，几乎所有的房源都参与了此次促销。

一套降价40万是不是真的呢？

我们来看看之前的备案价，正常楼层的价格都在建面15000~16000元/平的样子，建面93平最小户型的总价在140~150万之间。

而现在的价格是多少呢？

开发商也不藏着掖着了，直接把特价房源摆在了售楼部最显眼的位置，价格大概在建面11000~12000元/平左右，相当于一个平方降了4000元左右。

按一套100个平方来算，确实差不多降了40来万，果然是“早买早享受，晚买享折扣”

不过仔细一看，开发商已经诚意满满了，这上面“未售”的特价房源咋还这么多呢？

问了下前台的置业顾问，只说这次卖得好，但具体卖了多少套就不吭声了；另有知情人士告诉我：

“到目前为止（即周日下午四点），这个周末总共卖了五套，等会有可能再签两套，压力确实有点大”

还有个置业顾问摆了摆脑壳：“唉唉唉，说起来都是泪啊”

小树看了下春晓蘭庭的销售情况，3月初开盘时推出了约200套房源，目前网签了40多套，去化率仅20%左右，怪不得开发商有点着急了。

03.有人欢喜有人笑

楼市冰火两重天

是春晓蘭庭的房子品质不好吗？

小树去实地看了下，基本上所有楼栋都已经封顶了，有一栋的外立面都已经出来了，接房应该没什么问题。

小区里面草坪青青绿树成荫，水景也是有模有样。

虽然比不上启元观宸那种豪宅，但作为一个刚需盘肯定是够了，价格也在这里摆起，怎么会卖不掉呢？

是整个市场不好吗？

于是小树又杀到了售楼部才刚刚亮相的海成云湖郡，同样也是人挤人，看来市面上的购房者还是不缺的，就看谁能落地。

从现场了解到的情况，云湖郡项目亮相没多久，虽然售价达到建面15000~20000，但目前已有300多人办卡，意向高的客户非常之多。

据说开发商对首开信心满满，连分销都不会上。

“售楼部经常有中介过来，他们的客户对项目很感兴趣，没上分销只能干着急”

海成是不是在吹牛呢？

小树又查了下海成另一个项目青云阕的销售情况，它的位置就挨着春晓澜庭，可以说是天生的竞品。

从去年底开盘到现在，青云阕开一栋清一栋，居然快要清盘了。

如此冰火两重天，为何有这么大的差异呢？

04.楼市大变局

核心原因，还是当下楼市的成交结构已经发生了重大变化。

作为以往市场成交主力的刚需客户，现在都跑去买配套更为成熟、性价比也更高的二手房了，导致春晓蘭庭这样的刚需盘陷入了尴尬。

正所谓，没有对比就没有伤害。

看看海成开发的青云阕和云湖郡就晓得了，豪华的大门、到处石材和线条、超大阳台的设计……立马就能俘获富人的心，哪怕贵上两三千也愿意。

楼市已迎来“百年未有之大变局”。

目前来看，汽博这场楼盘大战，海成已经稳稳占了上风。

金鹏的老板之前开发了多个刚需楼盘，靠着性价比所向披靡，以为相同的套路能够一直复制，再次大赚一笔。

没想到这世界变化太快，昨天的成功经验到今天就成了成功的障碍。

就像当年的诺基亚手机一样：“我们什么都没做错，只是输给了这个时代”。