涛哥好，先介绍一下我自己。女性。37岁。我是在郑州做涂料工程的，做了十几年了，有个合伙人，工地上大部分的事情都是他在盯着。

因为一直接触的都是项目上的人或者工人，所以，在互联网思维这块完全小白一个。虽然去年也投了互联网广告，但是效果一般般，所以就没继续投放。也因为施工压款太厉害，所以我就想把精力放在卖材料上，但施工这块也不放弃，由我合伙人主盯。

业务类型：

1#.传统的外墙内墙乳胶漆、真石漆施工。

业务来源：老客户或老客户转介绍为主。去年改上郑州旧楼改造活干的比较多，收入有百十万。

2#.艺术漆施工

业务来源：主要是开乳胶漆店的店主介绍的单子。经常合作的大约有3-4家，没主动去联系过新的店主。

3#.卖材料

业务来源：这么多年积累的老客户，有买艺术漆材料的，有买传统涂料的。不过客户也不多，稳定拿货的不到10个。从3月底到5月底，卖材料收入2.2万。

回答：

另为了避免大家看得云里雾里，我先提炼一下问题，

身份：郑州传统涂料商人，

业务：施工，卖材料，

施工利润高，但传统施工账期长，款不好收，艺术漆回款稍快，卖材料利润不高，

现状：合伙人负责施工，题主腾身出来拓展，

契机：让更多涂料店老板介绍艺术漆生意，外加新材料的源头优势，利润还行，

诉求：线下店分销转介绍分成模式与互联网拓客这两方面的探索，

然后我加个，十条吧，

1，如何开源，这个问题我说到后天都说不完，简单讲几点你先干着，

2，首先，就是加上更多的涂料店主，然后用统一的高转化套路让他们给你介绍客户，我刚才随便打开QQ，有个找群功能，然后输入地名+主词，也就是郑州涂料，然后找到了很多店主，尝试加了下，有个叫啥中原路金马建材的，大不大？然后你可以换着关键词，反复搜，然后加，有软件哦，别蛮力，

3，其次，本地的门户网站，大豫网？大豫城事？郑州本地宝？之类的网站你想办法认识下，他们都有完整的本地涂料商人的联系方式，或者群，便宜的投放也有，

4，百度等+淘宝+1688+抖音+拼多多之类的，搜索你能想到的关键词，就比如吧，抖音你就没搜过，你就搜一个涂料，然后去某个视频底下看评论，你一定会大吃一惊的，试试吧，

5，找到之后怎么让他们愿意通过呢，老板，你主打的这款环氧富锌漆我价格挺有优势，通过下呗，万一你下次断货了，可以问一下我，（我不懂涂料我只是举例哦，领会意思），

6，加上之后你刚不是说不知道他们怎么帮你推，或者没下文了么，不是他们没意向，是他们不知道怎么推，这时候，你一开始就要和他们说清楚利益点和抓手分别是哪些，比如抓手，如果我是施工队，施工完我就会拍成品图，不管怎样，你想办法有大量的成品图，然后配上文案，说这个涂料特别好，无醛添加，健康环保，啥的，艺术漆效果怎么怎么，他们只要偶尔负责转发就好了，起码要有一个他们能发出去的东西，意思是朋友圈效果图，海报，你要给他们做好，

7，当然了，一个供应商，专不专业，决定性的东西就是他们的报价表和招商手册，就好比广告公司报价，同样的服务，大公司一个漂亮的PDF发出来就能报5万，普通小公司报价用Excel，就只能报2万，你需要准备一份商务手册电子档（解说产品的），外加一个公版的，不要留你电话/或者留他电话的，然后一份报价表，给涂料店的，然后一份帮他做好的，让他发给别人的，然后同步再配一张图片报价，这样的话防止他文件丢失，你这一套打完，对方觉得你专业，用心，然后他手上也有了能往外推的东西，

8，以上抓潜和转化的活，都不用你亲自干，一个稍微有点文化的小妹就能实现了，你专心做好开源，还有物料准备，让一个有着漂亮头像的小妹去执行就好了，逮到一个是一个，给自己列个目标，9月之前要加多少个，

9，互联网拓客你看上头的链接，我再加一条，你这个东西不仅可以和涂料店老板合作，还有没有其他相关的软装硬装弱电全屋定制之类的服务方能合作，这点你比我懂，就算没有，你也要明白，你的直客，他们在哪里聚集，业主群是不是很精准，如果不精准，比如家在深圳，这种网站是不是很精准，对，不停找，

10，短视频这块，我是建议你做，比如，车位涂鸦，在你们郑州，都已经有月入百万的人了呢，就是用的抖音同城这个功能获客的，你主打装修材料有多少坑，装修千万不能买的材料，这些说讲聊教的思路，把你做了那么多年涂料和施工的经验都分享出来，做个郑州最大的咖吧，那时候店家都找着你，品牌也找着你，又不难，你搜下就知道你有没有对手了，超过他们，

好，先这么多，祝一切顺利，欢迎回来追问，这是我见过最长的提问，我会印象深刻的，