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——【·前言·】——

1990年代，中国经济腾飞，人们的腰包也逐渐鼓了起来，随之而来的，是空前绝后的保健品热潮。

在这股浪潮中最耀眼的明星，非三株口服液莫属。

它以“健康”、“活力”为口号，迅速席卷全国，年销售额高达80亿，甚至连著名歌唱家蒋大为都为其代言。

然而，就在所有人都认为三株将成为保健品行业的“常青树”时，一位来自湖南的普通农民，却用一个看似简单的举动，将这颗冉冉升起的新星从天空中直接坠落，只留下一片狼藉的余烬。

究竟这位老农做了什么？

——【·改革机遇·】——

1988年，中国大地涌动着改革开放的春风，市场经济的浪潮席卷而来。

就在这一年，一个名为“太阳神”的口服液品牌横空出世，以迅雷不及掩耳之势，点燃了中国保健品行业的星星之火。

彼时，人们对健康生活的渴望与日俱增，信息传播方式的变革也为新兴事物提供了滋生的土壤，保健品行业迎来了前所未有的机遇。

太阳神口服液的成功并非偶然。它的创始人怀汉新，是一位极具商业头脑的营销奇才。

他敏锐地捕捉到时代的风口，率先提出了“企业形象识别系统”（CI）的概念，在品牌建设上做足了功夫。

“太阳神”三个字，在当时国产品牌普遍缺乏设计感的环境下，显得格外醒目，成功地营造了一种“高大上”的品牌形象。

除了太阳神，另一个保健品巨头娃哈哈也在这股浪潮中迅速崛起。宗庆后，这位娃哈哈的掌舵人，同样深谙市场之道。

他敏锐地发现，中国儿童营养不良问题普遍存在，这是一个巨大的市场缺口。于是，娃哈哈在产品研发和营销策略上紧紧围绕“儿童营养”这一核心展开。

他们委托科研机构对数千名小学生进行调查，结果显示，营养不良问题触目惊心，这一调查结果迅速引发了家长们的焦虑，也为娃哈哈口服液的上市做足了铺垫。

太阳神和娃哈哈的成功，为后来者树立了标杆，也让一些野心勃勃的企业看到了“捷径”。

——【·三株口服液进入市场·】——

1994年，三株口服液带着更大的“野心”杀入了这片红海。他们深谙“拿来主义”的精髓，复制了太阳神和娃哈哈的成功模式，并将其发挥到极致。

三株的崛起之路，可以用“借势、造势、强势”六个字来概括。

所谓“借势”，就是借助太阳神和娃哈哈的成功经验，利用当时大众对保健品的认知偏差，快速打开市场。

为了进一步“造势”，三株使出了浑身解数，通过各种手段营造产品神奇功效的假象。

他们邀请所谓的“专家”进行义诊，为产品背书，并通过制造虚假的用户反馈，编造出一系列服用三株口服液后“药到病除”的案例。

在“借势”和“造势”的基础上，三株开始“强势”扩张。他们投入巨资，拓展销售渠道，建立了遍布全国的销售网络。

此外，三株还打着“慈善”的旗号，赞助各种公益活动，试图通过这种方式来提升品牌形象，掩盖其背后的“猫腻”。

在三株的一系列“组合拳”下，消费者被彻底“洗脑”了。三株口服液的销量一路狂飙，创造了一年销售80亿的“三株神话”。

然而，这种建立在虚假宣传基础上的“神话”，注定无法长久。

——【·三株口服液转折点·】——

这种饮鸩止渴的行为，最终引发了公众的质疑和反感。

此事经媒体报道后，引发了轩然大波。尽管最终法院判决三株公司无责，但这场官司却成为了压垮三株的最后一根稻草。

三株口服液的销量一落千丈，工厂停工，员工失业，昔日的商业帝国轰然倒塌。

面对失败，吴炳新并没有进行深刻的反思，他始终认为，三株的失败是因为媒体的恶意炒作和同行的打压。

他甚至写了一封《告白书》，声称“没有利益，就没有存在的意义”。这种“利益至上”的价值观，暴露了吴炳新在商业道德和社会责任感上的缺失。

——【·最后的挣扎·】——

时间来到了2020年，新冠疫情席卷全球，人们对健康的关注度空前提高。吴炳新看到了新的商机，他决定卷土重来。

这一次，他推出了“五株王”微生态制剂，宣称能够调节肠道菌群，提高免疫力，预防新冠病毒。

然而，时代已经变了，消费者不再轻易相信那些虚假宣传，他们更加注重产品的实际功效和安全性。

有关部门对“五株王”进行了检测，结果显示其功效并不像宣传的那样神奇。

他的失败，是一个时代的缩影，也给所有企业敲响了警钟。

——【·总结·】——

吴炳新的故事，是一个发人深省的警示录。它告诉我们，企业家精神不仅是追求利润最大化，更要承担起应有的社会责任。

诚信经营，才是企业发展的基石；科技创新，才是企业进步的灵魂。只有将两者有机结合，才能打造出经久不衰的百年老店。

参考资料：

亲，还记得三株？吴炳新78岁不服老，22岁的三株要上市啦 2015-12-08 09:43·济南时报-新黄河

谭浩俊:当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹 金融界2018-11-08 09:49

被谣言伤害的民族企业！莲花味精、霸王、娃哈哈、春都火腿肠实惨 2023-08-23 09:46·金投网

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